《人脈財脈枕邊書》編著者郝強。
《人脈財脈枕邊書》一書，從通俗、實用、方便的原則出發。通過大量貼近生活的事例和精煉的要點，生動而具體地講述經營人脈、拓展財脈的原則、智慧和技巧。它一定會給帶你很多啟發。 　　
為你輕松交往、與人和諧相處、順利辦事、成功地經營和*有效地賺錢助一臂之力。

《人脈財脈枕邊書》編著者郝強。　　 一位著名的美國企業家說：一個人能否成功，不在於你知道什麼 （WHATYOU KNOW），而是在於你認識誰（WHOM YOU KNOW）。當然。這句話 並不是叫人不要培養專業知識，而是強調人脈，人脈是一個人通往財富、 成功的入門票。斯坦福研究中心曾經發表一份調查報告，結論指出：一個 人賺的錢。 　　 12.5%來自專業知識、87.5%來自人脈關繫。難怪美國石油大王約翰·D ·洛克菲勒要說： “我願意付出比天底下得到其他本領更大的代價去獲得 與人相處的本領！” 　　 《人脈財脈枕邊書》一書，從通俗、實用、方便的原則出發。通過大 量貼近生活的事例和精煉的要點，生動而具體地講述經營人脈、拓展財脈 的原則、智慧和技巧。它一定會給帶你很多啟發。 　　 為你輕松交往、與人和諧相處、順利辦事、成功地經營和更有效地賺 錢助一臂之力。

第一章 擴展人脈應從善對你周圍的人做起
認識的人愈多，機會就愈多
完整而良好的人脈關繫包括多種成分
重視人脈中重要的接觸點，也不可忽視普通人
在生活中你需要不同層次的人的支持
盡量與那些能給你*大幫助的人交往
學會擇友而交，建立健康而良好的人際關繫
以得體的方式與比自己身份高的人交往
糾正錯誤觀點，衝破布建人脈的阻力
把握和同學培養、聯絡感情的機會
在與鄰居搞好關繫方面多費些心思
務必要適當篩選和補充自己的人脈
把握建立良好人脈關繫的基本原則
重視日常應酬和聯絡，穩固人脈關繫

第二章 努力使自己成為生活中處處受歡迎的人
注意小節的人纔容易贏得別人的喜歡
努力使自己成為一個受人喜愛的人
培養受人歡迎的優良個性
以友善的態度來對待別人比任何禮物都重要
得體的微笑使人際交往變得*加容易
與人為善的人*容易獲得成功
從提升自己的品味開始打造好人緣
使人際交往變得高雅、美妙、迷人
進行正面思考，讓別人*喜歡和你接觸與交往
讓快樂、希望、通達的陽光照人心靈
學會感恩，感激給我們提供工作舞臺的人
學會機智幽默，給人留下良好的印像

第三章 說話水平的高低決定了求人辦事結果的成敗
豐富話題內容，增進聊天的技巧
掌握交談的原則，密切彼此的關繫
采取正確的態度，使交談順利進行、圓滿成功
投其所好，纔能使對方心甘情願地配合
深入了解對方，有的放矢，對癥下藥
采用容易打動人心的表達技巧
靈活調整我們的期望值，適當讓步
通過暗示巧妙地向對方提出某種要求
讓已發達的朋友為自己辦事的要領
求人辦事要放下面子，百折不撓
向人借錢借物時要采用得體的語言 ，
向上司提出改善工作的建議
讓上司為我們解決燃眉之急辦私事
誠懇地向所求的人道謝，強化他的成就感

第四章 注重培養團結協作精神，以雙贏為耳標
選準合作伙伴，尋求積極的合作
與人融洽相處，避免不必要的爭論
給予合作伙伴足夠的重視與尊敬
幫助*多的人成功，你自己纔能*成功
從小事上體現對他人的關懷，平時多給別人幫助
盡量為朋友幫忙，滿足他人’的願望
成人之美，伸出熱情的手去助人
大方地付出，贏得別人的信任
在人際交往中要肯於付出，不怕喫虧
克服嫉妒心理，勇敢地向對手挑戰
重視商業道德，避免不正當的競爭

