經營公司是一項長期的、充滿挑戰的事業。作為總經理，為人的原則不能變，為人的情操不能變，為人的信意不能變，必須把握好上面12個關鍵，纔能帶領自己的公司披荊斬棘，排除一切困難，不斷前進，走向輝煌。
堅持你的夢想，保持持續的**，不斷完善自己、調整自己，像熱愛生命那樣熱愛你的事業，那麼，你就能成為像比爾·蓋茨、李嘉誠、王永慶等那樣成功的人，擁有令人震驚的財富，在回報社會中贏得尊重。
《總經理商道筆記》總經理經商成敗教科書，告訴你財富圈*流行的成功商道。本書由張俊傑編著。

“商道即人道”，這是晚清紅頂商人胡雪岩的人生頓悟。做生意的第 一要訣是喫透商道。謀取商道靠觀察、靠琢磨.邊千邊悟，這樣纔能從一個 小老板成為一個大企業家。 “小勝在智，大勝在德。”想贏兩三個回合，贏三五年，有點兒智商 就行；要想做大生意，想一輩子都贏，沒有“德商”絕對不行。古今中外 ，但凡真正的大商人、大老板，無不在個人道德修養上達到了常人難以企 及的高度。 如果說經營公司的第一個階段是靠喫苦力，靠拼命千，靠和別人競爭 分得一杯羹，那麼第二個階段靠的就是毅力和堅持，纔能避開被淘汰的阨 運，而最終從“小打小鬧”到“財富英雄”的關鍵蛻變，就需要總經理的 經商智慧、技巧和管理經驗了。 《總經理商道筆記》為您揭秘總經理把私營公司做大做強的12大機密 ，總經理防止私營公司虧損倒閉的12大商道！ 《總經理商道筆記》由張俊傑編著。

情商
1.人情——生意場上講究人情投資
2.自勝——*大的競爭對手是自己
3.人格——人格魅力比什麼都重要
4.協同——團結也是一種生產力
5.交心——要有和客戶“談戀愛”的本領
6.自控——控制好自己纔能領導別人
7.理性——既要有野心，也要保持理陸
8.平衡——利益不在於多少，而在於平衡
9.情感——感情投資花費*少，回報*高
10.競合——流的企業家隻合作：不競爭
11.推銷——每個大商人都是稱職的推銷員
德商
1.誠信——信譽的推銷纔是根本
2.散財——財散人聚，財聚人散
3.喫虧——喫虧就是占便宜
4.底線——守住做事的底線
5.責任——心中常存責任與使命
6.貴和——生意人*講究一個“和”字
7.做人——做生意會賠本，做人不能失敗
8.人緣——厚道做人，用人緣開闢財源
9.分享——*不虧待跟自己打天下的兄弟
10.排憂——解除老員工的後顧之憂
11.正道——走正道，講正氣，求正宗
12.感恩——感謝對你“圍追堵截”的人
13.慷慨——困難時期的慷慨*讓員工感動
14.敬畏——尊重員工，尊重對手，尊重客戶
智商
1.頭腦——辦事靠腳，經商靠腦
2.**——不做思想落伍的總經理
3.知識——企業家要成為“知本家”
4.若愚——保持饑餓，保持愚蠢
5.借智——借助別人的智慧賺錢
6.充電——不想斷電就時時充電
7.三思——做個會思考的“領頭羊”
8.反思——做生意從解放思想開始
9.智庫——合理的知識結構*重要
10.趨勢——關注世界*新技術的發展
11.博聞——知識的廣度限制思維的廣度
12.致用——讀完書不會用，是一種浪費
13.守拙——在狡詐上做文章不是真聰明
14.牌局——打出和別人不一樣的牌
15.明勢——借勢、造勢成就大買賣
財商
1.思路——思路決定財路
2.財勢——看清財勢的走向
3.投資——要投資，不要投機
4.運作——將運氣轉化為財氣
5.節儉——節約的都是利潤
6.模式——賺錢模式並非越多越好
7.心理——談判其實是在拼心理
8.增殖——“錢生錢”是創富的真諦
9.戒貪——上當是因為自己太貪
10.整合——整合資源，一加一大於二
膽商
1.風險——風險越高的行業越有蜂蜜
2.膽略——總經理要敢於班門弄斧
3.周全——要敢闖，但*不亂闖
4.謹慎——越是冒險的時候越要謹慎
5.逆勢——在別人恐慌時進人市場
6.果敢——旦看準機會就果斷出手
7.踐行——隻要值得，就去“試一試”
8.迎難——經商沒有萬事俱備的時候
9.願景——敢於展望未來20年的願景
10.冒險——敢在無人涉足的領域掘金
11.危機——危機管理是總經理的必修課
12.掌控——在高速發展的同時不失控
擇商
1.拒*——勇於對機會說“NO”
2.定位——做生意還是做企業
3.多元——究竟要不要搞多元化
4.事業——做“事”還是做“事業”
5.戰略——先做大，還是先做強
6.靜心——頭腦發熱時不要做決定
7.出新——設法變得與“**”不同
8.明察——要看真相，不聽小道消息
9.次序——做正確的事，再把事情做對
10.心緒——情緒差的時候不要做決策
11.轉型——家長制管理，經理制管理
12.眼光——哪怕是垃圾，也能淘到金子
13.原則——把握“不熟不做”的原則
14.無域——選擇正確，什麼生意都可以做
逆商
1.適應——能當總經理，能睡地板
2.逆行——像風箏一樣逆風而上
3.通達——再苦再難，也要笑一笑
4.時間——總經理*大的對手是和時間賽跑
5.堅忍——比“朱堅強”*堅強
6.正視——真正的成功始於正視
7.抗壓——時刻修煉心理承受力
8.野生——野蠻生長，*有競爭力
9.*境——打工沒人要，隻好做總經理
10.守候——**很殘酷，後天很美好
11.求勝——跌倒了，換個地方爬起來
12.自欺——擔心的事情，99％不會發生
13.堅持——隻要繼續揮棒，遲早會打到球
14.樂天——“我栽跟頭了”與“我學到了”
志商
1.志向——小志小成，大志大成
2.加法——得到=想到+做到
3.追夢——不要輕易扔掉夢想
4.守恆——*後的1％決定你的成功
5.胸懷——多大的心胸做多大的事情
6.設限——沒有期限的目標隻是吹牛皮
7.堅持——勝利者就是比別人能堅持的人
8.理想——繼續朝你“取經”的地方去
9.遠行——有出息的男人不會待在家裡
10.**——在二次創業中走向**
棄商
1.無為——有所為有所不為
2.舍棄——有些東西必須放棄
3.固守——不放棄自己的原則
4.分內——隻做自己應該做的事
5.到位——放棄“管人”’的欲望
6.減法一果斷砍掉拖後腿的業務
7.進退——放棄你的個人英雄情結
8.老二——當好配角也是一種成功
9.轉向——換個方向，你就是**
10.守法——掙合法的錢纔心安理得
11.踏實——退潮後纔發現誰在裸泳
12.取舍——有勇氣舍棄眼前的小利
13.犧牲——善於在兩個方面做出犧牲
心商
1.自省——千萬不要自尋煩惱
2.養心——學會調節自己的心情
3.對手——競爭有助於看清自己
4.鬥志——生意倒了，人要站起來
5.駕馭——性情中人不宜感情用事
6.低調——不露聲色，悶聲發大財
7.沉穩——具備遇事不慌的心理素質
8.榜樣——總經理坐下，部下就躺下了
9.壓力——壓力是機遇的另一個面孔
10.火氣——發火也有“該”與“不該”
11.淡定——不把一時得失放在心上
12.心氣——商界名利場，輸錢不輸心
13.精細——決策時精明，執行時精細
14.信任——猜疑，不該是總經理的所為
15.專注——浮躁，讓遠大理想化為泡影
靈商
1.念頭——觀念一變天地寬
2.圓通——巧用規則成大事
3.機變——做生意不能太死板
4.順勢——永遠別跟趨勢對著干
5.躍進——除了模仿，還要**
6.管理——管得少，又能管得住
7.角度——大勢不好未必你不好
8.視野——做事與做市的區別
9.低頭——學會去接受和傾聽
10.敏銳——靈敏的商業“嗅”覺
11.辨證——在危機中尋找商機
12.炒作——生意靠做，也靠“炒”
13.情報——把信息變為金錢一
健商
1.疲勞——警惕疲勞信號燈
2.停頓——給“工作狂”心理把脈
3.運動——工作再忙也要運動
4.飲食——告別不良飲食習慣
5.放權——做“懶惰”的***
6.休息——小憩一會，精力*充沛
7.透支——過度索取，終究要還的
8.應酬——應酬不可少，但要適度
9.持續——別讓生命停在人生“中點”
10.惜命——和生命相比一切都微不足道

