《服裝旺店的秘密(升級版)》的作者服裝探秘是服裝行業互聯網上*具影響力人物。他在天涯雜談的“服裝市場探秘”帖，總點擊量達數千萬；他的阿裡巴巴博客點擊量900多萬，被稱為“行業**博客”；他是中國服裝創業培訓**人，學員遍及各地，活躍在服裝產業鏈各個環節。《服裝旺店的秘密》的案例均為服裝老板在經營中遇到的實際問題，並提供分析和解決方案，能解決服裝經營者的根本困惑。升級版*增加了對實體店和網店雙渠道經營的講解，為服裝經營者提供了新的營銷思路。

每個服裝店主都希望自己的店成為旺店，但是， 在經營過程中，總會踫到各種各樣的難題： 想開服裝店，卻不知道什麼樣的衣服好賣； 磨破鞋底也找不到價廉物美的進貨渠道； 和批發商磨了半天，對方也不願意便宜一毛錢； 費了很大力氣進的貨，一件也賣不出去； 明明在鬧市開店，卻無人光顧； …… 這些難題作者都踫到過，而且經過多年的摸爬滾 打，花了100多萬元的學費，終於發現服裝賺錢的訣 竅。這些訣竅也包含了幾千位服裝店主多年的經營心 得，作者不敢藏私，願意與在服裝業打拼的兄弟姐妹 們一起分享。 服裝探秘所著的《服裝旺店的秘密(升級版)》更 專門講解了實體店和網店雙渠道經營模式，助你拓展 銷售思路。 這些訣竅不一定保證你賺大錢，但至少能讓你少 走些彎路。

前言
第一章 入行 方向比賺錢*重要
1 進入服裝業前做好哪些準備纔有賺錢的可能？
2 做服裝生意就得培養好心態，為什麼一定要蹚服裝這攤水？
3 做服裝生意，你是否真的有優勢？
4 服裝小店，合伙有優勢，還是單干有優勢？
5 原創服裝品牌定位微品牌纔能生存和發展？
6外貿與庫存尾貨風光不再，新手如何再能做好？
7 品牌加盟是餡餅還是陷阱？
8 洗牌不可避免，實體二級批發出路在哪裡？
第二章 定位 找準生意的起點
1 為什麼說定位和選址的錯誤是服裝店失敗的開始？
2 老商場沒位置，新商場有風險，還能找到又好又便宜的店鋪嗎？
3 開店前，先確定店鋪還是先確定貨源？
4 人流量大，生意就一定火暴嗎？
5 找一間多大面積的店鋪*適合於你呢？
6 當你在店中店與臨街店之間糾結時，為什麼不想想去開樓中店？
7 別人都做得不錯的品牌，我卻**纔賣一條褲子，怎麼辦？
8 男裝，女裝，童裝，你還在為賣什麼而煩惱嗎？
9 時常調整貨品定位是利還是弊？
10做控貨的廠家批發品牌纔是精品女裝二批的出路？
第三章 進貨 生意精的成長路
1 剛入行的新手如何看清騙局？
2 代理加盟品牌的陷阱知多少？
3 品牌和大路貨該如何選擇？
4 朋友35元買回來的裙子，我進貨都要98元，怎麼辦？
5 新手如何避免進貨的黑洞？
6 別人日進鬥金，自己入不敷出，為什麼？
7 附近店鋪賣的貨都比她的便宜，鄰店跟貨了怎麼辦？
8 上貨有哪些你會忽略的細節？
9 如何和批發商打交道？
10 大通鋪是服裝生意的大學堂，改變了很多店主的命運？
11 為什麼說10年出個狀元郎，卻出不了個生意精？
12 在旺季尾貨賺的錢比常規貨品還要多，他們是怎麼做到的？
13要想進到好貨，光逛市場遠遠不夠，細節為什麼能決定贏利？
14 網上采購的騙局到底有多少？
15 如何區別便宜貨中的洋垃圾？
第四章 銷售 各顯神通賣服裝
1 七分貨三分賣，為什麼說“不是人叫人，而是貨叫人”？
2 80平方米的店鋪年賺一百幾十萬元，旺店背後有何玄機？
3 無店鋪經營做得風生水起，人流量大的地鐵商城為何生意慘淡？
4 有一種退貨是為了賣*多的貨，面對“退貨門”該怎麼辦？
5 做服裝店的老板還是顧客的形像顧問？
6 為了提高進店率、成交率，實體店如何像淘寶店一樣刷信用？
7 導購員的招聘、培養和管理是個老大難問題，怎麼辦？
