本書是***部揭秘獵頭工作細節的專業書籍，是獵頭入門教科書，也是職場人士職業生涯發展的參考書籍。本書*大的特點，是作者以親身經歷的諸多實踐案例為基礎，結合作者的思考與感悟，對獵頭的每一個細節進行闡述，為讀者展示了看來很神秘的獵頭世界，同時對獵頭界的一些有爭議的看法提供了參考的觀點。

《人纔為王——獵頭譚》再次提示您：美好人生的最重要元素之一： 事業！知名企業的最核心元素之一：人纔！成功職業的最核心元素之一： 機遇！連接事業、人纔和機遇的最佳紐帶：獵頭！ 本書將會帶給您最有用的用人之道和職業發展秘籍，助您打造事業的 方舟，渡過職場的驚濤駭浪！

一輩子的投入和守望(自序)/1
第一章 獵頭的前世今生/1
野蠻的起源/3
獵頭三國譚/3
神秘的現代獵頭/10
第二章 實戰看獵頭/13
運作流程/15
合作前奏/17
項目分析會/20
合作談判/22
正式合作/27
獵頭出獵/28
面試、篩選候選人/32
客戶面見候選人/34
確認錄用和報到/36
第三章 破解獵頭局/37
如何打開BD大門/39
如何做好商務洽談/43
獵頭必修課：人纔搜尋/46
如何打好“CC”電話/48
怎樣有效篩選和搜索簡歷/51
約談候選人的技巧/55
三招搞定電話約談/58
如何高效面試候選人/60
正確認識人纔測評/68
如何做好背景調查/76
怎樣寫人纔**評估報告/90
輔助客戶面試候選人/93
如何說服候選人/95
協助候選人辦好離職手續/99
如何做好獵頭後續服務/103
第四章 獵頭，助力企業騰飛/107
你需要獵頭服務嗎/109
如何選擇獵頭公司/114
獵頭價格到底貴不貴/119
該不該先支付定金/123
企業與獵頭合作常見問題解析/125
企業應知的獵頭行業規則/131
企業如何與獵頭合作共贏/136
哪些崗位應當考慮選擇獵頭/139
結構化面試可以這麼做/142
獵頭不願意合作的企業/148
第五章 經理人，**你被獵了沒有/151
如何與獵頭“過招”/153
重視會見，讓自己脫穎而出/158
做個獵頭眼中的“好獵物”/161
獵頭教你如何寫簡歷/166
你犯過這十大錯誤麼/170
過度包裝要不得/173
獵頭評審簡歷“十要素”/178
獵頭“五箴言”/180
別做獵頭不歡迎的經理人/182
面對機會，你該怎麼做/185
助你備戰面試的十五個問題/188
項氏“三司”準則/192
何時談薪酬，這是個問題/194
選好你的職業經紀人/196
第六章 項秉榔品獵頭//201
成為獵頭顧問的基本條件/203
獵頭與中介/206
獵頭與找工作/208
獵頭服務與個人收費/209
獵頭與網獵/210
人纔招聘渠道比較/212
空降兵與內部培養/215
“專注”與“廣博”，你選擇哪種獵頭/217
獵頭界之怪現像/219
獵頭的角色定位/221
首席獵頭顧問經驗談/223
合伙制：獵頭機構的發展方向/224
附錄
附錄1 企業職務需求表/18
附錄2 人纔獵頭服務協議/24
附錄3 **人纔履歷表/29
附錄4 結構化面試題目/64
附錄5 人纔測評報告/72
附錄6 背景調查授權書/86
附錄7 候選人背景調查問卷(簡單版)/86
附錄8 候選人360度背景調查報告/88
附件9 錄用確認函/102
附錄10 獵頭的專業規則/135
附錄11 結構化面試表格/144
附錄12 兩段有個性的自我評價/169
附錄13 獵頭業常用英語詞彙解析/226

