如何成交，重在銷售成交思維與智慧。從發現需求到深挖需求、塑造需求，再到鎖定需求，*後成交客戶；數十個成交秘訣，見招拆招，以心攻心，循環成交！
杜濤編著的《***成交智慧》以“新營銷思維與新零售思維+移動互聯網思維模式的**案例：將梳子賣給寺院主持大師”的營銷經典案例為證，分享其中的成交智慧與銷售秘訣，講述攻心、讀心、鎖心、收心、交心等銷售成交心法的高超智慧，幫助銷售員解讀客戶成交心理智慧密碼，提升業績倍增的王道。

銷售冠軍成交智慧，很大程度上是對顧客消費心 理的精準把控與解譯碼。看透客戶的真實心理與需求 ，就可以找到銷售成交的突破口與機會點。杜濤編著 的《銷售冠軍成交智慧》以“新營銷界與新銷售界流 行的新銷售著名案例：將梳子賣給主持大師”的故事 來分享成交智慧，講述攻心、讀心、鎖心成交銷售的 高超智慧，幫助銷售員解讀客戶成交心理智慧密碼， 提升業績倍增王道。梳子與主持大師之間的關繫就像 品牌產品與客戶的營銷成交關繫一樣，怎樣吸引客戶 ，說服客戶，成交客戶，讓客戶真心感動持續成交， 不僅是簡單的口上語言能力，還需要銷售員充當營銷 專家的角色定位，解客人之所急，急客戶之所需。

序言
第一章 **思維成**，銷售核心在成交
**招 成交重在思維妙，引爆業績步步高
第二招 收人收心收信仰，搞定銷售定市場
第三招 把控場景好時機，隨時方便簽大單
第四招 鎖定目標找對人，做對事情業績成
第五招 客戶拒*不放松，穩妥成交很輕松
第六招 聚焦定位好客戶，一招精準能成交

第二章 塑造爆品吸客戶，*處逢生出奇招
**招 魅力銷售法術到，產品***值高
第二招 找準消費需求點，市場到處是客戶
第三招 將心換位成交術，購買產品知人心
第四招 選對池塘釣大魚，建好網絡爆業績
第五招 找框破框成交好，客戶謝*做不到

第三章 高手成交道法術，工匠思維要先行
**招 核心細節定成敗，專注專業贏專家
第二招 先銷自己再售品，沒有成交搞不定
第三招 知彼知己收人魂，心法戰法成交法
第四招 進退布局知尺度，進攻火候得控準
第五招 趣味營銷體驗妙，個性互動要奇巧
第四章 智者簽單無難事，商機無限業績爆
**招 借人借力借勢力，名人營銷顯威力
第二招 聚焦定位先擒王，精準成交單單高
第三招 客貪銷利占便宜，感覺價值又優惠
第四招 饑餓營銷造勢到，客人得到實惠銷
第五招 聲東擊西鎖客戶，突破問題把關鍵

第五章 識人觀人讀其心，慧眼銷售鎖定人
**招 無限商機在信息，數據藏寶生業績
第二招 察言觀色懂套路，客戶購買藏其心
第三招 識準客眼觸覺到，明暗成交定其人
第四招 洞察秋毫先觀人，鎖住購買永不停
第五招 言外之意顧客在，聲東擊西成交快

第六章 出奇制勝簽大單，營銷策略*關鍵
**招 謹慎客戶在布局，成交重在核心上
第二招 成交猶豫大客戶，關鍵銷售快準狠
第三招 沉默寡言準客戶，話術攔截快突圍
第四招 購買挑剔嚴把關，細節成交是關鍵
第五招 直客暴躁易購買，用戶為王新時代

第七章 ***將帥纔，千變萬變搶市場
**招 銷售將纔高標準，業務能力是核心
第二招 經銷商贏領導力，執行落地要**
第三招 團隊打造*重要，帶隊育人要做到
第四招 營銷總裁影響力，塑造品牌強銷售
第五招 市場開拓勤布局，維護渠道要做到