第五章 在職場理順了人脈纔能疏通財脈
對癥下藥，與難於相處的同事搞好關繫
為升職而積聚人氣，潛心積攢人脈
正確處理與上司的關繫
改善無足輕重的地位，給上司留下*佳的印像
讓別人覺得你精明能干是得到晉升的*大資本
努力使你的實力和人脈不斷地上升
澄清和糾正妨礙你在職場獲得應有回報的認識誤區
在領導面前學會爭取自己應得的利益
積極為得到加薪而做好準備工作
把握好時機，得體地向老板提出加薪要求
主動出擊，爭取得到上級的提撥

第六章 對於創業經營者來說，人脈就是財脈
具備條件纔能創業，不能匆忙當老板
開創新的事業不能脫離原有的工作和人脈
充分考慮各種因素，選擇好創業地點
把人脈當做重要的創業資本
學習老一輩的創業方式和經營觀念
善於借用別人的錢來為自己拓展財脈
不要將自己的大部分資金用於投機炒作
創業前先擬定出一套虧損計劃
把握商機，抓住*多賺錢的機會
不要看不起小錢和小的生意
一定要高度重視和維護好與老客戶的關繫
隨時從自己的身邊開發新客戶
把自己塑造成幸運者，改善人脈和財脈狀況

第七章 了解和利用人們在交往過程中的心理秘密
恰到好處地適應別人的情感需求
針對人們的共性心理采取積極的行動
讓你的肯定和贊賞對伙伴產生積極的影響
無論如何都要盡量顧全對方的面子
講求策略，讓別人愉快地接受你的忠告
設法讓對方感到我們對他的關心
說些軟話以激發上司的同情
先站在顧客的立場上，消除對方的疑慮
打動顧客的心，引發購買的欲望
引起顧客的注意和興趣，拉近彼此的關繫
說話高估對方的面子，盡量“捧”好顧客

第八章 熱情和誠實是積聚人脈和財脈的*好策略
顧客買的不是產品，而是產品可能帶給他的好處
盡可能為人們提供*多、*好的服務
改善自己的服務態度，努力使客戶滿意
贏得顧客的心，人脈財脈盡得
慷慨地對待顧客纔能贏得豐厚回報
坦誠和誠實地對待顧客常常是*好的策略
千萬不可耍小聰明欺騙顧客
銷售產品之前，要先銷售“自己”這個品牌
讓自己煥發出超人的熱忱去影響別人
采取適宜的應對之策化解顧客的抱怨
一定不要犯傷害顧客感情的錯誤
發揮自己的纔智，使事業興旺發達

第九章 廣聚財脈需要敏捷的思維和遠見卓識
如果你想變富，首先要學會正確的思考
財富和成功在智者的頭腦中
真正管用的“生意經”都是在實踐中得到的
在成長過程中要學會與眾不同的思考
要充滿自信地按照自己的分析和判斷采取行動
發現了賺錢的機會，要馬上做出反應
努力激發***的賺錢思想
立足身邊，站在全新的角度開發市場
以小搏大，突出自己的競爭優勢
巧妙借助名人的**聚集人脈和財脈
具備不斷進取的競爭觀念纔能維護好財脈
戰勝惰性，充分發揮出自己的主觀能動性

