《魯冠球的14則成功密碼》由李帥達、周星潼所著，本書收錄了萬向集團創建以來的大量經典案例和魯冠球的智慧語錄，涵蓋萬向發展的各個關鍵階段，融合魯冠球幾十年的企業經營管理經驗，展示了萬向的企業文化、資源管理、戰略規劃等各個方面的優勢，透徹剖析萬向集團的常青“奧秘”。相信創業者、管理者以及所有渴望成功的人，都將在本書中找到創業成功的經驗與策略。同時，希望為追求事業發展的個人和企業，帶來一定的啟發和借鋻。

萬向集團董事局主席魯冠球，是國內第一代知名 企業家，把一個負債累累的社辦企業，打造成一個年 營業收入400多億元，直接或間接控股十家上市公司 ，涉及制造、能源、金融、農業、資源的巨型跨國集 團他的成功案例被收入美國哈佛大學商學院的經典案 例。 萬向集團為什麼能夠歷經40年風雨而長盛不衰， 《魯冠球的14則成功密碼》由李帥達、周星潼所著， 《魯冠球的14則成功密碼》從14個角度，全面揭示了 萬向集團的企業文化、資源管理、戰略規劃等各個方 面的優勢，同時總結了魯冠球精準的企業管理藝術。 新一代創業者，必將從本書獲得全方位的借鋻。

序言
第一章 誕生於阡陌之間
鐵匠學徒魯冠球
從鐵匠鋪開始
接手農機修配廠
萬向“錢潮”
第二章 崛起中的萬向
隻生產萬向節
“廢品”風波
花錢買不管
以賺外國人的錢為榮
第三章 走出國門
扎根大洋彼岸
收購外國公司
入主美國百年汽配老店
以“中國制造”為驕傲
第四章 進軍金融市場
做“霍頓”的引路人
收購承德露露
強勢進入信托領域
全力打造“萬向繫”
第五章 遠見卓識的政治智慧
當選人大代表
農民中的理論家
關於“三農”問題的建議
全力支持西部大開發
第六章 高明的管理者
治療“大企業病”的良方
創造性的管理理念
與時俱進的管理模式
權力分配的藝術
第七章 堅定地遵守“遊戲規則”
誠信是立業的根本
質量是企業的生命線
信譽是企業的通行證
正確的價值觀是企業家的行為準則
第八章 做**的伯樂
人纔也是**生產力
不拘一格的用人理念
科學合理的激勵機制
讓“腦袋”和“口袋”都有所得
第九章 魯氏特色的企業文化
企業文化的重要作用
成由勤儉敗由奢
爭做萬向“當家人”
塑造萬向文化，樹立萬向形像
第十章 萬向的領航人
市場導向與企業戰略的結合
萬向特色的企業戰略
博弈**市場
多元化與專業化結合的發展模式
第十一章 接班人的選擇
挑戰“富不過三代”
萬向“少帥”魯偉鼎
萬向的海外“**”倪頻
唯有德有能者居之
第十二章 做有社會責任感的企業
誠信納稅是企業應盡的義務
從三鹿奶制品事件談起
萬向的“四個一”工程
如何樹立企業的社會責任感
第十三章 “萬向奇跡"還將繼續
魯冠球的汽車夢
進入新能源和資源領域
反哺農業，矢志不渝
“萬向”變“方向”
第十四章 萬向的常青法則
強悍的適應能力
從失敗中學習
“穩”的哲學
把握時機，追求**

