| | | 一代會勝過一代(創業且聽馬雲說了什麼) | 該商品所屬分類:管理 -> 商務溝通 | 【市場價】 | 232-336元 | 【優惠價】 | 145-210元 | 【介質】 | book | 【ISBN】 | 9787503950315 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:文化藝術
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ISBN:9787503950315
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作者:優米網
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頁數:249
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出版日期:2011-06-01
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印刷日期:2011-06-01
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包裝:平裝
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開本:16開
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版次:1
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印次:1
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字數:180千字
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沒有鄧小平改革開放,沒有**的馬雲! 感恩、敬畏、不抱怨、永不放棄,永遠用自己的眼光思考問題,永遠積極樂觀地看待未來,歷史不會隔過任何一代人,一代會勝過一代! 優米網編著的《一代會勝過一代(創業且聽馬雲說了什麼)》為你呈現馬雲*新**演講,顛覆往日創業教父形像!
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《一代會勝過一代(創業且聽馬雲說了什麼)》將告訴你:偉大的事就
是無數平凡、重復、單調、枯燥地做同一件事情,就會做成偉大的事情。
社會需要正氣,社會需要感恩,社會需要敬仰,社會更需要變革。
這個世界需要的是一種文化,一種精神,一種信念,一種擔當。因為
隻有這些纔能讓我們在艱苦的創業中走得更遠,走得更好,走得更舒坦。
這是一個好時代。這是一個誰都不願錯過的時代!堅持理想,堅持原
則能讓我們成為這個時代中的時代!
我堅定不移地認為,你們會為我們、為這個國家、為中國找回價值體
繫,而這纔是中國真正騰飛的時代,永遠是如此,一代勝過一代。
《一代會勝過一代(創業且聽馬雲說了什麼)》由優米網編著。
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代序 我很痛苦,很糾結,很憤怒 **講 一代會勝過一代 第二講 年輕人需要正氣 第三講 學會在危機中感恩
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案例分析
鄭女士,1969年出生,上海寶山人,大學時就有經商頭腦,並
一直認為自己可以做一個好商人。上個世紀90年代,她先後在知名
的保健品公司和白酒公司做銷售,曾經一年內把一個保健品的銷售額
從500萬提高到1億。1994年進入紅酒業做銷售代理。鄭女士的公司
***的時候,所代理的所有品牌的年銷售額接近4000萬元,年利
潤達400萬。2000年7月,她認為自己的創業時機已經成熟,於是就
停掉了所有品牌的代理,在蘇州注冊了“北美莊園”葡萄酒廠,新工
廠的建設資金預計需要400萬。 公司的組織結構很簡單:*高層是董事會和CEO,下面是酒廠
和三家銷售公司。銷售公司管理銷售業務、銷售人員、人事、銷售目
標和企業文化等等,她自己負責財務管理。 公司定位於中國高價位紅酒的市場,2001年初,鄭女士的酒廠
生產出了**批紅酒,當年的利潤達400多萬。 但是,鄭女士遇到了一些她沒有想到的問題:曾經是合作伙伴和
朋友的公司開始挖她的牆角,用高薪挖走她的員工,大批中層管理人
員跳槽到其他酒廠。同時,建廠消耗了大量的資金,迄今在工廠上的
投資已經1000萬以上,遠遠超過當時估計的400萬。 還有意想不到的,以前她很容易就可以從一家國企借到足夠的周
轉資金,比銀行方便多了。但是現在,因為**禁令,這家企業突然
撤資,45天之內從她的賬戶上抽回了200萬!
如今,外面已經有了一些風言風語,說她的公司沒有錢了,她的
供應商也開始對她喪失信心,他們可能要求提前付款,而超市回款都
要推遲2個月,指望銀行貸款也無門,因為**銀行不願意為鄭女士
這樣的中小企業貸款。 鄭女士現在四面楚歌……
問題:
1.分析一下造成鄭女士這種困境的原因?
2.如果你是現在的鄭女士,你該怎麼辦?
馬雲點評
我覺得造成這個困境的原因,鄭女士以前是一個成功的銷售,我
們一些創業者是一個成功的銷售出身,或者是一個技術出身。另外她
犯了一個錯誤,上來以後就去做財務,她覺得她有銷售技能,她管好
財務基本上就解決了一大半問題。但CEO*重要的任務就是制定戰
略,制定戰略有兩個核心的東西,一個是人,另一個是財,人是*關
鍵的。在整個創業過程中團隊*重要,有了團隊就可能管好錢、規劃
好產品,而她隻抓了錢,財聚人散,問題就大了。所以,CEO的藝
術就在於在人、財、物三者之間尋求平衡。 另外,要開誠布公地溝通,跟你的團隊溝通。我覺得對於鄭女士
來說,這也許是重建自己團隊的時候,**、干淨地把所有情況跟大
家分享,承認自己的錯誤,同時跟大家一起來探討下面怎麼做,我覺
得該留的會留下,該走的也就讓他走。 要解決資金流的問題,除了自己去借錢,還得做好銷售。我們都
踫到過這樣的問題,1995、1996年,我們做中國黃頁的時候,我也發
不出工資了,離發工資的時間隻有3天,我賬號上隻剩兩千多塊錢,
而工資要發八千多塊錢。那時候很殘酷,我們的員工說沒關繫,我們
兩個月不拿工資也跟你干下去。但人家說兩個月不拿工資可以,你得
出去借,用你的誠信。 因此,我覺得一個CEO,一個創業者*重要的,也是*大的財
富,就是你的誠信。如果我**問熊曉鴿或者吳鷹借1000萬,他們
如果有錢也會借給我,這是基於我們平時之間的了解、信用。如果他
不認識的人,即便就是借1萬他也覺得不行。所以,一個創業者一定
要有一批朋友,這批朋友是你這麼多年來誠信積累起來的,越積越
大,像我賬號的財富,這就是每天積累下來的誠信。P71-73
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