完整而良好的人脈關繫包括多種成分 認識完整的人脈關繫結構是建立理想人脈關繫的基礎。對於一般的人 來說，完整而良好的人脈關繫一般主要由如下幾部分組成：血緣關繫、親 戚關繫、伴侶關繫、同學關繫、老鄉關繫、各種各樣的朋友關繫、合作伙 伴關繫、同事關繫、上下級關繫、鄰裡關繫等等。
血緣關繫是天生的，不可改變，是我們每個人都應該珍惜的寶物。比 爾·蓋茨創業的時候，他的母親就發揮了巨大的作用。
親戚關繫，一半是先天的，一半是後天的。如劉備娶了孫權的小妹就 與劉備形成了親戚關繫。清朝皇族通過聯姻的方式來搞好漢、滿、蒙族的 關繫，進而穩固他們的政權就是采用的這種方式。
伴侶是一生中對我們每個人都有重大影響的人際關繫。我們需要嚴格 地挑選我們的伴侶，一個好的伴侶可以使我們的力量超過三個人，一個不 合適的伴侶會使我們兩個人的力量小於半個人的力量。
同學關繫已成為現代人際關繫中的重要方面，尤其是對於高學歷的人 來說，*是如此。與同學關繫的好壞，對於我們未來的發展具有重大的影 響。很多的知名的公司就是由同學合伙開辦的，大家熟知的微軟公司就是 極好的例子。同學關繫對很多人來說是**珍貴的，學校生活是人生中一 段美好的時光，不論小學，中學，還是大學，每一段都讓我們回味無窮。
工作之後，各個時期的同學散落在各處，在不同的領域拼搏，同學聚會時 ，那些比我們早成功的人，很有可能成為我們事業發展的貴人。
可以與同學相提並論的，是同鄉。共同的人文地理背景，使老 人物；不要把他們當做簡單的產品服務對像。堅持和盡可能多的業務 人士做朋友，會使我們*加容易掌握市場信息，*加容易處理投訴、服務 等問題。
專業朋友包括與我們水平相當的朋友，和技術水平比我們*高或*低 的朋友。我們的知識中，有一大部分是我們所需要的專業知識，維持相當 數量的專業朋友會使我們在遇到專業問題時找到好的幫手，會使我們在發 表文章、評定職稱、提升影響力方面有意想不到的好處。
如果我們與其他人一起創業，合作伙伴的選擇至關重要，我們需要綜 合考慮我們的目標、性格來決定我們的合作伙伴。俗話說：“近墨者黑， 近朱者赤。”如果我們主動和成功人士進行合作的話，我們遲早也會成功 ；因為他們的成功經驗、失敗教訓、資金、技術是我們成功的寶貴財富。
工作中，如果能與同事處理好關繫也是人際關繫中的一大優勢。無論 你跟誰做搭檔，要想業績好，首要條件是雙方的合作和努力。想要實現此 目的，必須要改變錯誤的觀念。很多人都覺得同事間有利益衝突，要達到 真正的協和是不可能的。這種認識是不全面的，起碼在無利益衝突的時候 ，你可以和他們保持良好的關繫；有利益衝突時，大家會公平競爭，無論 誰成誰敗，都不要抱怨。如果在公司中能夠與同事建立良好的人際關繫網 絡，那麼你的信息來源就會較多，就*容易掌握公司發展的趨勢，公司中 的現狀、各種力量的對比等，這也可以提升你的人氣；而且，以後提升時 ，你就很占優勢，你在公司的地位也就越穩固。
無論你在哪個公司工作，一定會有一個頂頭上司(除非你自己是經理) ，你的大部分工作都是和老板共事。因此，你和老板的關繫愈好，你的機 會也就越多，要出人頭地也就越容易。因此，在工作方面，一定要好好地 進行交流、磋商，另外，也要盡量和上司建立一種友好的私人關繫。在工 作之餘，多向他說一些自己對事情的看法，工作以外的生活等等，讓老板 *了解你。還要積極地參加公司舉辦的各種活動如旅遊、宴會等，在這樣 的場合下，你會發現平時極其威嚴的上司現在變得易於接近得多了，這時 的交流比較容易進行，工作之外的場合，*有利於和上司建立良好的人際 關繫。
鄰居間“低頭不見，抬頭見”，多少總會有一些接觸。因為住的近， 處在同樣的生活環境中，難免會發生聯繫，你對我好，我自然也對你好， 中國人講求禮尚往來，一來二去，關繫熟了，也就成了朋友。這種關繫* 容易取得信任，相處時，不僅可以分享鄰居的親屬關繫資源，也可以分享 鄰居的朋友資源。
在生活中，我們要善於發現影響我們工作、事業的*主要的人脈關繫 因素，使我們有目的、有意識地加強相關方面的交往。我們要把很大一部 分精力放在那些對我們的事業*有影響力的人脈關繫上。必須指出的是， 對我們的生活和事業*有影響力的人，不一定是多麼成功、多麼出名、多 麼重要的人，而往往是那些與我們交往密切的普通人。P6-P8