朱迪·羅賓奈特所著的《給予者》介紹了關於建 立和維護人脈的實用技巧，非常有助於商業關繫管理 。尋找和進入“圈子”以實現目標。快速有效地接觸 到那些最難接觸到的人。30秒內獲得任何你想獲得的 人的信息。創造“3D”聯繫為你的人脈增加價值。通 過行業和社區接觸到關鍵人物。巧妙談論利益和需求 。用社交媒體擴大人脈效益。

朱迪·羅賓奈特（Judy Robinett），商業思想領袖。《福布斯》、《風險投資人》、《赫芬頓郵報》和《彭博商業周刊》評價她是新一代“超級給予者”，不斷利用自己的經驗和網絡加快經濟增長、提升盈利能力。 她在創業領域有極其豐富的經驗：她是美國*大的三個天使投資集團之一金種子基金的董事總經理，publicly traded Medical Discoveries的首席執行官，曾在高盛“為一萬個小企業提供輔導” 項目中擔任導師。 她有超過30年的管理經驗，並為早期風投Illuminate Ventures， Pereg Ventures，Springboard Enterprises和女性創新移動孵化器WIM等機構提供決策咨詢。 她經常受邀在麻省理工、歐洲BIO、加州州立理工大學、AT&T、西屋電器和美國能源部等機構進行演講，曾獲得克林頓總統頒發的總統獎。

引言
從愛達荷州富蘭克林縣到猶他州帕克城
第1章 高價值戰略型人脈的力量
建立人脈常犯的五個錯誤
規劃戰略人脈之道
戰略人脈關繫的商業價值
戰略人脈關繫中的個人價值
如何讓目前的關繫具備戰略性？
第2章 朋友、合作伙伴和給予者
強聯繫與弱聯繫的力量及風險
給予者：所有人脈中*有力的聯繫
5+50+500強關繫人脈圈
偉大戰略人脈的特征
避開寄生蟲、精神病患者和不良習慣者
第3章 讓人脈*廣、*深、*強大
豐富多樣的人脈網絡的三個標志
尋找具備深度、廣度和強有力的人脈關繫
第4章 生態繫統決定成敗
八個關鍵生態繫統對你的成功至關重要
識別組織中的核心成員並定期提供幫助
第5章 給予者的心態
成為給予者的心理障礙
給予者的基礎
構建智能化和長期的關繫
給予者繫統
第6章**階段：給予者的準備
**部分：了解自己是誰、能提供什麼和需要什麼
第二部分：開發和實施5+50+100繫統
第三部分：設計你所需的強關繫人脈圈以獲得*大的成功
第7章第二階段：*大化溝通時間效率
**步：目標和準備
第二步：相遇並建立聯繫
第三步：形成親密關繫，為繼續演化打基礎
第8章第三階段：再次聯繫、評估、激活、增值
**步：再次聯繫
第二步：評估聯繫人並激活繫統
第三步：豐富深化關繫、持續增加價值
第9章第四階段：連接人脈走向成功
**步：畫出你聯繫人之間的聯繫圖
第二步：玩三維棋（3D Power Chess）有效聯繫朋友
第三步：激活三角人脈網絡——你+另外兩人=成功
第四步：讓給予者網絡健康運行
**0章 給予者的網絡社交媒體與會議策略
在線人群：給予者如何在線連接
給予者會議繫統使用策略
**1章 成為女性給予者，建立成功關繫
男女差異真相
女性的人脈網絡連接戰略
**2章 給予者之人脈至上
真正給予者的基本原則
給予者
人際小貼示
鈦合金人脈關繫網10大技巧
注釋

然而，我仍然離“天生人脈專家”的角色挺遠的 。直到40歲，我身處人多的環境時還會感覺害羞和尷 尬。說實話，我害怕與人接觸。並不是別人會傷害我 ，隻是我認為自己不能適應。因為我不夠可愛，沒有 上過私立精英學校，也不夠聰明，而且接近陌生人的 想法會讓自己很不舒服。但是希望盡力幫助別人的願 望成為我的動力。我堅信人們需要分享自己的天賦從 而讓世界變得*加美好。我始終想幫助人們發現自己 的潛力。
這種信念驅使我在大學期間學習了心理和人類行 為學。同時我讀《卡內基溝通與人際關繫》(How-幻 Win Friends and Influcnce People)，希望通過從 書中學到的知識搞清楚如何幫助別人。記得我的大學 室友告訴我，她可能永遠無法找到合適的男友，我告 訴她隻要向偶遇的小伙子問好，她就會被認為很可愛 。半年後她如願結婚了。但是那時我仍然不太擅長與 人交往。
大學畢業後，我成了愛達荷州的社會工作者。我 想拯救世界；但可悲的是這個世界真的不想被拯救。
在工作三年後，我想如果再有同樣一個三年被浪費掉 ，我會瘋掉。於是我再次到學校學習並拿到勞動經濟 學碩士學位。在老齡化**辦公室工作三年後，我進 入《財富》(For-tune)500強企業工作。這是個轉折 點。我對未來充滿希望，看好自己的職業生涯。我很 快就學到了商界的核心真理：一切都與人脈相關。
如果你想達到任何目標，你就需要別人的幫助來 做到這一點。如果你能幫助其他人實現他們的目標， 你成功的機會就*大。人脈網絡連接每個公司、職業 、行業和社區。當你發現誰是網絡的核心並且為他們 提供各種幫助、增值時，對方會把你當作一種資源、 同事兼好友。你通過變成他們中的一員而成為“圈內 人士”。高價值、戰略關繫的建立可以幫助如我這樣 *普通的人成為“社會精英”。
於是我致力於在開發溝通時讓對方感覺舒適的技 能，即使是一些大人物。我開始向每個人簡單地介紹 自己，*終克服了與人溝通時的恐懼和害羞。
坐飛機時，我向旁邊的陌生乘客介紹自己。自告 奮勇地參加各種委員會並參與團隊會議，在那裡強迫 自己站出來發言。建立戰略合作伙伴關繫的技巧之一 是在不同的領域發展人際網絡，然後把一個領域的人 介紹給另一個領域，比如：把對經濟具備洞察力的學 者介紹給剛成立並炙手可熱的對衝基金投資人。我專 注於給人們增加價值。
開始實踐後，在一年之內，我就成功地建立起強 大的人脈網絡，其中包括世界各地*成功的投資者、 基金經理、風險投資人和企業家。這給了我離開500 強公司行政崗位開始自己事業的信心。然後我就成了 金種子(Golden Seeds)基金的董事總經理，公司主要 為女性企業家提供天使投資。**，我提供特殊的顧 問服務，專門把早期的創業公司呈現給天使投資或者 風險投資(VC)。目前我住在猶他州的鹽湖城，當然我 也可以選擇住在紐約、洛杉磯、硅谷，以上都是各自 生態繫統的影響力中心，但我*喜歡帕克城、鹽湖城 的山清水秀和**機場。我現在是風險投資和孵化器 董事會成員，是新興社區的導師，與**不同地區的 人共同工作。我同時在德雷珀大學教授戰略和商業發 展課程，同時把高盛的1萬家小企業成長計劃與巴布 森學院奧林商學院的課程相結合。以上一切的發生是 基於25年來我始終在發展自己的能力，朋友們稱我為 “給予者”：找到方法幫助人脈網絡中的各界人士互 利互惠。我始終關注為朋友們增值。因為朋友知道我 會盡我所能幫助他們，遇到困難都願意聯繫我。隻需 要一個郵件或者一個電話，就可以得到需要的幫助。
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