創業有道，彙源不改初心術業有專攻；突出重圍，合縱連橫**果汁飲品業；敢想敢做，朱新禮闖開資本運作之路。
程紫絹、章琴麗編寫的這本《朱新禮的彙源之路》將為我們講述彙源集團及其創始人朱新禮的發展歷程。
《朱新禮的彙源之路》 由浙江人民出版社出版發行。

彙源集團成立於1992年。目前已在全國建立了 130多個經營實體，鏈接了1000多萬畝優質果蔬茶糧 等種植基地，建立了基本遍布全國的銷售網絡，構建 了一個橫跨東西、縱貫南北的農業產業化經營體繫。 以果汁產業為主體，形成了彙源果汁、彙源果業、彙 源農業互相促進、共同發展的新格局。程紫絹、章琴 麗編寫的這本《朱新禮的彙源之路》為我們講述的就 是彙源集團及其創始人朱新禮的發展歷程。 《朱新禮的彙源之路》由浙江人民出版社出版發 行。

第一章 不被祝福的“婚事”
出售風波／001
果園主／004
外資兇猛／008
為了告別的聚會／013
銷售洗牌／015
遊戲規則／017
朱新禮突圍／024
第二章 果汁帝國的崛起
前彙源時代／027
果汁廠／031
**桶金／034
立足北京／035
“野蠻”擴張／039
“冷”時代／044
營銷攻略／046
第三章 資本之魅
德隆的禮物／051
資本巨獸的泥沼／055
“彙源”爭奪戰／057
“後德隆”時代／060
合作夭折／064
牽手達能／066
上市夢圓／069
第四章 **之路並不平坦
大品牌還是子品牌？／072
真鮮橙：初戰失利／074
“她他水”曇花一現／078
“全有”：失去先機／082
兒童果飲的尷尬／083
奇異王果開闢新藍海？／085
果汁醋：行業**的豪言壯語／088
彙源牛奶，誓做全能**？／090
渠道困境／092
轉戰上遊／095
第五章 一個人的彙源
朱新禮文化／098
總裁與老臣／101
山東幫／105
家族企業／109
一個人的彙源／114
第六章 大變局
漫長的等待／117
可口可樂的動搖？／121
裁決／123
反壟斷法／125
失意朱新禮／129
重拾舊山河／134
拿什麼拯救夢想／137
彙源之路／139
重拾舊夢再謀發展／141
彙源傳“再嫁”／142
精彩點評／144
彙源大事記／145
朱新禮答問錄／147
後記／150

2008年9月，北京奧運會接近尾聲，這場引得無 數國人企盼和矚目的賽事 即將結束，或許獎牌榜上的數字是對這一年跌宕之中 的**的*大安慰，也是給 忙碌和奮鬥之中的國人的一份犒勞。
即使有奧運會這條大新聞，輿論依然迅速捕捉到 一則經濟信息：9月1日， **果汁市場龍頭彙源果汁在香港交易所停牌，兩天 後飲品業巨擘可口可樂宣 布以179億港元收購彙源全部已發行股份，並獲得了 彙源三大股東的“不可撤銷 承諾”，它們分別是法國達能集團、美國華平投資和 彙源董事長朱新禮。
2008年8月8日晚，在日後被外國媒體稱為“無與 倫比”的奧運會開幕式現 場，朱新禮在VIP包廂裡遇到了成龍，也遇到了可口 可樂**董事長穆泰康，正 是後者邀請朱新禮一起到“鳥巢”觀禮。當然，如後 來朱新禮所說，這隻是一個禮 節，雙方並沒有談及商業上的內容。
可口可樂全資收購彙源的消息發布以後，瞬時成 為**各大財經網站的頭 條。這個迄今*大的外資對**企業控股權收購案中 ，每股12.2港元的收購價 正好是彙源果汁股價曾達到過的峰值。而一年以來， 這家**高濃度果汁市場 份額**的公司股價從年初的8.59港元，一路震蕩下 滑，在交易達成一致的前 幾天跌至3.51港元的谷底。
彙源果汁及其***朱新禮無疑成為新聞和爭議 的焦點：對於從1992年 創辦彙源果汁、16年來隻做一件事的朱新禮而言，賣 掉彙源，就像賣掉了自己的 兒子。*何況，朱新禮不止一次表示，彙源要做中國 的百年企業和民族品牌。
自己一手辛苦創建的民族品牌，為何要一賣了之 ？ 一些分析者將原因歸結為宏觀環境和行業發展， 指出盡管彙源持續增加營 銷上的投入，市場份額卻出現萎縮。*有好事者稱， 在2007財年，彙源沒有完成 包括四川和貴州在內的三個地區的銷售目標。在2007 年下半年，另一家飲料企 業農夫山泉甚至奪去了彙源果肉果汁市場**的寶座 。此前，由於在全國各地 大幅下調市場銷售價格，彙源被指資金鏈緊張，此時 正面臨***的財務 困境。
媒體上流傳的另一個版本是：朱新禮是在受到了 來自其他兩大股東達能及 華平投資的壓力的情況下，簽署了收購協議。
事實上，達能早在幾個月前就謀求退出彙源果汁 。2008年3月，達能開始 委托法國高盛投資銀行在亞洲市場上放出風聲，隨後 私下裡向包括可口可樂、百 事可樂在內的6家潛在股權購買方發出了不記名的出售 標書。起初，達能與華 平僅僅是想要出售己方手中的股份與可轉債，但這是 一筆尷尬的出售：達能與 華平對彙源的加總持股攤薄後接近30％，鮮有財務投 資者願意全部喫下；而對 彙源有興趣的產業投資者，也因無法撼動朱新禮的控 股地位、無法整合產業而卻 步。達能與華平的人股價格都參照其IPO的價格為6港 元，此後的彙源股價已 經一路下行，按照當時的市場價隻有4港元，在公開市 場上拋售，隻會把股價打 入萬劫不復的深淵。
坊間甚至傳言，在法國高盛的積極斡旋下，達能 、華平和朱新禮簽訂了一份 股權轉讓備忘錄，按照備忘錄，三方將一起捆綁轉讓 股份。由於備忘錄是英文書 寫的，朱新禮對當中的關鍵條款並沒有**領悟，特 別是其中的懲罰性條款：在 收購方報價之後，三方一致行動，當有一方反悔，反 悔方必須承擔相應損失。
達能這家因數次收購中國消費品品牌而引發“關 注”的公司，此次也被媒體 賦予了豐富的想像力——它纔是可口可樂收購彙源果 汁的幕後操刀者。
多年來，達能這個來自法國的歐洲第三大食品集 團在中國“且戰且退”，早在 1987年達能就在中國開始了它的投資、並購、套現三 部曲，幾乎涉及了中國本土 所有乳品、飲料行業的龍頭企業：娃哈哈、光明、樂 百氏、梅林正廣和、深圳益力、 彙源乃至蒙牛。在與娃哈哈的合資中，身為大股東的 達能甚至沒有介入合資公 司的管理層，隻是每年“坐享其成”。達能中國區總 裁秦鵬曾經說過，達能的血液 裡存在著並購的基因，就連在巴基斯坦這樣的小國都 有兩家合資的餅干公司。
在大量並購的合資企業中，達能堅持了相同的原 則：一、企業由達能控股，但 達能並不派員參與管理，被收購的品牌仍擁有商標權 、管理權、產品及市場開拓 權；二、被收購企業可以取得在中國市場上無償使用 達能品牌的權利。對於達能 來說，能獲取利潤是*直接的目的。這也是達能在全 球采取的戰略。
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