記得當時曾經有過這樣一個很有意思的例子。說 是面對面的兩家工 廠，其中一家可以為另一家提供生產所需的原材料， 但是另一家申請原材 料的時候卻不能上門去買，而是要一直報到**相關 部門申請批準。而馬 路對面的那家工廠也隻能把材料長途運往某一個城市 的調配中心統一調 配，然後這家需要的工廠纔能拿著批文趕到調配中心 把貨拉回來。
這個例子說明的不僅僅是計劃體制的獃板僵化和 效率低下，也同樣說 明了當時企業生產所面臨的困難局面。試想一下，國 有的大型企業都需要 如此繁雜的程序纔能得到原材料調撥的指標，魯冠球 的這個名不見經傳的 小小社隊企業又怎麼可能解決原材料調撥甚至買賣的 計劃指標呢？ 作為工廠的當家人，如何能忍心看著自己好不容 易從死亡路上救回來 的廠子再重新陷入到困境之中？魯冠球心焦如焚，但 卻沒有解決的辦法。
實在走投無路的魯冠球隻能蹬著一輛破三輪車到杭州 城裡挨家挨戶地收購 廢銅爛鐵。但是，魯冠球知道僅僅靠回收來的廢鐵是 無法帶領廠子走出原 材料緊缺的困境的，如果這樣下去，修配廠還是免不 了倒閉的命運。
那段時間是魯冠球覺得*困難的時期，滿嘴的燎 泡和腫痛的嗓子讓他 變得憔悴不堪。即便是在這樣的情況下，他還是動用 一切人力四處打探廢 鋼材的信息。
皇天不負苦心人，在1973年的春天，春風帶來的 不僅僅是春天的氣 息，也帶來了讓魯冠球激動不已的喜訊。
在那一年蕭山縣物資局召開的春耕物資調度大會 上，魯冠球在人們的 閑談中聽說杭州織帶廠*近有一批300噸的廢鋼零料 正堆放在鎮江的碼頭 上亟待出售。魯冠球當時並沒有表露出太大的興趣， 隻是不動聲色地向 那位提及此事的人大致了解了一下，但在他的心裡卻 湧動著難以遏制的 狂喜。
散會之後，魯冠球連夜坐火車趕往鎮江，並在鎮 江的碼頭上看到了那 批堆積如山的廢鋼料。幾經周折，魯冠球纔見到了那 位杭州織帶廠的負責 人。該負責人確定地說是有打算出售的意圖，但因為 這批鋼料隻是暫時派 不上用場，所以不急著出售。魯冠球聽完之後有些疑 惑，難道是自己聽到 的信息有誤？轉念一想，也許不是信息有誤，而隻是 那位負責人一種抬高 身價的策略。
已經在社會上打拼數年，對人情世故知之甚深的 魯冠球很快就想通了 問題的關鍵。於是，他第二次約見那位負責人，地點 是當地的一家頗有檔 次的飯店，並在觥籌交錯、酒酣耳熱之際向對方隱約 透露出如果能夠促成 這次交易肯定會重重感謝他的信息。如此這般之後， 兩人之間的言談果然 就順暢了許多，那位負責人*後也表示一定會將那批 鋼料在*短的時間內 賣給魯冠球。經過幾次價格的協商，魯冠球終於如願 以償地從鎮江把這批 急需的廢鋼料運回了修配廠。
廠子總算解決了原材料的燃眉之急，可是要利用 這些費盡曲折纔得來 的鋼料生產什麼卻在廠內引起了爭論。有的人說要生 產鐵鍬和鐮刀，有的 說要生產犁具，有的說要生產機械零件，每個人都有 自己的道理，互相又 都說服不了對方。魯冠球根據當時的情況，著眼於當 地的實際需要，謹慎 地分析了幾種方案後，拍板決定生產當時*為緊俏的 犁刀。
這是魯冠球上任以來的**批大規模批量生產的 產品。魯冠球深深地 知道這批產品質量的好壞、銷售量的高低將會對廠子 以後的發展起到關鍵 性的作用。生產期間，魯冠球不分晝夜地工作在廠裡 ，一手抓管理，一手 抓產品質量。經過幾年來對鐵匠鋪的經營管理，魯冠 球早就意識到產品質 量的優劣，將直接關繫到企業的生存和發展。所以， 對於這批犁刀的質量 魯冠球*是要求到了近乎苛刻的地步。
很快**批產品就走出了車間，而在此之前早就 派出去的銷售人員也 已經把各地要求發貨的訂購單帶回了廠子。雖然都是 些幾十件的小單子， 魯冠球卻倍加重視。因為這**批客戶將會為廠子帶 來第二批、第三批， 甚至是無數批新的客戶群體。當然這要在他們的產品 質量和服務態度都得 到客戶認可和滿意的前提下。
**批產品發出去後的一段時間中，魯冠球既期 盼又擔憂。期盼的是 他知道他們生產的產品質量**位居全省同類產品的 前列，加上價格也合 理，應該會達到一個很好的銷售狀況；擔憂的是不知 道能否得到農戶的認 可，以及能否打開一個良好的銷售局面。
在經過十多天度日如年的漫長等待之後，喜訊終 於傳來。首先回饋的 是蕭山周邊各地購買他們產品的農戶。他們使用之後 對產品的質量贊不 *口，紛紛**其他人也來購買。農民永遠是*樸實 *厚道的，好的產品 必定會得到他們的稱贊。接著，杭州地區的某些供銷 社也反映銷售狀況很 好，有的地方短短幾天之內就已經把產品銷售一空。
立刻，各地的訂購單 如雪花般紛揚而至。看到這個良好的局面，魯冠球終 於放下心來。
良好的口碑為魯冠球的廠子帶來了豐厚的回報， 不但整個杭州地區都 來向他購買犁具，後來甚至一度擴展到全省各地。銷 售局面打開之後，企 業的原材料供應也得到了根本性的改善。工廠開始走 上正軌，並且在數年 來**次實現了扭虧為盈的良好態勢。就這樣，魯冠 球把一個社辦的小企 業搞得風生水起。
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