《數字決策力：從商業分析中挖掘利潤》作者皮揚卡·賈殷、普尼特·夏爾馬提出舉世通用的5個步驟決策模型：BADIR。從問對問題出發，教你如何收集數字、分析，並且驗證假設，擬定執行方案。超過80%的商業分析，資料處理難度不會超過EXCEL所能完成的復雜度。本書還包含10個經典的商業分析案例，作者以出色的例子，讓我們綜合預覽簡單的分析技術和復雜的預測分析。本書帶領新手緩緩進入分析的領域，告訴經理人如何與他們的分析師得到好的結果，以及建立一套架構，使任何企業能了解驅動其成功和失敗的因素。

皮揚卡·賈殷、普尼特·夏爾馬著的《數字決策 力：從商業分析中挖掘利潤》第一部分和第三部分寫 給每一位有興趣了解分析的讀者。第一部分是對分析 的介紹：什麼是分析、為什麼要分析和常用分析方法 。第四部分提供了真實的案例，對分析如何影響從政 治到體育、從執法機關到技術領域這些典型的商業環 境進行說明。第二部分詳細介紹了商業分析的BADIR 模型，對預測分析進行了概述，並介紹了用於商業智 能和分析的工具。這部分將為你提供必要的知識，將 商業分析應用到你日常大部分的工作中，並在必要時 針對復雜分析與專家進行充分的溝通。本書附錄中還 提供了必要的統計知識，方便你在需要時參考。商業 領袖和分析大師會發現第三部分值得花時間閱讀，因 為通過很好地利用數據，你可以引領企業走向盈利。 本書提供了專門的工具包和方法，幫助你創建數據賦 能型企業，建立一個分析議程，擴大分析在各類組織 中的影響，並輕松地避免掉入常見的陷阱。

贊譽
前言
致謝
序言
**部分　你好，分析
第1章　要麼分析、要麼滅亡
第2章　什麼是分析
第3章　七大分析方法
第二部分　深入理解
第4章　BADIR：商業分析的五步框架
第5章　預測分析
第6章　數據和分析工具
第三部分　領導工具包
第7章　分析和***
第8章　分析競爭
第9章　分析師***的攻略手冊
**0章　付諸行動
**1章　常見的陷阱
第四部分　實踐中的分析：十個案例研究
附錄　商業統計101
注釋
作者簡介

分析與測試 分析是通過研究業務事件和分析歷史數據得出論 點，而測試則是當你沒有作為決策依據的歷史數據時 所進行的受控實驗。以電子商務網站的紅色結賬按鈕 為例。基於焦點小組的輸入，產品經理堅定地認為， 藍色結賬按鈕將成為用戶**，可以帶來*多的結賬 和購買。但是，該網站從來沒有用過藍色結賬按鈕， 所以沒有歷史數據與紅色結賬按鈕的效果進行比較。
這個業務問題無法通過分析解決，它需要測試。
因此，產品經理設置了一個實驗來測試他的假設 。他創建了一個測試網頁，將部分網站流量暴露給紅 色結賬按鈕，另一部分暴露給藍色結賬按鈕。然後， 再觀察客戶的付款行為。現在，他有了實驗數據可以 用來分析，以確定藍色按鈕是否真的可以提高實際購 買率。
此外，分析隻能證明是否具有影響關繫（A←→B ），而測試則可以證明是否存在因果關繫（A→B）。
在我們的示例中，假設產品經理通過分析已經看到平 均訂單量和網頁加載時間之間的關繫，即加載時間越 長，訂貨量越小，但是他還不知道的是訂單大小在影 響加載時間還是加載時間在影響訂單大小，或兩者都 共同受其他因素影響。如果他真的想了解原因，就需 要設置一個測試實驗來改變加載時間，並查看它對訂 單大小的影響。
總之，分析是對過去數據展開分析，以獲取論點 並找出數據之間的關繫。測試是通過受控實驗來創建 新的樣本數據，以獲得論點並證明因果關繫。
增長黑客推動用戶增長 什麼是增長黑客（growth hacking）？它是一種 組織內部程序，以推動某個增長指標實現快速可擴展 性增長為**目標。Facebook通過增長黑客將消費者 從4500萬增長到10億，而Twitter則利用增長黑客將 用戶群擴大了10倍。包括Linkedln、Quora和PayPal 等在內的其他公司也已采用並堅持采用增長黑客策略 。簡單地說，增長黑客的要義就是要突破營銷預算的 限制，去創造產品市場本身。
大多數企業同時關注多個指標：收入、用戶黏性 和許多其他類似的戰略指標。與此相反，許多技術型 的初創公司現在正在組建增長黑客突擊隊（SWAT team），隻瞄準某個指標的增長，比如客戶數量。本 書第8章介紹了3個關鍵問題框架，一旦增長指標被鎖 定並達成一致，通過這個框架，公司就可以找到增長 的影響因素。
為了實現目標，增長黑客團隊作為公司內的啟動 部門而發揮作用。他們是集少數專家，用小額預算快 速做出決策的創新型團隊，通常涵蓋了產品開發、設 計、分析和營銷專長，努力確認出增長指標的影響因 素，然後實施以推動指數級的增長。*為關鍵的原則 是：這種增長是可擴展的，而不是一次性的。使可擴 展性成為可能，要通過大量實驗，快速學習，從所學