他是老板，又是管理學教授，創造出***的“恆大模式”；他用商業手腕讓中國足球再次崛起，資本進軍影視文化，強勢打造礦泉水帝國；他說要克服不能克服的，戰勝不能戰勝的；商場就是血淋淋的戰場，要勇於競爭不怕廝殺！
許家印，中國**企業家，恆大地產創始人及董事長，廣州恆大足球俱樂部***。
他是地產江湖的風雲人物，跨界整合的資本梟雄，勢不可擋的恆大足球再次將許家印放在了聚光燈下。許家印創業，如何將敬業、艱苦奮鬥、創新、奉獻的精神融入到現在企業管理理念中，如何帶領恆大實現從小到大、由弱到強迅速崛起，孫琦所著的《許家印內部講話（關鍵時許家印說了什麼）》將帶您將見證一個創業家、一個學者、企業**，一個真實的“地產首富”關鍵時刻說了什麼。

孫琦所著的《許家印內部講話（關鍵時許家印說 了什麼）》深刻還原和剖析了恆大集團發展過程中關 鍵性的時間點，以及其精神領袖許家印所扮演的角色 ，他如何創業，指引企業的成長，如何以一人引領創 業團隊，戰勝種種困難，成功應對企業所面臨的一次 次危機。在創業過程中難免會遇到種種困難，如資金 不足，人纔亟缺，沒有市場，等等，縱觀商海風雲， 許家印也有自己的核心價值理念。他是如何帶領恆大 度過一個又一個“寒鼕”，使其成為中國規模最大， 銷售面積最廣的地產企業呢？他又是如何在前途黯淡 遭人唾罵的中國足球大背景下扛起中國足球大旗的呢 ？相信你從這《許家印內部講話（關鍵時許家印說了 什麼）》可以找到答案。

第一篇 關鍵時刻之 恆大精神
——連綿不*，曰恆；增益發展，曰大
第一章 做事得有“好衝擊”的勁
財富是干出來的
“兜裡有兩塊要做二十塊錢的事”
不能在舊觀念中兜圈子
點子王的“度考核法”
第二章 精神比連贏幾場球*重要
要有血性，要狼性十足
在血淋淋的戰場上要敢拼
做就要做到*好
學會精減簡歷
第三章 責任心可以成為一種企業精神
低調和雄心並不矛盾
讓責任心形成一種氣候
擔著責任就是扛著信念
我們這一代人特別注重感恩
第二篇 關鍵時刻之商業智慧
——房地產商投機的時代已經過去了
第四章 沒有戰略的企業會在暴風中顫抖
每一步都踩在點上
一年之計在於鼕
成為多棲商業王是未雨綢繆
低頭拉車不抬頭看路肯定不行
第五章 先做大，再做強
要想腰板硬，業績必須突出
不斷做*高水平的投入
“規模+品牌”纔可能做強
牢牢把住“穩健”這個方向盤
第六章 投資與投機之間隻有一線之隔
現金流是關鍵
資本運作關鍵在於“度”和“目的”
**化的關鍵是贏得優勢
多方向發展，恆大資金平衡術
第七章 把合作伙伴當作上帝
不要有一種甲方乙方的思想
雙贏互利，陽光合作誠信為本
強強聯手是**的
好的時候要幫助困難時支持我們的人
第八章 營銷就是一出戲
廣告是為了賣樓，不是要評獎
“鐵榔頭”效應
花錢不過是*輕易的途徑
高調攻占輿論熱點
第三篇 關鍵時刻之經營管理
——恆大在民主與集權之間
第九章 小企業纔做人情管理
任何工作都得從管理角度出發
技術層面的東西不是**的**化
完善制度是管理水平的體現
“剛中帶柔”纔是**管理
第十章 中央集權式密集管理
標準也是競爭力
管理層次越多越容易出錯
凡事精心策劃
流程的質量決定了目標的結果
第十一章 執行要落地有聲
保持饑餓，迅速出擊
履行到位，沒有多少奧秘可言
把職能掛到每個人頭上
恆大人一年可以做別人三年的工作
第四篇 關鍵時刻之 團隊管理
