了得網管理_領導的氣場(8堂課講透中國式領導智慧白金版)

第一章問天下誰是領導中華民族是一個熱愛詩歌的民族。詩歌可以保存一個民族的靈魂。一個沒有詩歌的民族，其靈魂是沒有歸宿的。我們這個民族的靈魂，有一個美麗的去處 ——《詩經》。在這本思無邪（孔子對《詩經》的評價）的書裡，開篇寫著“關關雎鳩，在河之洲；窈窕淑女，君子好逑”。你看，這是一幅多麼美麗的圖畫：有水鳥清脆的鳴叫，有河水和水中的小島，有身姿婀娜的女子，有脈脈含情的愛情。中華民族是一個善於創造浪漫的民族，同時*是一個充滿睿智的民族，對於《詩經》這樣一幅美妙的畫卷，我們的先人在讀出浪漫和美麗的同時，還讀出了*多*深邃的東西。
漢代有一本跟《詩經》有關的書，叫作《韓詩外傳》，是當時的學者韓嬰寫的，雖然跟《詩經》有關，但是內容卻不是關於如何做詩的——這是一本關於管理藝術的書。讀詩歌能學管理嗎？當然。
如果把書比喻成建築的話，《韓詩外傳》應該是一棟西漢風格的華麗建築，裝飾精美，結構細膩，裡面人來人往，比《論語》熱鬧了許多，而且這些形形色色的人個個都會吟詩，十分風雅。在這裡住著一個人，他的名字叫巫馬期。這是一個貌不驚人的過路人，一副急匆匆的樣子，像所有為工作奔忙的白領一樣，他也是面容消瘦，兩眼發直，很可能還正在咳嗽，額頭和眼角的皺紋讓他顯得有些疲倦，顯得比實際年齡老成。他的口袋裡如果裝著名片，上面應該印著“ 魯國單父縣令”的頭銜和“孔子弟子”的身份。當你看到他的時候，就像當時他本人一樣，你可能同樣不會想到，他要去見的一個人以及他們之間將要開始的一段對話，將對中國管理思想史產生深遠的影響。巫馬期要見的人是他的同學，名叫宓子賤，你可以在互聯網上搜索到至少三個關於他的經典故事，他是我們常說的那種有故事的人。宓子賤和巫馬期在同一個地方先後當過縣令。他們倆一個擅長彈琴，一個擅長熬夜，我們的話題就從這彈琴的領導與熬夜的領導談起。
彈琴的領導與熬夜的領導魯國的單父縣缺少縣長，國君請孔子**一個學生，孔子**了巫馬期，他上任後工作十分努力，披星戴月，廢寢忘食，兢兢業業工作了一年，單父縣大治。不過，巫馬期卻因為勞累過度病倒了。於是孔子 **了另一個學生宓子賤。宓子賤彈著琴、唱著小曲就到了單父縣，他在官署後院建了一個琴臺，終日鳴琴，身不下堂，日子過得很滋潤，卡拉OK天天唱，一年下來單父縣大治。後來，巫馬期很想和宓子賤交流一下工作心得，於是他找到了宓子賤。
你可以想像一下，這個大名鼎鼎的宓子賤是一個不到三十歲的小伙子，個頭不高，面色紅潤，說話慢條斯理的，眼睛很黑很亮。在他的面前，巫馬期應該是感覺到了壓力。
兩個人的談話是從寒暄客套開始的，不過很快就進入了正題。巫馬期羨慕地握著子賤的手說：“你比我強，你有個好身體啊，前途無量！看來我要被自己的病耽誤了。”子賤聽完巫馬期的話，搖搖頭說：“ 我們的差別不在於身體，而在於工作方法。你做工作靠的是自己的努力，可是事業那麼大、事情那麼多，個人力量畢竟有限，努力的結果隻能是勉強支撐，* 終傷害自己的身體；而我用的方法是調動能人為自己工作，事業越大，可調動的能人就越多；調動的能人越多，事業就越大，於是工作越做越輕松。” 宓子賤和巫馬期的對話揭示了領導藝術*核心的一個問題——***要通過別人完成任務，領導的核心工作不是調動自己的工作積極性，而是調動他人的工作積極性。激勵人心的技巧在諸多能力要素中應該是*重要的。
其實，管理的本質是通過別人完成任務。有一百件事情，一個人都做了，那隻能叫勤勞；有一百件事情，主事的人自己一件也不做，手下的人就幫他把所有的事情都辦好了，而且回過頭來還要感謝他提供這樣的鍛煉機會，這就是管理！所以，***可以不必擅長某些專業領域的工作，隻要能調動那些專業人士為自己工作就可以了。
柳傳志先生有一段關於領導的概括，說得很精闢：總裁在企業裡一般都要做兩件事，**是制定戰略並設計實施戰略的戰術步驟；第二是帶好員工隊伍，讓你的隊伍有能力按照這個戰略目標去實施。這兩件事做好了，企業就能向好處發展。但在做這兩件事情之前，還有一件*重要的事要辦，就是建班子。企業必須要有一個好的領導班子，否則你把事情布置下去之後，後面的人未必照你的意思去做。有了好的班子纔能群策群力，同時對**把手也就有了制約；沒有一個好的班子就制定不了好的戰略，就帶不好隊伍，所以領導班子實際上是**位的。
