| | | 完美陳述(推介理念和贏得商機的藝術) | 該商品所屬分類:管理 -> 一般管理學 | 【市場價】 | 216-313元 | 【優惠價】 | 135-196元 | 【介質】 | book | 【ISBN】 | 9787229003562 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:重慶
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ISBN:9787229003562
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作者:(英)喬恩·斯蒂爾|譯者:田麗霞//韓丹//劉寅龍
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頁數:251
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出版日期:2009-10-01
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印刷日期:2009-10-01
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包裝:平裝
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開本:16開
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版次:1
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印次:1
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字數:245千字
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辛普森為什麼能在如山的鐵證下被判無罪? 比爾·克林頓靠什麼在總統大選中勝出? 倫敦憑什麼獲得2012年奧運會主辦權? 如何獲得同事的認同、領導的欣賞、客戶的訂單…… 一切答案盡在《**陳述》!
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在本書中,斯蒂爾用風趣幽默的語言告訴我們,怎樣用你的陳述去贏得
領導的贊賞、客戶的信任,更重要的是,為你贏得新的生意。他不僅向我們
講述了自己向聯合利華、輝瑞、耐克、索尼、保時捷等全球名企進行推介的
經典案例,也提及了一些現實世界中富有震撼力的真實事例,其中包括O.J.
辛普森的世紀大審判、比爾·克林頓的總統競選辯論、英國首相溫斯頓·丘
吉爾和美國黑人運動馬丁·路德·金的演講,甚至還有斯蒂爾自己的求婚書
。
此外,斯蒂爾還想我們列舉了每天發生在身邊的“不完美陳述”:PPT
的濫用,把陳述演變成獨裁式演說,對聽眾的需求置若罔聞,過分拘泥與陳
述細節等。
本書沒有高深莫測的教條理論,隻有讓你受益匪淺的新穎觀點,不論你
是廣告人員、銷售員、房地產經紀人,還是業務主管,對於任何一個靠贏得
“聽眾”來謀生的人來說,這都是一本案頭必讀書。
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名家** 作者介紹 導言 第1章 從黑熊圈套出發 陳述失敗的七大原因 原因1 把陳述對像當成競爭對手 原因2 將陳述本身當作**目的 原因3 沒有明確的陳述主題 原因4 從不考慮聽眾的需求 原因5 以演講代替溝通 原因6 缺乏清晰的陳述脈絡 原因7 過分糾纏於細節 第2章 震驚世界的辛普森殺妻案 典型的不**陳述 錯誤1 從不曾仔細傾聽陪審團的聲音 錯誤2 沒有認清陳述的*終目的 錯誤3 把陳述當成了演說 錯誤4 “曉之以理”但從未“動之以情” 第3章 克林頓憑什麼贏得了總統大選 向世界上*偉大的陳述者學習 技巧1 與聽眾充分互動 技巧2 確定一個簡潔的陳述主題 技巧3 出奇制勝 技巧4 充滿**滿懷信念 第4章 披頭士成名曲是如何*制出來的 一氣呵成的**陳述 步驟1 充實頭腦過濾收集到的信息 步驟2 延展觸角全面感知素材 步驟3 適當放松等待靈感來臨 步驟4 整理思路提煉加工創意 步驟5 擬定文稿做到流利陳述 第5章 砸爛你的黑莓手機 為**陳述創造思想空間 聯絡越多智慧越少 不要把工作帶回家 學會控制自己的時間和空間 第6章 如果丘吉爾使用了PPT **陳述需要什麼樣的PPT 想像丘吉爾用PPT 發表動員演說 再好的PPT 也不能取代陳述 PPT 不是**的 PPT 與陳述稿的區別 弱化觀點的項目符號 抹殺想像力的圖片 不要輕易使用過渡語句 PPT 要與陳述的風格保持統一 第7章 隻有求婚可以單*匹馬 團隊陳述的藝術 **陳述離不開團隊協作 面對某些項目要勇敢說“不” 明確項目責任人 開放式的團隊互動 至關重要的首日練習 首日之後任務*加艱巨 如何把核心創意變成精彩的陳述 排練、排練再排練 還有一招:心理暗示的力量 第8章 嘗試把會議室變成露天舞臺 陳述之外的細節 結束意味著新的開始 在“露天舞臺”上演的一場精彩*倫的陳述 讓陳述現場為我所“有” 讓陳述現場為我所“動” 決定生死的提問環節 會後提交的推介書 後續跟進的態度也很重要 正式的客戶業務委托 第9章 倫敦申奧時使出的殺手锏 又一個**陳述的經典案例 申奧成功的那一刻 贏得浮動選票 未雨綢繆 嚴格守時 第35版陳述稿 決戰新加坡 大功告成 致謝 譯後記
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