——人纔要全力儲備，傾力打造
第十二章 人是一切工作的決定因素
**的團隊就是奮勇當先的戰士
隻用不養，人纔會變成短板
績效管理是恆大所有人的任務
靠一兩個人是不行的
第十三章 不能憑嘴巴，拿業績來說話
用制度去管理，用考核去激勵
什麼樣的人，就該有什麼樣的待遇
你想要什麼，就該獎勵什麼
不能憑嘴巴評價一個人
第十四章 恆大員工有很高的地位
要求別人做的，自己先做到
恆大沒有**小牌
我不搞家族企業
行政人員不會比教練*懂足球
“內務”必須好好整理
第十五章 人的落伍往往是心態的落伍
人與人的差距是心態的差距
要善於學習，終身學習
敬業盡責纔能贏得尊嚴
用心做事纔能做好事
第五篇 關鍵時刻之危機處理
——梟雄能在烈火裡涅槃
第十六章 要快，要敢擔責任
慘敗是大好事
公關不是目的
***為王
快速**，打垮“強盜”
第十七章 沉著穩健，成功逆轉
不囤地的“大地主”
保持沉默，扎實工作
謀人緣，出結果
整合融資是王道
第十八章 當斷則斷，賭成大贏家
危機當頭精神不能倒
斷臂求生
可控的風險就要賭一把
即使過“寒鼕”也*不能犧牲品牌

第一節 財富是干出來的 我有時也在想，像我這個年齡，又做到這種大企 業老板（的位置），有 沒有必要這樣拼命？有的時候說辛苦，誰不知道辛苦 ，我現階段**可以享 受……恆大的企業文化是以老板為首的艱苦創業，公 司做到一定的程度，發展 起來很不容易，這個時候應該抓住大好的發展機遇， 將公司做得*好、*強。
——許家印在恆大世紀旅遊城開業儀式上答記者 問 背景分新 許家印是河南一個窮苦家庭裡走出來的孩子，小 時候家裡生活**艱苦。
但是再窮不能窮教育，在親朋好友的幫助下許家印完 成了學業。艱苦的環境如 果不能打倒一個人，則必將塑造一個人，許家印就像 是寒鼕裡的臘梅，在艱苦 的環境中刻苦努力，茁壯地成長起來。後來他考上大 學，成為武漢科技大學 （當時的武漢鋼鐵學院）的一名冶金專業優等生。畢 業後，許家印進入河南舞 陽鋼鐵公司成為一名國企小技術員，從小磨煉出的踏 實肯千精神成為他飛翔的 翅膀。
在舞陽鋼鐵工作的10年裡，許家印幾乎沒給自己 放過**假，公司上班時 間是早上8點，許家印7點就趕到車間，了解鋼鐵設備 情況，確保當天機器運轉 正常，而且十年如一日從未松懈。當付出累積到一定 程度，就能做出不一樣的 成績。在技術方面，許家印成為**認可的**經濟 師；在管理方面，他先是 升任生產科科長，後來又成為車間主任，成了國企管 理班子中的一員。艱苦奮 鬥的精神讓他越走越高，隨著職位不斷提升，許家印 的管理能力也不斷增強， 這些都為他後來帶領恆大這支隊伍創造奇跡埋下了伏 筆。
1992年，許家印丟下鐵飯碗，一個人到改革開放 風潮*為猛烈的深圳工 作。和每個到異地謀生的人一樣，許家印的這段日子 滿是心酸和迷茫。不過， 隻要能喫苦、不放棄，辦法總比問題多。一開始許家 印得到了一份工作，公司 巴掌大點的廚房成了他的臥室。兩年後，許家印主動 要求到廣州開闢市場，他 帶著另外4個人到房地產業“無中生有”，在沒錢沒 項目的情況下，竟然開發 出一個半日售出數百套房的房地產項目，許家印的名 字開始在地產行業響亮 起來。
1996年，許家印開始自己創業，恆大集團在廣州 正式成立。相對房地產這個 需要重金打造的行業來說，許家印的錢真是少得可憐 ，固定資產就是一輛車，公 司員工還不到10人。然而，許家印又是富有的，他擁 有一個成功的地產項目開發 經歷、十幾年的管理經驗，以及受用一輩子的艱苦奮 鬥精神。
