《湯普森談判學》專為想提高談判能力的談判者而著，無論是巨額的商業交易還是個人的交往均可適用。對於大多數人來說，大幅提高談判能力**是有可能的。你可以得到*多的資金回報，對自我感覺*加良好，在你與人交往時感覺*加良好。
《湯普森談判學》綜合理論、科學調查及實例為一體。書中的實例均甄選自多家公司的上百位談判者的真實經歷，這些實例解釋說明了各種有效及無效的談判技能。

《湯普森談判學》綜合理論、科學調查及實例於一體，提供了一繫列 實用易學的原則，對提高讀者的談判能力大有裨益。書中的實例甄選自多 家公司的上百位談判者的真實經歷，這些實例闡釋了各種有效及無效的談 判技能。書中涉及了多種復雜的談判情境，例如通過電子郵件和電話會議 進行談判、與競爭公司之間的談判以及跨文化的談判。 本書可廣泛適用於經濟管理類各專業學生，也可供各類組織中的管理 人員參考。

**部分 談判的基礎知識
第1章 談判：心靈與智慧
第2章 談判前的準備工作
第3章 分配性談判：分割餡餅
第4章 雙贏談判：擴大餡餅
第二部分 **談判技巧
第5章 形成一種談判風格
第6章 建立信任和人際關繫
第7章 勢力、說服力勺道德規範
第8章 談判中的刨造力和問題化解能力
第三部分 應用與特殊情況
第9章 多方談判、聯盟談判與團隊談判
**0章 跨文化談判
**1章 默認協商與社會困境
**2章 通過信息技術談判
附錄
附錄1 自我測試：你是一個理性的人嗎
附錄2 非語言交流與謊言測試
附錄3 第三方干預
附錄4 工作要約談判