招商、融資、演說、眾籌都離不開銷講！
銷講提升業績，銷講改變命運
小將帶來財富，銷講實現夢想
企業做大做強，盡在《銷講的力量》！
銷講的力量
本書稿能讓想從事銷講的人員提升自身的銷講水平，也適合那些希望改變命運的人們。
由邱楷能著的《銷講的力量》幫你打開銷講密鑰，助你掌握銷講流程！

隨著社會的發展，產品過剩和同質化現像越來越 普遍，銷售行業和培訓行業越來越重視銷講，銷講的 力量是很巨大的。由邱楷能著的《銷講的力量》從銷 講的基本概念講起，還闡述了銷講的技巧和實戰案例 ，演講稿的設計方法、如何訓練自己的演講能力、控 場的技巧和方法、如何完成最後的額成交。

第一章 觀念篇——學會銷講的好處
銷講與普通演講的區別
演說力等於影響力
公眾演說是推銷的*高境界
通過演說能推廣你的產品
銷講是銷售產品較快的方法
學會銷講，做**“批發式”推銷高手
用演說改變你的命運
第二章 修煉篇——道術兼並，內外兼修
演講的原則
演講的方法
演說具有說服力，演講纔有影響力
演講具有邏輯性，聽眾纔愛聽
了解聽眾，纔能打動聽眾
了解自己，助力演講成功
營銷＝傳播
演講構建的七種力量
第三章 智慧篇——放空自己，無招勝有招
**演講讓聽眾聽完演講立馬行動
隻說對聽眾有幫助的話
將聽眾帶進你的內心世界
像和聽眾聊天一樣做演講
巧妙運用幽默，讓演講*精彩
第四章 形像篇——你的形像價值億萬
你的形像影響你的價值
布“場”的形像就是布局
用大導演思維來塑造自身形像
第五章 信念篇——信念影響成敗
全身心運用信念的力量
信念是克服怯場的法寶
克服演講恐懼的四大法寶
克服上臺緊張的五個技巧
第六章 能量篇——讓你成為**演說家
聚集潛能，充分發揮個人能量
激發出你的正能量
讓你的演講充滿正能量
有**纔能打動人
第七章 氣場篇——彰顯你的**魅力
用氣場直接震撼全場
有氣場纔有吸引力
修煉氣場，增強自信
第八章 **講稿設計篇——一稿在手，演講不愁
演講稿要有清晰的思路
從講一個好故事開始
即興演講的六個步驟
通過三句話來打動聽眾
明確演講主題，達到演講目的
精彩的自我介紹，讓聽眾永遠記住你
精心設計演講稿內容
第九章 實戰演練篇——演講是練出來的
語音語調
手勢運用
角色扮演
互動技巧
講故事法
第十章 控場篇——讓你成為控場高手
學會控場，避免尷尬
演講開始如何“破冰”？
隨機應變，靈活控場
停頓控場技巧
第十一章 成交篇——讓聽眾心甘情願交錢
建立信賴感，銷售纔*容易
提升成交率的技巧
學會運用“故事 案例”來成交
給聽眾一個立即購買的理由
塑造產品價值，創造銷售機會
**成交的20個流程
說服聽眾的十個步驟
附錄

第一章觀念篇——學會銷講的好處 銷講簡單地說就是銷售講解，主要包括接待說詞 、產品推介以及公司的品牌宣傳。銷講的水平高低直 接反映了銷售員的能力，所以學會銷講能幫助銷售員 提高個人能力、開拓市場、創造財富。學會銷講可以 改變你的人生。銷講與普通演講的區別 受近幾年“關店潮”的影響，“銷講術”熱潮興 起，無論是生產廠家還是市場營銷人員，都在學“銷 講”。那麼，什麼是銷講呢？簡單來說銷講就是銷售 講解，主要包括接待說詞、產品推介以及公司的品牌 宣傳。可以說，銷講能力的高低直接反映營銷人員的 個人能力。
其實，銷講也是一種銷售技巧，是追求銷售上的 提升和突破的手段。它與傳統的銷售不同的地方在於 ，銷講不是一對一，而是一對多，它能起到四兩撥千 斤的作用，對於現場銷售產品和宣傳公司品牌都很有 幫助。這種銷售技巧早已有之，其效果是十分驚人的 。
二十世紀九十年代，英特爾公司為將半導體芯片 品牌化，創新出一種新的營銷策略，就是利用CES（ 消費電子展）的方式，吸引了數百萬的非科技消費者 的關注。這些消費者都是通過英特爾 的“IntelInside”的營銷宣傳認識英特爾的，進而 使英特爾成了家喻戶曉的公司。在當時，這是一種令 人難以置信的創新營銷方法，其中也用到了銷講。
之前人們購買電腦，關心的是軟件、配置，沒有 人會關心電腦的芯片，因為看不到小芯片是由哪個公 司生產的。然而，隨著個人電腦的普及，消費者迫切 想知道哪個公司生產的產品*好。這時英特爾看到了 這個機會，為了宣傳其品牌，英特爾精心策劃了一次 展覽會。
在這次展覽會上，英特爾不僅展示了**的技術 ，而且公司的首席執行官還做了主題演講，讓每一位 CES參觀者了解了“IntelInside”。這次展覽會後， 很多消費者在購買電腦時開始尋找“IntelInside” 的標記。英特爾通過這種營銷方法，使英特爾成為消 費者熟知的品牌。
在英特爾的營銷策略中，公司首席執行官在展覽 會現場的演講，其實就是銷講。通過在現場銷講，讓 參加展覽會的人不僅能看到實物，而且還能*深入細 致地了解產品，對推動品牌的宣傳能起到很重要的作 用。
銷講是每一位銷售從業人員都必須追求的，它既 包含了對消費者心理的準確洞悉，又融彙了一對一、 一對多的高效溝通技巧，而且還融入了個人的精彩演 講技巧，這極易促成現場成交。
然而，有人認為銷講就是演講，就是在演講時賣 東西而已。其實，銷講與演講還是有很大區別的。雖 然銷講是包含在演講之中的，它需要用到一些演講的 技巧和方法，但是銷講的目的是賣東西。要想把東西