創辦恆大之初，廣州的每一個角落，不管是大街 小巷還是綠林荒野，都留 下了許家印的腳印。他一次次地調查，一遍遍地研究 ，終於找到了*合心意的 一片土地。之後，許家印買下原廣州農藥廠的土地。
在行業內的專家們看來， 這塊地**沒有可取之處，地角沒有優勢，人氣也不 夠旺，許家印肯定是要賠 了。但許家印敢拼敢做，扛著壓力做起規劃來。對於 公司的**個項目許家印 **謹慎，他要看看自己能不能將這塊沒有任何優勢 的土地變成眾人爭搶的香 餑餑。
也許連許家印自己都沒想到，就是在這塊土地上 ，一個房地產界的傳奇正平 地而起，這就是廣州的“金碧花園”。這個樓盤成為 廣州人民*愛的**樓盤之 一，也是中國**社區名樓五**之一，許家印因此 一*而紅。
許家印說：“一個人隻要有一種敬業精神，一顆 強烈的事業心，老老實實 做事，實實在在做人，就有機會成就一番事業。”在 創造了金碧花園這個地產 傳奇後，許家印一如既往地努力，之後創下了同期同 時開發13個樓盤的地產業 奇跡。
如今的許家印是坐擁幾千億資產的集團老總，手 下員工有近4萬人，集團 項目涵蓋各種行業，人人都嘖嘖稱贊他在富豪榜上的 高排名和銀行裡的巨額存 款，但是誰知道他曾經喫的苦？沒有昨日的艱苦創業 ，哪來**的財富和榮 譽？就像許家印自己說的：“富豪榜是評出來的，可 是我的財富是干出來的！” 拓展透析 新東方創始人俞敏洪說：“會做事的人，具備以 下3個做事特點：一是願意從 小事做起。知道做小事是成大事的必經之路；二是胸 中有目標，知道所做的小 事積累起來*終結果是什麼；三是有一種精神，能把 事情從量變帶向質變。” 成就**事業的人心中必有一個宏偉的目標，隻 有擁有遠大的夢想，纔有 無窮的前進動力。但是，心中有夢想的人並不一定能 成功，理想再美好，也要 一步一步地做，腳踏實地纔能真正將夢想變為現實。
想要成功的人*忌好高 騖遠、眼高手低，即使能力再強，也要從點滴的小事 做起，為將來的成功積蓄 能量。
美國某**財團繼承人墨菲在進入家族企業工作 時，並沒有直接就任父親 為他安排好的職位——總經理，而是詢問公司哪個部 門的工作可以讓他在*短 的時間內熟悉公司所有員工和各部門賬務情況，得到 的答案是——財務部門。
於是。他堅持在財務部門做一個小職員。工作中他明 白自己的使命不是在財務 部門“沉默”——利用工作之便，他在3個月內便弄 清了公司的業務發展情況和 公司員工的各方面詳細情況。半年後，他來到總經理 的位置上，開始利用自己 掌握的**手資料，對公司進行大刀闊斧的改革，破 除公司運營中的弊端，裁 減了一批入，提撥了一批人，並對公司賬目進行整頓 ，在短短一年內使公司的 利潤有了大幅度的提高。
如果墨菲沒有這樣一種抱負與智慧，一開始就心 安理得地坐到總經理的位 子上，而沒有深入底層職位親身體驗，很可能就無法 看出公司的弊病所在，也 不能如此迅速地對癥下藥，給公司帶來良好的經濟效 益。墨菲的成績正源於他 能夠從*基礎的事情做起，深入調查以獲取*為可靠 的資料，從而抓住癥結， 迅速有效地出擊。
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