| | | 觸發非理性消費(精) | 該商品所屬分類:管理 -> 市場/營銷 | 【市場價】 | 462-670元 | 【優惠價】 | 289-419元 | 【介質】 | book | 【ISBN】 | 9787111590804 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:機械工業
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ISBN:9787111590804
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作者:佘賢君
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頁數:256
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出版日期:2018-03-01
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印刷日期:2018-03-01
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包裝:精裝
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開本:32開
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版次:1
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印次:1
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字數:190千字
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今天,一個很小的理南就會引發消費者衝動購買 ,雖然消費者在99%的情況下都是理性的,但剩下1 %的衝動已讓那99%的理性毀於一旦。這一切的消費 行為都體現出前所未有的非理性。 有時候人們會莫名其妙地購買一些沒用的東西, 明明知道它們沒有使用價值,卻依然購買,似乎被一 種無形的力量驅使,就是想要。這種無形的力量是什 麼?每天都有數不清的廣告信息圍繞著消費者,試圖 改變其認知和消費態度,在這個過程中,哪些方式能 真正影響到消費者,使其消費行為失去理性? 在佘賢君著的《觸發非理性消費(精)》中,人 性的秘密被作者揭曉,引發人們的非理性消費將成為 可能。
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前言 第一章 衝動到行動 1.衝動消費的觸發 從衝動到行動的距離 塞壬女妖的歌聲 2.便宜與占便宜 戛納那件巴寶莉風衣 理所當然的假冒偽劣 3.有限理性決策 選擇困難與購後失落 西蒙的決策理論 4.從眾消費 從眾行為研究 為什麼會從眾 5.順從消費 順從的原因 得寸進尺的要求 進尺得寸的收獲 購買不需要過度理由 權力服從實驗 6.逆反心理的運用 7.社會助長效應 第二章 經濟賬與心理賬 1.損失和收益的轉換 為什麼不願意面對損失 損失和收益的分界線 讓消費者覺得有利可圖 2.錢和錢不一樣 心理賬戶理論 什麼時候舍得花錢 3.錯誤為什麼會繼續 4.我們的胃口變大了 錨定效應 爆米花的秘密 第三章 價格心理的異動 1.對價格差異的感受 韋伯—費希納定律 奇數價格*便宜嗎 2.價格的評估方式 貨比三家的參考價格 價格對比效應 相親定律的應用 為什麼冰淇淋的杯子小 3.產品效用的影響 牛奶如何影響豆漿 齊白石用假蝦換真蝦 稀缺資源為什麼價格高 “非典”那年的鹽還在 4.消費成本的影響 消費者懶得變化
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