這是****本繫統總結中國創業者經驗教訓的著作。
該書濃縮了中國本土上千萬創業者經驗和教訓，向你展現了創業成功人士的經驗和心得體會，是廣大創業者實現老板夢的實戰指南，堪稱中國創業**。本書是作者歷時數載調查數千家創業公司的結晶，彙集了中國本土上千萬創業者正在采用的創業方法和技巧！源於本土的豐富案例和深入的調查研究，將為你提供從創業創意到創業成功的全程經驗教訓，是幾千萬中國創業者的醒腦枕邊書。
《科學投資》雜志社總編輯鄭建輝、**傳媒人兼作家老貓、財經評論家張健鵬、經濟學家趙曉……聯袂**，多家創業培訓機構作為培訓教材，數百家網站報紙爭相轉載精彩內容！
本書適用於正在創業的各界人士、有創業欲望的各行業在職人員、廣大關注創業的各界人士、有創業欲望的大中專學生等。

　　該書是廣大草根創業者實現老板夢的實戰指南，它彙集中國本土上千萬 創業者經驗和教訓，展現創業成功人士的經驗和心得體會，堪稱中國創業聖 經。文字可讀性強、案例豐富，將為你提供從創業創意到創業成功的全程謀 略和技能，是中國創業者的醒腦枕邊書。

第一章 創業者十大素質／1
欲望——推動創業成功的原動力／5
忍耐——不僅是一種美德／9
眼界——用心看世界的人*容易發現機會／13
明勢——順風行船纔能走得快／16
敏感——要抓住機會，需要訓練本能／19
人脈——“有錢”好， “有人”*好／23
謀略——創業不是打架，需要多用腦子／26
膽量——賭徒適合創業／29
與他人分享的願望——分享不是慷慨，是明智／31
自我反省的能力——人*不樂意承認的是自己的過錯／34
第二章 中國創業者易犯的35種錯誤／37’
投資項目過於單一／52
投資規模過大，資產負債過高／52
過度相信他人，不親自進行市場調查／53
急於獲取回報／53
不願找“外援”／54
迷戀**權而尋求過度弱小的合作伙伴／54
輕率選擇合作伙伴／55
未達成共識就強行上馬／55
選擇實力遠超過自己的投資者／56
用“友情”做投資擔保／57
衝動投資／57
投資陌生行業／58
對項目風險認識不足／58
不根據市場變化調整策略／59
輕易放棄投資項目／59
踫運氣式投資／60
合作缺乏真誠，頻頻違約／60
迷信專家，過於相信專家的能力／61
隻相信金錢操縱市場／61
對廣告認識不足／62
缺少談判簽約經驗／62
隻求現利不肯創新／63
忽視無形資產／63
規劃不清晰的投資／64
盲目追求轟動效應／65
理想與實際能力不相符／65
對低科技含量新品搞長期投資／66
忽視與投資相關的地理環境／66
投資即將過時的技術／67
拒*賺錢的小企業，投資賠錢的大公司／67
投資時無視銀行支持／68
大舉追漲式投資／68
用短期借款搞固定資產投資／69
受虛假報表誤導／69
隻重生產，忽視信息繫統建設／70
第三章 *經典的商業手法／71
快半拍／72
做傍家／73
墮／75
巧拼縫／76
頭啖湯／78
摘仙桃／79
蒸桑拿／81
借東風／82
空手套白狼／84
第四章 微利時代行之有效的商業方法／85
摳成本，低價不等於微利／86
制造新鮮，破壞性創新／90
共享資源，借虛擬變“效益”／95
搶先機，得先機者得厚利／98
差異化拉大利潤空間／101
超值服務，**財源／105
第五章 創業模式“鮮"招會／131
鯽魚模式／133
專業化模式／137
利潤乘數模式／139
獨創產品模式／142
策略跟進模式／145
婚介所模式／149
產品金字塔模式／152
戰略**模式／156
第六章 平民富翁的商機／159
走出來的商機——趙德春的故事／160
讀出來的商機——李鳴的故事／166
想出來的商機——黃滎耀的故事／171