8 貨品受眾窄的專賣店如何盡快轉型？
9 三級品牌專櫃如何謀求微薄的利潤？
10 在超市裡如何賣服裝？
11 開淘寶店鋪如何解決貨源的難題？
第五章 淡季 任何時候都要利潤*大化
1 生意不好，是以退為進還是堅持到底？
2 淡季低價盤下檔口，如何操作？
3 如何在淡季扭虧為盈？
4搞促銷，上新款，增加配飾，淡季該做的事情還有哪些？
第六章 壓貨 學會控制纔有利潤
1 樓中店的壓貨有哪些處理途徑？
2 為了清20萬元的壓貨，開第二個專櫃有效嗎？
3 處理壓貨還有哪些好方法？
4 壓貨一定要打折嗎？
5 如何處理壓貨打折和穩定價格的矛盾？
6 為什麼控制好進貨就能預防壓貨？
7 服裝店鋪是否應該零庫存？
第七章 經營 服裝小店也能做成大事業
1 女裝店想增加新的利潤點，如何選擇貨品來搭配？
2 為什麼同樣的貨，你低價賣不出去，別人高價卻賣得好？
3 B2B的春天來了，網批品牌的春天在哪裡？
4 從5千元起步到20家店鋪，創自主品牌的路還有多遠？
5 一個門外漢如何在3年內從1個店發展到5個店？
6 在童裝市場，如何不讓自己的優勢給別人賺錢？
7 服裝批發商如何創自主品牌？
8 誰說批發一年不如一年？
9 千元地攤如何發展成服裝連鎖店？
10 服裝大賣場逆勢而上的經營之道
11 服裝經營者如何探索適合自己的商業模式？
這些行話你要懂

1 進入服裝業前做好哪些準備，纔有賺錢的可 能？ 我之前想代理一個服裝品牌，進駐商場。考察了 一些品牌，折扣基本上是帶稅3.9～4.**，換貨率* 高的是30%，商場扣點20%左右，自己還要支付營業員 工資和水電費，感覺劃不來，可是在外面又沒有特別 合適的店面…… 有的朋友說，選好一個牌子，進駐商場後你起碼 不會虧本。
感覺180～350元的夏裝裙子、100～200元的T恤 比較好賣。可是時尚點的牌子，弔牌價格都高於這個 範圍，超出大部分人的消費能力。進駐商場的話，真 不知道代理什麼牌子比較好。
我這裡是沿江的中小型城市，消費水平不高，大 部分公務員工資在2500元左右。如果開街店，還是自 己拿貨然後貼牌比較好。
我*初的想法是，找個店面，自己進貨，貼自己 的牌子，然後按照品牌的模式銷售。我甚至還寫了一 份計劃書，包括怎麼打折、如何做前期推廣、如何進 行店員培訓等。可是找了好幾個月，都找不到一個合 適的店面。
我們這邊，20平方米左右、比較好的店鋪，轉讓 費都在8萬元以上。有個稍微偏一點的店鋪，60平方 米，轉讓費6萬元。偏一點的店鋪，人流量不夠，往 往還沒等做起來就倒了。這個店鋪在市內*繁華的那 條街的*末端，人們大多不想往裡走。
*近那邊要拆遷，建一個大型的購物廣場，3年 後建成開業，人氣就會旺起來，到時租金、轉讓費等 將不可同日而語。現在做嘛，得有3年時間不賺錢。
服裝生意說是暴利，但都有誰賺了錢呢？*近我 考察了一些地方，問了很多做服裝生意的人，他們都 說一樣的話：不要做服裝，累，不賺錢，淡季能急死 人！服裝的暴利是不是主要積聚在中間流通環節了？ *末端的零售商是不是風險*大？ 賣衣服要想零售賺錢，就賣大路貨，貼牌，然後 找個好市場，利潤可以翻幾倍；賣品牌服裝的話，* 好拿省代（省級代理權），靠發展區域加盟店賺錢。
其實我著急的不是趕時間開店，而是自己看不準 方向…… 以上是安徽安慶市楊小姐跟我交流時說的話，堪 稱經典。她的想法和踫到的問題，極具普遍性和代表 性，至今仍是初涉服裝業的朋友要經歷和面對的： ·做品牌不知道代理哪家好，做散貨又找不到好 的店鋪。
·旺鋪不但費用高，而且不易拿到；一般的鋪面 又怕人流量不足。
·新開發的地方門檻低，但又擔心幾年都旺不起 來，等不起，虧不起，風險大。