羅莎貝斯·莫斯·坎特(哈佛商學院教授)認為：“把你和競爭對手 視為遊戲的雙方而非敵人，將會*有益。” **的社會，已經不適合原始競爭，不適合長期的自然過程的競 爭。這是因為當今社會的經濟規模和市場準入門檻，以及進入後的資金 運作方式已經發生了根本改變。
美國公司界有這一句名言：“如果你不能戰勝對手，就加入到他們 中間。”競爭越來越激烈，越來越殘酷，但競爭越來越智慧，越來越理 性。重要的一點，就是競爭不再是“你死我活”，而是*高層次的競爭 與合作，追求的不再是“單贏”，而是“雙贏”和“多贏”。
私營公司通過建立戰略聯盟，圍繞共同目標，發揮各自優勢，彌補 各自劣勢，可以產生1+1>2的擴大效應。
例如，新加坡航空公司、瑞士航空公司與美國德爾塔航空公司之間 達成協議，三方協調航班、分派預訂機座、維修保養及地勤服務等事 務，既降低了激烈競爭的“摩擦”費用，又可共享壟斷利潤。
這種聯盟可以有效地克服制造商和經銷商各行其是、各自為戰的弊 端。如英特爾公司**注重其產品的經銷商——電腦公司及軟硬件商的 密切合作，IBM、微軟公司都是其合作伙伴。實行這種整合方式可以避 免兩敗俱傷情況的發生，*大限度地實現資源共享，避免無謂的競爭導 致的資源浪費。
*佳的結盟是有高度選擇性的，他們把重心放在特定活動，以及獲 得特定的競爭優勢之上。惠普和康柏公司，是美國兩家分別排名第二和 第三的計算機公司，聲名赫赫。惠普和康柏這兩個曾經水火不容的信息 時代“鬥牛士”，卻悄無聲息地走到了一起，其速度之快，讓整個IT世界 都為之“喫了一驚”、“嚇了一跳”。
由此，與競爭對手的聯合與共享、共生與共榮成為現代競爭的主流。
它不僅可以在競爭的市場環境中，打破原有的生產空間、市場區域、技 術獨占的限制，實現供給和需求資源的自由對接和重新配置，創造新的 利潤空間，而且也可以將新的合作伙伴**的思想、技術和經營戰略， 吸收到自己的體內。
把“蛋糕”做大，既是目標又是解決問題的有效方式。所以，你的 利益實際上就是我的利益、大家的利益。合作事業有了發展，合作個人 就有發展，就能拿*多的分成。這就需要每個合作人有以大局為重的認 識，注意義、利並用，在合作中尋求屬於自己的那片天空。P017-018