| | | 宗慶後為什麼能(揭開娃哈哈的成功密碼) | 該商品所屬分類:管理 -> 一般管理學 | 【市場價】 | 230-332元 | 【優惠價】 | 144-208元 | 【介質】 | book | 【ISBN】 | 9787213049354 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:浙江人民
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ISBN:9787213049354
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作者:真柏
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頁數:201
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出版日期:2012-10-01
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印刷日期:2012-10-01
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包裝:平裝
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開本:16開
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版次:1
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印次:1
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字數:200千字
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《宗慶後為什麼能(揭開娃哈哈的成功密碼)》由真柏著:平民出身,笑傲商海,草根首富源於厚積薄發;40纔起步,60成首富,起得晚未必就趕不上集! 究竟是什麼讓娃哈哈在嚴酷的市場環境中脫穎而出?宗慶後又為什麼能夠成為萬人矚目的中國首富?讓我們跟隨本書來探究一下他的成功奧秘吧。
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《宗慶後為什麼能(揭開娃哈哈的成功密碼)》由真柏著:娃哈哈從一個
不起眼的校辦經營部
起步,後崛起為中國飲料界首屈一指的
大生產商。其掌門人宗慶後,更是在
2010年超越網絡經濟的代表人物李彥
宏以及從事重工業的風雲人物梁穩根,
成為當年新晉首富。憑借幾元錢一瓶的
飲料,宗慶後如何起家?
《宗慶後為什麼能(揭開娃哈哈的成功密碼)》從宗慶後的性格、行為、
管理以
及用人方面向我們展示了小企業拼力做
大、頑強生長的創業、守業故事。身處傳
統行業的宗慶後面對信譽危機、商場機
會、國家大義時的選擇和情懷,對於所有
的商界人士都具有借鋻和啟示意義。
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前言 宗慶後為什麼能成功 第一章 成大器者,不能人雲亦雲 不用再討論,就用這個名字了 16歲的孩子自作主張報名去農場 別人的意見隻能做參考,決定還得自己做 第二章 該出手時就要出手 別人膽怯你不怯,你就抓住機遇了 背債打廣告,打開了銷售局面 外資是把雙刃劍,也要拿來舞一舞 第三章 這是個炒作的年代,酒香*得會吆喝 到皇城根兒下面去叫賣 從太陽神口裡搶蛋糕 讓全鄭州的小學生為娃哈哈當流動廣告員 高調回應“乳膠門”,變危機為契機 第四章 挺住,萬事開頭難 輾轉千裡,賠足笑臉,做成**筆大訂單 越是阻力重重,就越要拿下它 在與強勁對手的較量中不斷學習和提高 第五章 機遇是條魚,看你怎麼抓住它 從銷售代理到生產商的華麗轉身 小魚喫大魚,這場兼並實在太精彩 解決產權問題,**打工者變身企業主宰 莫猶豫,到嘴邊的餡兒餅要果斷咬住 第六章 你強硬,我比你*霸氣 一步不能退,退讓隻會輸得*慘 你不干,我自己干 面對無良對手,不理不睬*管用 先發者制人,後發者制於人 玩得不開心,那就不玩了 群眾的力量是無窮的 把紅色鬥爭的聲勢搞得*大 第七章 關鍵時刻,穩住陣腳靠真本事 隻要講誠信,就沒有邁不過去的坎 把*嚴重的信譽危機變成樹威信的機會 控股權可以失去,志氣不可失去 分設賬戶,自力*生搞獨立 第八章 不前進,就等於後退 上市!上市! 高效聯銷體,堪稱天纔之作 企業不停產,新產品開發不停步 沒有一個企業家不夢想多元發展 第九章 智者需能謀,謀者方能勝 兵不厭詐,制勝便是王道 以其人之道,還治其人之身 雖是同根生,相煎不手軟 第十章 善用人纔是*高境界 抓住人心纔能抓住人 精誠所至,金石為開 巧用女將,因為她們很聽話 給你機會,但是得先讓你喫夠苦 第十一章 胸懷夠大,企業纔能做大 企業家開博客,*多的帖子就是表達愛國之情 抗震救災中的出色表現 當人大代表,就要積極履職提議案 在戛納峰會上對世界經濟“指指點點” 第十二章 成功男人背後的女人們 母親很平凡,母親很偉大 默默支持丈夫的妻子*美麗 有好的接班人,企業纔能*好地發展 後記 娃哈哈的明天會*美