·服裝到底是不是暴利？能不能賺錢？應該怎樣 做纔賺錢？ 楊小姐一心想做服裝生意，很用心地去咨詢、考 察，並思考分析，甚至寫出了商業計劃書，精神可嘉 。進入服裝市場有諸多障礙，她能清晰地認識到“方 向比賺錢*重要”，實屬不易。
不可否認，有的人是為了愛好而做服裝生意，愛 好就是他的方向，賺錢不是目的；有的人是沒事情做 ，想做生意，在眾多行業中挑來揀去，因為門檻低而 選擇了服裝行業；有的人是一時衝動或糊裡糊塗就扎 進去了，**沒有了解過服裝市場…… 他們隻要能做成服裝生意，往往會對一些條件做 出妥協，比如說，沒有旺鋪，地段次一點的也可以； 沒必要去成行成市的地方，離家近，方便打理就行； 隻要拿貨方便，有什麼貨就賣什麼貨；隻賣精品女裝 ，拿貨貴點兒就貴點兒；先做了再說，踫到問題再調 整…… 我也踫到過很多人，確實想將服裝生意當一份事 業來做，想賺錢，也在尋找進入服裝行業的門路。但 是，其中一部分人始終沒有走出去考察市場。或許他 們不是不想對市場進行調查，隻是由於對服裝行業一 無所知，不知道如何入手。
也有人很坦誠地說，他不想費力氣考察市場，也 不想花時間閱讀資料，讓我直接告訴他怎麼做就行了 。踫到這樣的人，我也會很坦誠地對他說，對自己即 將進入的行業如此不負責任，還是不做的好。
想了解服裝行業的人，不管動機與原因如何，他 們普遍關心的問題不外乎以下這些： ·做服裝生意賺錢嗎？ ·現在進入服裝行業，時機合適嗎？ ·做電商好還是做實體店好？ ·電商發展迅猛，做實體店還有前途嗎？ ·淘寶、天貓越來越難做，新手做電商還有機會 嗎？ ·微店能做好嗎？ ·什麼是無店鋪經營、立體式經營？ ·O2O是怎麼回事？ ·做批發好還是做零售好？ ·做品牌好還是做大路貨好？ ·賣童裝好還是賣女裝好？ ·哪裡進貨*便宜？ ·開一家服裝店大概要多少資金？ ·我的資金隻有5萬元，搞砸了不好翻身，該怎 麼做？ 問題都很籠統。服裝市場跟股票市場一樣，在熊 市介入，風險就大一些；在牛市介入，賺錢的機會就 多一些。但是不要忘了另一個生意法則：在整個行業 *興旺的時候，也會有人虧得一塌糊塗；在整個行業 *蕭條的時候，仍然有人抓住機會，賺的錢比往年還 要多。我們缺乏的不是機會，而是創業的勇氣和信心 。往往是行業*蕭條時，有大批服裝老手倒下了，纔 給新生代*多的機會和希望。一樣的道理，無論是做 電商還是做實體店、做批發還是做零售、做品牌還是 做散貨、做童裝還是做女裝，都是有人賺錢有人賠錢 。
如果一個人連服裝店的定位都沒有落實，就問“ 哪裡進貨*便宜”，那是無稽之談。
如果一個人沒有具體的開店方案，就談論需要多 少資金，那是睜著眼睛說瞎話。
那麼，初涉服裝業，少的幾千元，多的幾十萬元 到幾百萬元不等的投資，都該從什麼地方做起呢？ 我無法給出穩賺不賠的投資方案。但是，通過講 述我身邊的服裝經營故事，可以幫你了解行業規則、 市場特點等，然後找到適合自己的服裝生意路。
經常有人問：“**整個服裝行業的情況如何？ ”我總是回這麼一句：“這跟你有很大關繫嗎？還不 如關注你自己做什麼服裝生意纔賺錢*實際一些。你 隻是一個店主。” 你或許在電商與實體店的選擇中猶豫，或許在為 未能預知5年後的服裝市場格局而沮喪。與其關注遙 遠的未知世界，不如關注當下的精彩，關注模式的變 化，關注不斷變化的消費者的需求。遇見即改變，未 知即精彩。
新手們所有的問題，其核心就是生意的定位。定 位包括貨品的繫列、風格、檔次，以及店鋪的選址和 商業模式等。
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