“庸人”當領導在中國廣為流傳的文學作品當中，有一個很有意思的現像就是“庸人”當領導。比如，唐三藏、劉備、宋江這樣的人領導孫悟空、諸葛亮、武松這樣的人。這些看起來很平庸的人，到底是采取了什麼方式方法當上領導的呢？這是一個很值得探討的問題。
領導是什麼？領導就是影響其他人，使之自願為實現設定的目標而努力工作。這個過程中有四個關鍵詞。
（1）影響。***在影響他人的過程中，使用的是正式的和非正式的手段。既要借助制度的**和組織的資源，又要充分發揮個人的魅力。所以，從這個層面上講，領導其實就是一種特殊的人際關繫。
（2）自願。**的領導可以點燃下屬心中的火種，使下屬自覺自願地全身心投入到工作當中去。再高明的制度也不可能面面俱到，再嚴密的控制也不可能一覽無餘，必須靠下屬自身的責任感、投入的態度和奉獻的精神纔能提高業績。促進下屬自願承擔任務的過程就是激勵，**的領導必須具備激勵人心的技巧和敏感性。
（3）目標。是否能設計一個足以讓大家認可、足以鼓舞眾人前進的目標，是對一個領導的挑戰。好的目標，能夠統一思想，彌合分歧，促進團結，激發干勁。一個出色的領導，應該是一個可以給下屬提出遠大目標，並把這個目標分解成眼前的行動、下達給眾人的人。要設置遠大的目標，就需要領導用心去思考未來，同時還要把思考的結果通過有效的溝通方式呈現給眾人。讓大家看到希望，看到前景，並在那個前景中找到自己的位置。
（4）努力。一個領導的領導水平體現在下屬的努力程度上。如果下屬不努力，隻有領導自己努力，那麼領導干得越多，就越不合格。相反，如果領導自己比較清閑，但是下屬們個個干勁十足、勇挑重擔，那麼這個領導的領導水平就是比較高的。
前邊提到的幾個“庸人”之所以能當領導，恰恰是因為他們在上述四個方面都具備了條件。
《史記高祖本紀》記載，劉邦打敗項羽取得天下以後，在洛陽南宮裡設宴與下屬共飲。酒過三巡、菜過五味之後，劉邦說：“你們大家都別隱瞞，各位都照直說，你們說我劉某人之所以取得天下是因為什麼，而他項羽失去了天下又是因為什麼呢？” 高起、王陵反應比較快，兩個人說：“您性情傲慢而且喜歡羞辱別人，項羽性情寬厚而且關愛他人。
不過您派人攻城略地，有了收獲都犒賞下屬，和大家一起分享勝利，從來不吝嗇。而項羽嫉妒心重，有功勞的要加害，有纔能的要懷疑，取得成績的不給名也不給利，所以他就失去了天下。” 劉邦說：“你們是隻知其一，不知其二。要說出主意，運籌帷幄之中，決勝千裡之外，我不如張良；要說搞管理，治**，撫百姓，給饋餉，不*糧道，我不如蕭何；要說打仗，連百萬之軍，戰必勝，攻必取，我不如韓信。這三位，都是大英雄，我能用這三個英雄，讓大英雄給我打工、聽我指揮，這就是我取得天下的根本所在。” 這是一段涉及領導方式的經典對話。高起、王陵二人提到，劉邦在員工激勵上做得比項羽到位。雖然在私人關繫上劉邦常傲慢無禮，但是他十分善於滿足下屬的需求，能與天下同利；而項羽則是戰勝而不予人功，得地而不予人利。這一點確實很關鍵，也正是由於這一點，項羽的隊伍纔越打越弱，而劉邦的隊伍則越打越壯大。
劉邦對自己的總結*加深入。他把自己取得天下歸結為自己能用三傑。漢初三傑，說到出主意，劉邦不如張良；說到打仗，劉邦不如韓信；說到管理** ，劉邦不如蕭何。但是能讓這三個比自己強的人給“ 老劉家”打工，這確實是劉邦的本事。在調動比自己強的專家、能人為自己工作方面，項羽顯然不如劉邦。
“庸人”當領導，奧妙就在於找到比自己強的下屬，讓這些能人在各自的專業領域中為實現領導的目標而努力工作。如果領導找不到能人，或者找到了卻不肯用，或者任用了卻不知道如何激勵其干勁，那麼這個領導就是不合格的；但從表面上看，領導卻往往是團隊中本事*大的一個，別人誰都不如他。這種“ 出眾”其實恰恰是領導力不足的表現。**的領導，從來不把注意力放在跟下屬攀比某一項專門的工作技能上，相反，他會盡心盡力去尋找在某個專業領域比自己強的人，把他們安排到自己的隊伍中去做事情。
這種心甘情願比下屬差的“平庸”恰恰是領導力的真正體現。
P3-9

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