於不和諧處找商機——徐菲的故事／181
第七章 創業*集中的幾大行業／187
餐飲經營／188
零售店經營／197
加盟連鎖店經營／203
個性店經營／210
網上店經營／214
第八章 中國新派創業群剖析／237
憑什麼是他們／241
良好的教育背景／242
**化融資渠道／245
技術**優勢／247
贏利模式創造價值／252
創業者危局／256
第九章 創業十誡／261
**誡：一開始就賺大錢／264
第二誡：濫情／267
第三誡：把做生意當成搞政治／271
第四誡：內訌／274
第五誡：為了弄錢，鋌而走險／277
第六誡：管理機關軟暴力／279
第七誡：自我膨脹／283
第八誡：大事上耍小聰明／288
第九誡：相信大忽悠／292
第十誡：把自己的命運交給別人／296

眼界——用心看世界的人*容易發現機會 名人老總餘德發是個**有意思的人，據說這個人不管走到哪裡，隨身 都會帶著兩樣寶貝：一樣是手提電腦，因為這位名人在全國設有許多的分部 、分公司，餘德發帶著電腦走到哪裡，那裡就是公司的總部；另一樣是一個 旅行箱，裡面全是各種各樣的報紙，佘德發走到哪裡，就讀到哪裡，他將一 箱一箱的報紙當成了精神糧食。
人們都喜歡誇耀自己見多識廣，對於創業者來說，就不是誇耀，而是要 真正見多識廣。廣博的見識，開闊的眼界，可以很有效地拉近自己與成功的 距離，使創業活動少走彎路。
我們研究了上千創業案例，其中親自走訪的創業者不下數百，發現這些 創業者的創業思路有幾個共同來源。
**，職業，俗話說，不熟不做，由原來所從事的職業下海，對行業的 運作規律、技術、管理都**熟悉，人頭、市場也熟悉，這樣的創業活動成 功的幾率很大。這是*常見的一種創業思路的來源。
第二，閱讀，包括閱讀書、報紙、雜志等等。比亞迪老總王傳福的創業 靈感來自一份**電池行業動態，一份簡報似的東西。1993年的**，王傳 福在一份**電池行業動態上讀到，日本宣布本土將不再生產鎳鎘電池，王 傳福立刻意識到這將引發鎳鎘電池生產基地的**大轉移，自己創業的機會 來了。果然，隨後的幾年，王傳福利用日本企業撤出留下的市場空隙，加之 自己原先在電池業多年的技術和人脈基礎，做得順風順水，財富像漲水似地 往上冒。他於2002年進入了《褐布斯》中國富豪榜。另一位財富莢雄鄭永剛 ，據說將企業做起來後，已經不太過問企業的事情，每天大多時閻都花在讀 書、看報，思考企業戰略上面。很多人將讀書與休閑等同，對創業者來說， 閱讀就是工作，是工作的一部分，一定要有這樣的意識。
第三，行路，俗話說，“讀萬卷書，行千裡路”。行路，各處走走看看 ，是開闊眼界的好方法。《福布斯》中國富豪裡面少有的女富豪之一瀋愛琴 ，說自己*喜歡的就是出國。出國不是為了玩，而是去增長見識，*好地領 導企業。
在我們研究的案例中，有兩成以上創業者*初的創意來自於他們在國外 的旅行、參觀、學習。像劉力1995年創立北京大眾人拓展訓練有限公司，將 拓展訓練當成自己創業的主要落腳點，靈感就來自於其在英國、瑞典等國考 察時對拓展訓練的接觸。“當初的震撼非文字所能夠表達。”回國後劉力便 照貓畫虎弄了這麼個東西，效果**好。現在有空到哪兒上一堂拓展訓練課 ，已經成了都市有產階級的時尚玩意兒，北大等學校在幫助企業訓練企業領 袖時，拓展訓練是其中一項重要的手段。
還有西岸的黃勇。西岸是中國*好的幾家公關公司之一，前些年因為和 奧美的合並鬧得沸沸揚揚而被眾人所知。西岸的創始人黃勇原來是一名比較 成功的科技記者，有關媒體這樣描述黃勇的創業：“1992年，黃勇在香港偶 然參觀了博雅公司在香港的分公司。這次香港之行*後改變了黃勇的命運。