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第一章 成大器者,不能人雲亦雲
從商搞經營,必然會面臨很多重要的抉擇時刻,需要當局者審時度勢地
做出科學理智的判斷和決定。不少奮鬥多年的從商者,往往就是在這樣的抉
擇時刻猶豫不決,以至於錯失良機、栽了跟頭,*終導致失敗。究其原因,
還是
不具備判斷形勢的獨到眼光,因而心中發虛,失去主見。 反觀娃哈哈的***,當大家眾說紛纭,甚至多數意見都與自己相左的
時候,是“發揚民主”、聽從大多數人的意見,還是堅持自己的觀點、毫不
動搖
地去實施自己所認定的目標?宗慶後用毫不含糊的實際行動給了我們很明確
的答案:成大器者,決不能人雲亦雲。他們因為具有異於常人的獨到眼光,
所
以在關鍵時刻,纔表現得相當自信、相當有主見。 不用再討論,就用這個名字了
宗慶後身邊的人都能切身感受到,他們的老總是一個特別有主見的人。 這方面的事例不勝枚舉。譬如當年,要不是宗慶後憑著獨到的眼光“獨斷專
行”地拍板定奪,就不可能有“娃哈哈”這個名震華夏、家喻戶曉的商標名
了。 1988年,宗慶後領導的杭州保靈兒童食品廠試制成功一種高效能的兒童
營養液,準備全面推向市場。 這時,市場意識**強的宗慶後想到了一個很重要的問題——還缺一個
能夠叫得響的產品名稱。這個名稱不僅要獨特新穎,而且要讓人過目不忘;
不
僅要反映兒童特色,*要朗朗上口。為此,他絞盡了腦汁。 可宗慶後畢竟不是取名專家,該怎麼辦呢?他想到了通過登報向社會征
集的辦法。報紙上的這種有獎征名啟事,如今大家早已司空見慣。可在20年
前,這可是一件奪人眼球的新鮮事兒。 於是一條大幅廣告出現在了1988年6月16日的《杭州日報》上:“一種
高效能的兒童營養液,已在杭州保
靈兒童食品廠試制成功,特向社會
各界征集產品名稱及商標圖案
……”
創意看起來似乎不錯,報紙出
版當天,即引起了不少讀者的關
注。但是,究竟會有多少人來應征?
宗慶後心裡其實根本沒有底。 對於老板“大手大腳”在報紙
上“燒錢”的舉動,一直看著宗慶後苦心積攢企業家底的員工們既表現出了
理
解,又打心眼裡感到擔憂,畢竟付出去的廣告費是實實在在的真金白銀啊。 其實宗慶後自有他的打算:如果能夠通過有獎征名征集到合適的名稱,
那是再好不過;即使征不到理想的名稱,廣告費也不會“打水漂”。因為,
即將
上市的新產品需要營造聲勢,而形式新穎的有獎征名無疑可以吸引社會各界
的廣泛關注,其廣告效應不可小覷。 實際情況遠遠好於大家的預想。 征名廣告刊登後,迅速引起了社會各界的廣泛關注。人們帶著幾分新鮮
、
幾分好奇,關注起了這個即將誕生的產品,以及即將誕生的產品名稱。一種
神
秘的兒童營養液,尚未面世就已經在人們的El中流傳,這讓宗慶後感到十分
得意。 重賞之下必有勇夫。有機會為一個新產品命名,還能獲得一筆不菲的獎
金,這種名利雙收的好事誰不想試試?杭州城裡成百上千纔子文人紛紛聞風
而動,他們的創作欲望被激發出來。短短幾天內,應征的信件就如雪片般飛
來。到
征名截止的那**,一共收到了200多位應征者提交的數百條產品名稱!
宗慶後大喜過望,立即部署手下,以*快的速度請來了一批行家裡手,
組
成一個新產品名稱專家評審小組,對這200多位應征者的作品逐一進行論證
篩選。 會議室內,評審小組的專家們濟濟一堂,認真地聆聽著工作人員一條一
條地宣讀應征的作品。 工作人員每報出一個名稱,都會引來一陣熱烈的反響,大家你一言我一
語,各抒己見,各執一詞,有頷首的,有搖頭的,有贊賞的,也有挑剔的…
…
宗慶後靜靜地坐在一邊,手裡夾著一支青煙裊裊的香煙,面無表情地聽
著大家的議論,並不發表任何意見。 深知宗老大脾性的工作人員知道,這說明他對那些應征作品都不甚滿
意呢。 也難怪,念了那麼多條應征的名稱,不是什麼“精”啊、“靈”啊的,
就是什
麼“素,,啊、“寶”啊的,其中雖然也不乏文采洋溢、朗朗上口的作品,
但總感覺
個性不足、缺乏新意,達不到叫人耳目一新的效果。 實在沒有讓人感覺眼前一亮的名稱啊!宗慶後的態度無形中影響到了大
家,參加評審的專家們似乎有點氣餒,會場的氣氛漸漸變得沉悶起來。 忽然,工作人員報出了一個聽上去有點搞笑的名稱:“娃哈哈。”話音
剛
落,他自己先忍俊不禁地笑了起來。 頓時,會場裡爆發出一片哄笑聲,幾乎每一個在場的人都被這三個字逗
樂了。在大家看來,這個應征者也實在是太有趣了,居然想出了這麼個幼稚
的
名稱。娃哈哈,這簡直是三歲小孩在過家家,哪裡像是一個營養液的名稱啊
,
根本就是開玩笑嘛!
