一家低調的咨詢公司將公司成立18年來的精選成功案例全部無私公開，那些企業真實的問題，那些行之有效的解決方案，那些企業與智業的密切配合，讀起來讓人醍醐灌頂，眼界開闊，是一部令人拍案叫*的營銷真案例實錄！
本書為您解決這些疑問。
聯縱智達編寫的《中國營銷戰實錄(令人拍案叫*的營銷真案例)》是一本讓你大開眼界的中國營銷精粹實錄，是數百位營銷人用青春與汗水鑄就的一座實操案例寶庫。

認真讀完這本書，你將明白：如何在中國做營銷 。 聯縱智達編寫的《中國營銷戰實錄(令人拍案叫 絕的營銷真案例)》是一本讓你大開眼界的中國營銷 精粹實錄，是數百位營銷人用青春與汗水鑄就的一座 實操案例寶庫。 51個案例，46家企業，46萬字，18年積澱，2000 餘人次參與，一部史無前例的營銷巨著！ 無論你是在消費品行業，在工業品行業，還是在 服務業；無論你是董事長，是營銷總監，還是區域經 理；無論你是正在從事營銷工作，還是在商學院裡授 課或學習；無論你是在企業，還是從事咨詢工作，抑 或在政府機關工作，隻要你對營銷感興趣，你就能從 本書獲益匪淺。本書涉及食品、啤酒飲料、煙酒、乳 業、農產品、餐飲、家電、日化、工業品等數十個行 業，涵蓋從品牌建設，到新品上市、營銷策劃、市場 爭奪、培訓輔導等企業營銷的方方面面。

第一章 食品
1 喔喔：360°破解營銷謎底
2 金絲猴：能否大鬧天宮
3 白像（1）：像舞渠道 亮劍終端
4 白像（2）：宣貫式培訓 扶馬送一程
5 同福碗粥：從黑馬到雄獅
6 五芳齋：百年品牌，煥發青春
第二章 啤酒礦泉水飲料
7 青島啤酒：闖紫禁城“驚”燕京
8 潤田：縣鄉市場“飄紅”的背後
9 優格（1）：-30°賣水，56天賣掉6萬件
10 優格（2）：二道茶，20萬元換來5億元
11 海通卡依之：品類創新，再造藍海
第三章 香煙白酒
12 鄭煙（1）：“黃金葉大河之尊”新品上市百日攻堅戰
13 鄭煙（2）：黃金葉世紀之光老產品升級改造
14 紅塔山：少點兒，好點兒！
15 今世緣：從“十運會”到“食運會”
第四章 乳業
16 瀋陽乳業（1）：商戰連三年，智謀值千金
17 瀋陽乳業（2）：輝山從“營養”、“純”到“新鮮”的變身
18 瀋陽乳業（3）利樂公司賣什麼
19 多喝乳業：淡季不淡，引爆旺銷
20 新希望乳業：劉永好的整合難題
21 貝因美：創建公關溝通的“憲法範本”
第五章 農產品農資食用油
22 咯咯噠：韓偉集團，“咯咯噠”快跑
23 得利斯：打造青島樣板市場實錄
24 德農種業：從零開始做化肥
25 利農種業：三湘打虎記
26 鐵騎力士：錚錚百日 踏遍川渝
27 良友海獅：上海市場**保衛戰
28 香馳：天下五谷香，滴滴益健康
第六章 餐飲服務
29 吉祥餛飩：破解陳舊連鎖模式的增長瓶頸
30 老娘舅：中式快餐的幸福方向
31 浙報集團：品牌戰略 繫統整合
32 磁懸浮：營銷“世界**”
33 觀瀾湖：高爾夫品牌價值的“十八洞”
34 金茂集團：整合**資源，打造全新商業模式
35 維珍移動：如何繫好營銷的“**顆紐扣”
第七章 家電服飾紡織建材
36 方太：品牌與營銷的左右手
37 蘇泊爾：終端精細化，產品主流化
38 新百倫運動鞋：雙向溝通 放大傳播
39 安信地板：跳出旋渦，化危為機
第八章 日化文具醫藥保健
40 益母草：私護顧問 開創服務營銷新模式
41 貝發筆業：打造隱形**全新商業模式
42 大鵬藥業：好產品為何叫好不叫座
43 湯臣倍健：模式變革打破渠道桎梏
第九章 汽車摩托車
44 三環重生：主機創牌 維修創利
45 中化**：整合產業鏈 成就大未來
46 南方摩托：“魚”“漁”兼得式培訓，力助**歸來
第十章 工業品
47 攀鋼：鋼鐵俠的品牌涅槃
48 錢江電氣：營銷變革 創建奇跡
49 天正：營銷繫統升級塑造“新天正、新形像”
50 長電科技：小產品，大市場
51 瀋陽機床：打造營銷鐵軍 衝刺****

