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  • 職業經理人的基本修煉(超越卓越)
    該商品所屬分類:管理 -> 商務溝通
    【市場價】
    166-240
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    104-150
    【介質】 book
    【ISBN】9787545421231
    【折扣說明】一次購物滿999元台幣免運費+贈品
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    • 出版社:廣東經濟
    • ISBN:9787545421231
    • 作者:吳洪剛
    • 頁數:251
    • 出版日期:2013-06-01
    • 印刷日期:2013-06-01
    • 包裝:平裝
    • 開本:16開
    • 版次:1
    • 印次:1
    • 字數:304千字
    • 如果一個中層管理者的思維方式隻停留在職能部門的層面,那麼無論他是從多麼**的企業中出來的,也不可能具備一個小企業決策者的思維能力。“站得*高,所以看得*遠”,這是中央電視臺的一句廣告詞,借來送給在艱苦的工作中覓不到管理真諦的職業經理們是很合適的。
      吳洪剛的《職業經理人的基本修煉(****)》主要針對目前**經營管理人員欠缺科學管理思想、思維與方法工具,同時,繫統地把握經營管理能力不足的現狀而精選出來的。
    • 《職業經理人的基本修煉(超越卓越)》主要針 對目前國內經營管理人員欠缺科學管理思想、思維與 方法工具,同時,繫統地把握經營管理能力不足的現 狀而精選出來的。旨在提升經營管理人員決策水平與 管理能力。吳洪剛的《職業經理人的基本修煉(超越 卓越)》通過企業 管理的核心思想、戰略、組織、流程、營銷五個方面 的討論與相關 思想的介紹,讓學員能夠在較短的時間內掌握基本的 管理思想。我 不認為本書適合於那些想快速發家致富的企業所有者 和職業經理 們,它適合於有事業心和責任感的企業所有者和職業 經理人。
    • 第二節 營銷策略的價值
      【案例】“曇花一現”的秦池酒廠
      第三節 產品策略分析
      【案例】福特公司的Edsel計劃
      第四節 價格策略分析
      【案例】長虹和格蘭仕的價格策略
      【案例】家樂福的價格策略
      第五節 促銷策略分析
      【案例】寶潔激爽品牌的退市
      【案例】張裕“解百納”的廣告投放
      【案例】從腦白金到黃金搭檔——強勢廣告成就銷售神話
      第六節 渠道策略分析
      【案例】銷售渠道決策案例
      【閱讀材料】家電渠道,路在何方
      【案例】聯想電腦的渠道建設
      附錄
      【閱讀材料】“集體主義”掩蓋下的“派繫鬥爭”
      【閱讀材料】傳統價值觀籠罩下的庸纔文化——析“先做人後做事”的企業文化
    • 第三節戰略選擇工具 SWOT分析 說明: SWOT矩陣是制定戰略的匹配階段 的分析工具。
      這個矩陣是在內部、外部關鍵成功 因素確定的基礎上,根據判斷結果將內 部優勢與弱勢、外部機會與威脅分別列 出,由內部與外部的兩種狀態以及相互 匹配關繫,形成了左列四種不同的組 合。
      SWOT是一種分析方法,用來確定企業自身的競爭 優勢(strength)、競 爭劣勢(weakness)、機會(opportunity)和威脅 (threat),從而將公司的戰 略與公司內部資源、外部環境有機結合。因此,清楚 地確定公司的資源優勢 和缺陷,了解公司所面臨的機會和挑戰,對於制定公 司未來的發展戰略有著 至關重要的意義。
      一SWOT分析的步驟。
      ——羅列企業的優勢和劣勢、可能的機會與威脅 。
      ——優勢、劣勢與機會、威脅相組合,形成SO、 ST、wO、wT策略。
      ——對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇,確 定企業目前應該采 取的具體戰略與策略,如SO戰略(增長性戰略)、WO 戰略(扭轉型戰略)、 ST戰略(多種經營戰略)和WT戰略(防御型戰略)。
      ■競爭優勢(S)。
      是指一個企業**其競爭對手的能力,或者指公 司所特有的能提高公司 競爭力的東西。例如,當兩個企業處在同一市場,或 者說它們都有能力向同 一顧客群體提供產品和服務時,如果其中一個企業有 *高的贏利率或贏利潛 力,那麼,我們就認為這個企業比另外一個企業*具 有競爭優勢。競爭優勢 可以是以下幾個方面: ——技術技能優勢:獨特的生產技術,低成本生 產方法,**的革新能 力,雄厚的技術實力,完善的質量控制體繫,豐富的 營銷經驗,上乘的客戶 服務,**的大規模采購技能。
      ——有形資產優勢:**的生產流水線,現代化 車問和設備,擁有豐富 的自然資源儲存,吸引人的不動產地點,充足的資金 ,完備的資料信息。
      ——無形資產優勢:**的品牌形像,良好的商 業信用,積極進取的公 司文化。
      ——人力資源優勢:關鍵領域擁有專長的職員, 積極上進的職員,很強 的組織學習能力,豐富的經驗。
      ——組織體繫優勢:高質量的控制體繫,完善的 信息管理繫統,忠誠的 客戶群,強大的融資能力。
      ——競爭能力優勢:產品開發周期短,強大的經 銷商網絡,與供應商良 好的伙伴關繫,對市場環境變化的靈敏反應,市場份 額的領導地位。
      ■競爭劣勢(w)。
      是指某種公司缺少或做得不好的東西,或指某種 會使公司處於劣勢的條 件。可能導致內部弱勢的因素有: ——缺乏具有競爭意義的技能技術。
      ——缺乏有競爭力的有形資產、無形資產、人力 資源、組織資產。
      ——關鍵領域裡的競爭能力正在喪失。
      一公司面臨的潛在機會(O)。
      市場機會是影響公司戰略的重大因素。公司管理 者應當確認每一個機會, 評價每一個機會的成長和利潤前景,選取那些可與公 司財務和組織資源匹配、 使公司獲得的競爭優勢的潛力*大的*佳機會。潛在 的機會可能是: ——客戶群的擴大趨勢或產品細分市場。
      ——技能技術向新產品新業務轉移,為*大客戶 群服務。
      ——前向或後向整合。
      ——市場進入壁壘降低。
      一一獲得並購競爭對手的能力。
      ——市場需求增長強勁,可快速擴張。.. ——出現向其他地理區域擴張,擴大市場份額的 機會。
      ■危及公司的外部威脅(T)。
      在公司的外部環境中,總是存在某些對公司的贏 利能力和市場地位構成 威脅的因素。公司管理者應當及時確認危及公司未來 利益的威脅,作出評價 並采取相應的戰略行動來抵消或減輕它們所產生的影 響。公司的外部威脅可 能是: ——出現將進入市場的強大的新競爭對手。
      ——替代品搶占公司銷售額。
      P63-64
     
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