可是大家幾乎都沒有注意到,在一片嘻嘻哈哈的笑鬧聲中,宗慶後的眼
睛裡卻有一道光亮閃了一下,緊鎖的眉頭隨即舒展了開來。 “娃哈哈,這個名字好!”他興奮地把手中的香煙撳滅在面前的煙灰缸
中,
用手輕輕拍了拍桌子道:“查一查,看看這個應征者的背景資料。”
會場裡頓時變得鴉雀無聲,那些精通文墨的專家們都睜大眼睛盯住了宗
慶後,意外、驚訝、不解、迷惑……各種表情寫滿臉上。 工作人員趕緊翻看手中那疊厚厚的資料,口中喃喃地把應征者的情況讀
了出來:“應征人:朱松齡;工作單位及職務:上城區少年宮主任……”
哈哈,原來是老朱啊!宗慶後禁不住笑了。這位朱松齡宗慶後本來就認
識,都是上城區教育繫統的嘛,沒想到朱主任竟是這樣一位思路開闊、富有
個
性的人!
宗慶後用毋庸置疑的口氣說道:“好了,咱們不用再討論了。娃哈哈,
就用
這個名字!”
一錘定音。 但是在場的專家們還是充滿了疑惑,有這麼多應征作品,宗慶後怎麼會
偏偏相中了這樣一個俗不可耐的名字呢?幾位性子耿直的專家干脆當場表
態:“這個名稱太俗了,沒有產品的特色,
*不符合企業的形像。”
宗慶後自信地笑了笑,說出了他的想
法:“我們要做的是一個新產品,這個產品
的品牌必須一次打響,所以我們首先要考
慮的是這個名稱的新、奇、特,隻要這個名
稱有衝擊力,能吸引人注意,那就等於成
功了一半。剛纔我們的工作人員一報出這
個名字,大家不是都哄堂大笑了?這就是
效果,這就是衝擊力。前面我們聽了那麼
多名稱,試問哪一個能有這樣的效果?”
聽了這番解釋,在座的各位專家都點
起了頭。 “再說了,娃哈哈這個名稱,也並沒有各位想像的那樣俗不可耐。我想
各
位都是專家,應該都比我清楚,這三個字,是出自一首**的新疆兒歌,在
我
們的小學一年級音樂教材裡就有這首兒歌。”說著,宗慶後情不自禁地輕聲
哼
唱起來:“我們的祖國是花園,花園裡花朵真鮮艷,燦爛的陽光照耀著我們
,每
個人臉上都笑開顏。娃哈哈,娃哈哈,每個人臉上都笑開顏!”
“這是幾乎每個孩子都會唱的歌詞。我們的產品是針對少年兒童的,用
他
們熟悉和喜愛的歌詞來命名產品,肯定會有一種無形的親和力。而且‘娃哈
哈’三個字都是開口音,是孩子們天生就能掌握的發音,既朗朗上口,又很
好
記憶,就連嬰兒都能衝口喊出來,我想孩子們一定會喜歡的。”宗慶後越說
越
帶勁:“我們搞兒童營養液干什麼?家長買兒童營養液又為什麼?不都是為
了
讓孩子們能夠像開心娃娃一樣笑哈哈!”
其實,宗慶後選中“娃哈哈”,還有一個不太好明說的理由,那就是他
對這
個名字有種一見鐘情的感覺。表面上他是一個很理性的人,可骨子裡他卻是
**感性的,把無神論者毛澤東奉為偶像的他,同時又特別地相信風水、相
信
直覺,甚至篤信測字。當他聽到工作人員念出“娃哈哈”三個字的時候,就
感覺
這名字與自己有著一種難以言表的天然緣分。 很多年後,據說有位測字先生真的替宗慶後解開了暗藏在“娃哈哈”三
個
字中間的玄機:女字旁,暗喻事業由女人鼎力助成;雙土字,暗喻根基扎實
可
屹立不倒;四個口,暗喻是非閑言不斷;三個字都是九畫,*是暗喻事業可
長
久不衰。這番解釋令宗慶後不得不相信:這“娃哈哈”的名稱原來是冥冥之
中
注定的。 這就是成功企業家不同於常人的獨到之處。聽到“娃哈哈”這樣一個略
顯
幼稚的名稱時,大家首先想到的是不成熟、太俗氣,而宗慶後卻從眼球效應
、
JL童心理,甚至風水解字等多個角度,發現了蘊藏在這個“幼稚”名稱背後
的
巨大潛力。有了這種獨到的眼光,難怪他能底氣十足地力排眾議,決定選用
“娃哈哈”這個名字。 時間是*好的裁判。很多當時參與征名評判工作的專家們,如今都心悅
誠服地看到:那個曾遭他們揶揄的“娃哈哈”,競奇跡般地發展成為全中國
*
具影響力的一大民族品牌了!
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