哈佛商學院出版公司編著的《權力影響與說服：如何順利推行你的主張》既是一部很有見地的管理科學理論著作，又是一部給人以信心、激發人鬥志，並對個人未來充滿憧憬的勵志型著作。內容包括運用你需要的權力去完成工作；增強你在組織內的影響力；針對不同的受眾采取不同的說服策略；設計演講結構，呈現*富有感染力的演講等。

《權力影響與說服：如何順利推行你的主張》由 哈佛商學院出版公司編著。 每天，管理者都有機會實施某些決策，這些決策 既對他們所在的組織也對他們本人產生影響。他們的 成功取決於他們能在多大程度上有效地使用權力、影 響和說服去團結員工、實現目標。 《權力影響與說服：如何順利推行你的主張》這 本方便的指南聚焦有關權力、影響與說服的實用技巧 ，內容涵蓋：運用你需要的權力去完成工作；增強你 在組織內的影響力；針對不同的受眾采取不同的說服 策略；設計演講結構，呈現更富有感染力的演講。

小結
附錄A：不是***的領導
附錄B：有用的實施工具
附錄C：可視化演講的一般規則
注釋
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顧問和作者簡介
譯後記

人們對權力的反感 在許多文化中，人們質疑和畏懼權力潛在的強制 性與腐敗性，並能很容易地想起濫用職權為非作歹的 例子，而不是使用權力造福於民的案例。希特勒 （Hitier）等反面典型迅速浮現於人們的腦海。濫用 職權或以權謀私的*終結果，促使英國的洛德·阿克 頓（Lord Acton，1832-1902）於1887年宣布：“權 力容易使人腐化，**的權力**會使人腐化。”由 於上述觀點牢固地根植於公眾的意識中，所以，那些 追逐權力的人常受到人們的懷疑，並難於得到別人的 信任。實際上，許多人認為，權力應該遠離*熱衷追 逐權力的人。由於人們普遍對權力和逐權者的反感， 因此，羅莎貝絲·坎特（Rosabeth Kanter）寫道： “擁有權力的人否定權力，想獲得權力的人掩蓋其渴 望行為，功於心計者其行為詭秘。”。
鋻於人們對權力和掌權者的反感，因此，不足為 奇的是，民主政治制度包括如下內容：約束權力，並 采取特定措施分散權力，以避免權力的**性或過分 集中於少數人手中。約翰王（KingJohn）於1215年簽 署的英國《大憲章》（Magna Carta）可算做一個具 體的例子。《大憲章》詳細規定了刑法（Crown）所 不允許侵犯的。教派、貴族和自由市民（freemen） 的權力。五個多世紀之後，美國的***也盡力解決 同樣的問題，其憲法阻止權力過分集中於一個政治派 別，並建立了保護少數人權益的機制（mechanisms） 。《美國憲法權力法案》（The U.S.Constitution ’s Bill of Rights）通過規定政府不得剝奪個人權 利而控制權力。
權力的必要性 矛盾的是，無論社會還是社會組織離開了權力都 無法正常運轉。如果沒有征收稅收與財政支出的權力 ，以及制訂並實施法律法規的權力，**政府就無法 發揮其基礎作用。如果警察無權執行交通法規，則交 通秩序將一片混亂。如果董事會與管理者無權規劃並 實施企業戰略，無權決定雇員的去留以及薪酬，則整 個商業組織就會瓦解。由於認識到權力的必要性，所 以，民主社會允許某些個體和組織在多數人認為合理 的政策、習俗或法律允許的範圍內擁有一定的職權。
在前言中，權力被界定為配置資源、制訂和實施 決策的一種潛能（potential）。具體到一個組織， 權力意味著賦予某人在處理事情時擁有下列潛在優勢 ： 決定部下的薪酬 獲得關鍵項目所需的資金、物質或人員 有獲取重要信息的渠道 清除前進的障礙 決定關鍵目標並為之調配資源 上述活動在商業管理中至關重要。沒有權力，就 無法作出上述決定或從事上述活動。影響他人的權力 同等重要，它可為重要目標整合力量，激勵雇員。很 難想像，一位不具有上述任何類型權力的管理者能夠 成功。
矛盾的是，個人權力的社會失信並沒有**移植 到工作場所。相反，人們反而希望某些人比其他人擁 有*多的權力。事實上，許多雇員寧願為在組織中擁 有職權的、神通廣大的管理者工作，因為他們這樣做 可以提高自己的知名度（visibility），得到職務晉 升，以及享有某些資源。對部下而言，在位高權重的 老板手下工作還意味著一種身份。與此相比，為無權 的老板工作好像身處漆黑的曠野，看不到一絲光明； 無權老板的部下們也感到無助，並通常對這種狀態感 到不滿。
*有甚者，許多證據證明，無權的上司對其部下 *傾向於專制、殘酷。羅薩貝絲·坎特曾指出，“無 權（powerlessness）有可能產生發號施令者 （bossiness），而不是真正的***。至少在規模 較大的機構中，無權（powerlessness）通常形成無 效率、散亂的管理，以及褊狹、獨裁和僵化的管理風 格。”。不掌握實權的管理者們無法獲得承擔其責任 所需要的資源。這也導致其部下們產生挫敗感，並委 靡不振和無效率。
因此，與壓抑和委靡不振相比，廣泛應用於工作 環境的職權*有可能提高效率和產生激勵效應。在此 假定下，沒有職權的中層管理者就會降低工作效率。
威廉（William）以市場分析員的身份**任職 於Ultra Electronix。
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