水鏡先生開始行動了，一個星期後，找到了一個人——賈某，有年營 業額20億大公司高層管理工作經驗，MBA學歷，擅長經營策劃，就**給了 劉備。三國時候不像現在，**人纔可以做到三個一批，那時候發現一個 人纔都是相當不容易的。
劉備面試了這個候選人。在面談的過程中，劉備發現這個人可謂纔高 八鬥，學富五車，是個能人。不過劉備並沒有看上他。為什麼呢？劉備這 個人有一個毛病，就是不任用長得難看的人。這個賈某什麼都好，就是長 得太寒磣了，劉備不願意每天見到這樣一個人，影響他的工作情緒。自然 地，這個人沒有**成功。
水鏡先生一看不行啊，那就繼續找吧，這回他把長相因素考慮了進去 。經過干辛萬苦，終於又找到了一個很合適的人，不但長得眉清目秀，能 力也是沒的說，按照東北人的說法，那是杠杠的！這個人叫什麼呢，叫徐 庶，字元直。劉備一見，先是眼前一亮。再和徐庶這麼一聊，好家伙，還 真是讓人佩服，見解*非一般人可比。於是從老板椅上趕緊走下來，向徐 庶一拜，說：“蒙先生不棄，願拜先生為我公司總經理一職。”徐庶是個 高傲的人，原本想考驗一下劉備的誠意，一看劉備這陣勢，哪兒還擋得住 啊，趕緊跪下，三呼“主公”。這樣，徐庶加盟了劉氏集團，並出任總經 理。
項目成功了，水鏡先生收到了劉備的高額獵頭服務費。
在徐庶的打理下，劉氏集團連續打了幾個勝仗，士氣高漲。大家都覺 得這筆獵頭費花得太值了。
很快，半年過去了。徐庶的名氣大振，引得劉氏集團的競爭對手曹氏 集團大為緊張，經過緊急的背景調查，查到徐庶母親就在曹氏集團的地盤 上。於是，一個陰謀被策劃出來了。不久，徐庶便收到了他母親重病的告 急信。徐庶老家在河南許昌，劉備呢，在湖北荊州，按當時的交通情況， 又逢戰亂，回一趟家，至少也要三個月。徐庶想啊，工作沒了可以再找啊 ，老媽沒有見到，那是一輩子的遺憾，而且徐庶是個至孝之人，所以不得 不提出辭職。劉備雖然**痛苦，但也沒有辦法。
對劉備來說，有徐庶的日子，每天過得很從容，很自在，還養了幾個 小秘。可徐庶一走，劉備的日子就急轉直下，不得不每天處理公司業務直 到深夜，而且收效也不好。
這讓劉備想起了水鏡先生，這個知名獵頭公司的首席顧問。盡管人纔 三個月的保證期已過，但痛苦的現實讓劉備覺得很有必要再通過獵頭公司 尋找徐庶的接班人。
於是劉備再次找到了水鏡先生，把徐庶離開的事情如此這般說了說。
水鏡先生大喫一驚，說這可能是競爭對手使壞，因為水鏡先生曾經做過徐 庶的背景調查，徐庶母親的身體一向很好。不過現實如此，徐庶既然走了 ，劉氏集團還是要繼續運作，人還是要找的，可要想找到這樣的人纔。談 何容易啊。既然劉皇叔信任，那還是要接下這個項目。
其實，水鏡先生心中有一個合適人選，隻是怕劉備出不起大價錢請這 個人，*重要的是怕劉備不能放下身段，去見這個人纔。但他還是很快想 到了說服劉備屈尊的辦法： ——劉皇叔，您是否聽到過這麼一句話，叫“臥龍、鳳雛得一者可安 天下”？ ——嗯……(劉備不好意思承認沒有聽過)有所耳聞，但不是很清楚， 願聞其詳。
——所謂臥龍、鳳雛是指兩個人。這兩個人無論誰到您的公司。都能 勝任這個職位，隻是鳳雛長得有點歪瓜裂棗，我就不**給您了(有前車之 鋻)，但臥龍此人頗有仙人之氣，風度翩翩，很是合適。不過此人恐怕要委 屈皇叔做一件事。
——先生說來聽聽。(劉備一聽，來了精神。有這等人能為我所用，何 愁天下不定？委屈點又算得了什麼。) ——(水鏡先生知道火候到了)要您屈尊去請，而且非您去不可，我這 個獵頭恐怕也是請他不動啊！ ——這個好辦。隻要是人纔，總有一點脾氣。(劉備一想這有何難，想 當初自己也就是個編草鞋的，現在雖然是一個集團的董事長，但隻要那人 能幫自己打天下，這點事算不了什麼。) ——那好吧，我給您一個地址，到時候您就說是我介紹的就行了。
劉備聽說有這麼個人，回去和關羽、張飛說了說，關張二人一致反對 去見這個臥龍先生，認為肯定是吹牛皮的，還說什麼得一者可安天下呢！ 不過劉備這個人有一個很大的優點，就是自己認準的事情一定要去做。* 何況獵頭公司的老總這麼說(從徐庶的情況看，獵頭公司也不是徒有虛名) ，信息的準確性不會差。於是他命令關羽和張飛與他一起去請臥龍先生。
關張本不樂意，但董事長下命令了，也隻好遵命。
盡管劉備很虔誠，但老天似乎要考驗他的耐心，前兩次去，都沒見到 臥龍先生。可見**人纔總是隱蔽的、稀缺的。到了第三次，劉備終於見 到了這個臥龍先生。
臥龍先生者，孔明也，也就是諸葛亮大帥哥！ 劉備愛美，前言已述。見到孔明的**眼，就被征服了。孔明那是真 有仙人之氣，且頗有風度。
賓主坐定。
劉備就劉氏集團的現狀向孔明做了說明，並向孔明討教經營與管理之 道。孔明看劉備說得很是有誠意，也就不保留，向劉備說明了目前集團面 臨的局勢和可以采用的策略，並創造性地提出了“三足鼎立”的市場瓜分 策略。
聽了孔明一席話，劉備算是**被征服了。他不顧皇叔的身份，向臥 龍先生拜了又拜，盛情邀請孔明加盟劉氏集團。
——聽先生高見，使備茅塞頓開，如撥雲霧而見青天。願先生不棄我 劉氏集團廟小，能加盟相助。
——我乃山野村夫，疏懶成性，恐有誤皇叔大事，不能奉命也。
——先生為高士，水鏡先生之言豈是虛談，再說，大丈夫抱經世奇纔 ，豈可空老林泉之下。願先生出山助我。
——皇叔，自由誠可貴啊。
——先生，我願出年薪500萬，您看如何？ ——我能力有限，怕誤了皇叔啊，畢竟是家族企業，我一個空降兵， 要管理好很不容易啊！ ——先生謙虛了，我欲拜先生為總經理，掌管劉氏集團，關羽、張飛 都歸先生調遣。P5-7