市場競爭已由炒作制勝、終端制勝等單點突破時 代，步人到體繫化、精細 化制勝時代。聯縱智達認為，對於很多企業來說，隻 有老老實實地夯實營銷工 作的每一個環節，將營銷體繫化、精細化纔是真正的 成功之道。
本節青島啤酒攻占紫禁城的案例說明：當戰略、 策略與戰術協同到位後， 體繫化、精細化營銷將展示出勢如破竹的威力。
2004年9月，聯縱智達與青島啤酒北方事業部確 定新的合作關繫。我公 司承擔的咨詢任務是：為青島啤酒提供2005年進攻北 京普啤(中低檔啤酒) 市場的戰略、策略和戰術咨詢服務。實際上，從2003 年起，我公司就與青島 啤酒建立了合作關繫，本次合作是雙方的續約，我們 的咨詢作業任務，是把 2003年雙方建立合作時確定的進攻北京市場的戰略加 以執行。
青島啤酒此次進攻北京市場，是中國啤酒業的“ 老大”與“老二”在* 有價值的市場展開的一場“公開鬥法”，就像武林至 尊為奪取寶刀而在英雄大 會上展開的一場惡戰，引起了各方的極大關注。北京 是燕京苦心經營的大本 營，十年來，燕京在中低檔啤酒市場，特別是在低端 市場上獨霸天下，無人能 敵，2004年，燕京在低檔啤酒市場占有95％左右的市 場份額。青島啤酒進京， 無異於“虎口撥牙”，這讓知曉內情的人無不為青島 啤酒捏了把汗。
時至**，如果不是結果擺在這裡，誰也不會相 信青島啤酒在北京市場進 攻戰中竟會是一路凱歌，而且還取得了如此令人難以 置信的業績。
(一)銷量增長5倍 按照*初的設想，2005年的衝刺目標是在北京市 場完成10萬噸的銷量， 而實際銷售量是15萬噸，是2004年銷量的5倍多(2004 年青島普啤在北京的 銷量不到3萬噸)。
(二)市場占有率25％ 2005年7月，青島啤酒(大優)的日均銷量約為6萬 箱(24瓶／箱，總計 折合銷量近1千噸)，而同期燕京日均銷量約為18萬箱 。青島啤酒既定的目標 是在3年內達到40％的低檔啤酒的北京市場份額，僅 經過半年的努力，青島 啤酒已經占有北京市場25％左右的普啤市場份額。
(三)目標終端覆蓋率85％ 青島啤酒的終端覆蓋率由原來的4．7%，上升到 85％以上，這一業績不僅在 青島啤酒內部引起震動和連鎖反應，引起青島啤酒總 部組織各事業部來北京考 察和學習，青島啤酒的控股公司——美國AB公司和百 威公司也來北京考察， 而且在業界也產生了很大反響。當年曾敗走“紫禁城 ”的華潤、金星等各大 啤酒企業也紛紛派專項小組到北京查探其中的虛實和 奧秘。
這樣的結果的確是出人意料，當我們在2月考察 完市場，預測說“成了” 的時候，沒有人相信；當我們在3月的報告中提出， 在旺季將達到每天6萬箱 以上的銷量時，*是沒有幾個人認同。而當旺季來臨 ，真有這麼大的銷量時， 青島啤酒北方銷售公司的營銷人員纔手忙腳亂起來， 後悔沒有**按照我們的 建議做好物流的配置，以至於在一段時間內，市場出 現斷貨的局面。
那麼，青島啤酒的北京之戰到底運用了哪些戰略 戰術呢? 下文將本次攻堅戰中的關鍵性的結果和過程，以 及關鍵性的戰略、策略和 戰術進行部分解密，從中我們可以看出：戰略、策略 與戰術協同到位後，體繫 化、精細化營銷將展示出勢如破竹的威力和魅力。
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