博雅的業務讓黃勇感覺很有意思，他沒想到公關也能成為一種專門的行業。
”結果就是，黃勇利用自己做記者時積累的大量資源，先人一步在**開辦 起了公關公司。西岸，大概是中國*早的**市場化運作的公關公司之一， 後來因為代理微軟公司的“維納斯”(一種機頂盒)在**公關界一舉成名。
記者曾在北京西單時代廣場看到，西岸在這個豪華寫字樓租賃的辦公場所不 下千餘平方米。
行路意味著什麼，或者換句話說，眼界意味著什麼？如果你是一個創業 者，開闊的眼界意味著你不但在創業伊始可以有一個比別人*好的起步，有 時候它甚至可以挽救你和你企業的命運。眼界的作用，不僅表現在創業者的 創業之初，它會一直貫穿於創業者的整個創業歷程。
“一個人的心胸有多廣，他的世界就會有多大。”我們也可以說，“一 個創業者的眼界有多寬，他的事業也就會有多大。” 比如，科寶整體廚房如今在****有名，但是科寶在起步時，並不是 做整體廚房的，專業是抽油煙機。後來科寶的創始人蔡明，發現不少顧客在 買了抽油煙機以後，還會向他們訂做幾格弔櫃、廚櫃，以便放置一些廚房用 品甚至是冰箱等電器。這時候科寶纔開始有意識地向整體廚房方面轉型。“ 那時我理解的整體廚櫃就是做幾個櫃子，把燃氣灶和其他廚房用具放在一塊 就行了。這種狀況一直持續到1999年5月。我去德國科隆參加每兩年舉行一 次的家具配件展，算是開了眼界。看了展會，我發現自己以前做的東西，那 哪能叫整體廚房，簡直就是垃圾。” 展會後，蔡明從德國直接去了意大利，雇了一個意大利司機，從北邊的 威尼斯出發一直南下。“我讓那司機幫我安排好路線，一路上，隻要門上寫 著Cucina(意大利語廚房)，我就進去看。看了幾十個廠家，每個廠家都有幾 十個甚至上百個款式。古典的，現代的，大眾的，前衛的，各個流派都看了 個遍。到*後，看到Clucina我就想吐。” 這一路看了20多天，蔡明回到**，下令把他們以前做的東西全部推倒 重來。歐洲的各種流派、款式，融進自己的理念。科寶，或者說蔡明，在做 整體廚房若干年後，一直到1999年的歐洲之行，纔明白什麼叫真正的整體廚 房。這就是行千裡路的作用。開闊眼界後的老板，將原本平庸的企業帶入了 一個全新的境界。與此同時，老板自己也進入了一個新境界，發現了一個新 天地。
第四，交友。很多創業者*初的創業IDEA(主意)是在朋友啟發下產生， 或干脆就是由朋友直接提出的。所以，這些人在創業成功後，都會*加積極 地保持與從前的朋友聯繫，並且廣交天下友，不斷地開拓自己的社交圈子。
時尚蠟燭領頭羊山東金王集團創始人陳索斌的創業IDEA，便來自於一次在朋 友家中的閑談。昆明赫赫有名的“雲南王”、新晟源(昆明*大的汽車配件 公司)老板何新源有兩大愛好，至今仍保持著和朋友在茶樓酒館喝茶談天的 愛好。何新源稱其為“頭腦風暴”。這樣的頭腦風暴，使他能夠不斷地有新 思路、新點子，生意越做越大，越做越好。都說廣東人是天生的生意人，你 看一看，廣東人裡面有幾個是不好泡茶樓的？泡茶樓，喝茶是一方面，交朋 友談生意是*重要的另一方面。原來北京人不太愛喝茶，現在北京的茶館卻 多過米鋪。這與近些年來北京的商業氣味越來越濃不無關繫，茶館裡面的人 ，十有八九是在交朋友談生意。
四大創業IDEA的來源，也就是四大開闊眼界的有效方法。見錢眼開，莫 如說眼開見錢，眼界開闊纔能看見*多的錢，賺到*多的錢。我們奉勸創業 者，有空一定要到處多走一走，多和朋友談一談天，多閱讀，多觀察，多思 考。“機遇隻垂青有準備的頭腦”，讓自己“眼界大開”就是*好的準備。
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