第八章 互聯思維新營銷，銷售模式爆業績
**招 十大互聯網思維，引爆業績新營銷
第二招 互聯網思維靈活變，短信營銷*經典
第三招 微信經濟快又好，市場銷售爆增長
第四招 020營銷線上線下，打通市場搶業績
第五招 分享營銷大趨勢，大眾創業萬眾收
第六招 免費模式擁未來，資產資本互整合

第九章 品牌戰略是趨勢，消費市場競爭力
**招 品牌營銷特重要，產品銷售爆市場
第二招 強勢品牌七步走，提升市場影響力
第三招 品牌定位是關鍵，聚焦重點引爆點
第四招 品牌延伸要慎重，企業發展要站穩
第五招 品牌管理科學化，精雕細刻強發展
第十章 招商營銷陸海空，批量成交贏市場
**招 招商造勢開智慧，打通心智全綻放
第二招 招商策略重設計，一環緊扣一環重
第三招 招商核心前中後，布局客戶成交爆
第四招 招商團隊快準狠，分工明確KPI
第五招 邀請客戶聚焦點，分批路演成交先

第十一章 公眾演說定乾坤，***天下行
**招 學習演說先練膽，上臺講演要勇敢
第二招 演講口纔練成精，打開銷售成**
第三招 公眾演說是關鍵，突破恐懼調整先
第四招 邏輯思維是重點，演講內容節奏感
第五招 銷講演說是關鍵，收人收心收市場

**招 核心細節定成敗，專注專業贏專家 相同的產品，為什麼有的銷售人員能夠輕松地將 產品銷售出去並且成交大單，而有的銷售人員卻銷售 不出去呢?這證明了產品本身沒有問題，問題出在銷 售員身上。
在將梳子銷售給主持大師的案例中，兩名銷售人 員在銷售梳子時態度十分誠懇，並且給予主持大師很 中肯的建議，主持大師覺得銷售人員是為他們著想， 心理上早已認同與接受。銷售人員在銷售策略與銷售 模式方面深思熟慮，他們不僅自信而且充滿聰慧，這 也是對主持大師的一種自我銷售。
很多時候客戶之所以對產品不感興趣，不購買， 是因為我們不夠專業，不能讓客戶感動，*不能讓客 戶相信我們的專業。因此，要想銷售出產品，先要將 自己銷售出去。所謂“銷售出自己就是銷售成功的開 始”，是讓客戶相信我們、喜歡我們、認同我們、肯 定我們、尊重我們，並且願意接受我們，簡單地說， 就是要讓客戶對我們產生好感。
周小和汪陽是同一家服裝公司的銷售員，入職以 來，周小一直深受新老客戶的歡迎與認同，但汪陽不 是這樣的。
日常，周小給人一種很專業、誠懇、自信的感覺 ，粉紅色的襯衣加上白色的外衣，一頭齊肩短發，微 笑著的臉看上去既親切又態度誠懇，給人的感覺好極 了。
但是，汪陽很不注重個人形像。她經常披頭散發 ，向客戶銷售產品時，站姿也很隨意，如果客戶有問 題還經常表現出很不耐煩的樣子。
銷售員是一個不斷與人打交道的職業，良好的形 像就是產品的鏡子與品牌的代言人。想要成交產品， 銷售員得先將自己銷售出去，唯有先將自己成功地銷 售給客戶，客戶纔會進一步產生購買產品的想法與行 動。周小專業、良好、自信的形像給客戶帶來**好 的感覺，無形中帶動了產品的銷售與業績的引爆，而 這一點剛好是汪陽缺少的。
(3)假如我能解決您這個問題，**就可以成交 了嗎? 大部分客戶會說：“是，解決完這個問題就可以 順利簽單了。” 當顧客說“我考慮考慮……”時該怎麼辦? 首先，千萬不要相信他會去考慮，大部分客戶都 不會真的去考慮，這隻是借口。
銷售人員：×總，太好了，想考慮就表示您有興 趣，是不是呢? 客戶通常會回答：是。
銷售人員：這麼重要的事，您一定會很認真地做 決定，是吧? 客戶：是。
銷售人員：您這樣說該不是想躲開我吧? 客戶：哎呀，不是不是，你可千萬不要這樣講。