德魯克說：“企業有且僅有兩個基本功能，創新和營銷。”創新是什麼，創新的核心就是你要能夠不斷地創造新的產品和服務，營銷是什麼，營銷就是創造用戶，其他的所有的一切都是為這兩件事情服務的。
營銷的目的是創造用戶，而移動互聯網和大數據時代的來臨，很多的用戶行為都是可以被記錄的，恰恰通過數據的記錄，我們又可以感知現在、預測未來，當用戶行為能夠被記錄、被測量，有數據作為其載體，營銷也就開始進入全新的一個時代——算法時代。
營銷能量值公式包括六個維度：痛點等級、圈層用戶、產品勢能、創意值、渠道傳播力、數據反饋度。
本書為正和島數學營銷部落著的《營銷三大算法科學化建立全局營銷繫統（精）》。

第一篇 企業社會價值論
第1章 企業社會價值
1.1 企業社會價值，是企業存在、持續發展的根本理由，是一切營銷的源頭
1.2 企業價值繫統是企業可持續發展的基石
第2章 品牌價值塑造
2.1 **話語：***的話語直擊用戶內心
2.2 **符號：符號體繫形成品牌“烙印”
2.3 支撐體繫：支撐**話語與**符號，形成信任與傳播
第二篇 算法1 營銷能量公式
第3章 需求激發模型
3.1 引言
3.2 需求激發模型
3.3 用戶圈層、痛點等級和產品勢能相互作用形成良性發展
3.4 產品價值塑造始於用戶圈層
3.5 痛點的挖掘是縮短用戶與產品間距離的直接方式
3.6 產品是用戶購買理由的直觀形式
第4章 渠道傳播模型
4.1 將好創意匹配好渠道達到*優的傳播效果
4.2 創意值（Originality）：好創意會自己跑
4.3 傳播渠道值（Channels）：渠道決定內容*好地擴散
4.4 數據交互值（Interaction）：傳播之後是交互，交互之後是變現
第三篇 算法2 營銷場景效果公式
第5章 四類效果計算
5.1 所有的營銷都是可以追蹤衡量的
5.2 營銷分評估模型
第6章 傳播渠道決定效果的力度
6.1 引言
6.2 餐飲行業難以持續發展
6.3 線上渠道曝光成餐飲主流趨勢
6.4 鼎湘味道為求長遠發展選擇整改
6.5 數字營銷算法帶來門店新生
6.6 鼎湘的三大算法跑分測算
第7章 好創意創造病毒式效果
7.1 引言
7.2 旅遊業正不斷得到快速增長
7.3 從核心開始體現創意
7.4 免費旅遊成推廣亮點
7.5 老虎遊的三大算法跑分測算
第8章 運營交互決定效果的成敗
8.1 引言
8.2 地暖行業進入維穩階段
8.3 家暖博士尋求變現困局
8.4 新聞網站大規模曝光，增強口碑影響力
8.5 微信朋友圈全面引流曝光
8.6 家暖博士的三大算法跑分測算
第四篇 算法3 營銷價值增長公式
第9章 營銷價值增長的三個維度
9.1 引言
9.2 營銷從本質上而言是企業的一種投資
9.3 企業並購不僅看銷售額，要有全面的營銷價值增長觀

第1章 企業社會價值論 美國學者柯林斯和波拉斯在20世紀90年代寫了一 本**重要的書，叫《基業常青》，這本書被譽為20 世紀*重要的管理書籍之一。也因為這本書出版後， 在數十個**暢銷，被****企業家所推崇，柯林 斯和波拉斯也成為了繼德魯克之後***的管理大師 。
在（《基業常青》的前言裡，有一段發人深省的 話：“我們要做基業常青的企業，不是說我們想要基 業常青，而是我們的事業值得基業常青。現在誰會說 他的事業不重要？每個人都認為自己的事業很重要， 但是需要對社會重要，不是對你個人重要”。重要不 重要，如何檢測？ 前言裡做了一個假設：假如明天我們不幸消失， 社會是否會因此若有所失？ 我們把一些企業或者你自己的企業代人思考一下 ，你就會豁然開朗。
假如騰訊不幸一夜之間消失，我們會不會因此若 有所失？假如微信不幸一夜之間再也上不去了，我們 會不會若有所失？ 1.1 企業社會價值，是企業存在、持續發展的 根本理由，是一切營銷的源頭 “企業是社會的器官，企業的價值不能從內部尋 找，而應該從外部尋找。而營銷是實現企業尋找價值 的一個過程。”這句話是“大師中的大師”德魯克* 經典名言之一。他明確闡釋了企業的價值本質，需要 通過營銷來進行尋找。
德魯克還有一句名言定義了企業的功能：“企業 有且僅有兩個基本的功能，創新和營銷”。創新的核 心，就是要能夠不斷地創造新的產品和服務；營銷就 是創造用戶。其他所有的事情，都應該圍繞著企業的 創新和營銷的高效運轉而建立。很多人會認為企業存 在的目的是為創造利潤，這樣理解，其實對企業反而 會造成諸多傷害。獲得利潤，隻是對企業經營有效性 的一種考驗——有足夠的利潤來應付經濟上的各種風 險。
企業存在的目的隻有一種定義：你能夠不斷地創 造顧客（用戶），當企業不再能創造顧客時，企業也 就失去了存在的意義和理由。顧客購買並認為有價值 的*非是產品和服務本身，而是產品和服務對顧客的 效用。比如說在淘寶誕生之前，人們有用*低價格購 買想要商品的需要，淘寶使其需要變成現實，創造了 數億的顧客；在QQ、微信誕生之前，人們有*便捷交 流的需要，QQ、微信使其成為現實；在搜索引擎誕生 之前，人們有*便捷獲得想要信息的需要，Google使 其成為現實；2017年10月底在中國工商注冊上剛改名 為“金拱門”的麥當勞誕生之前，人們渴望有*實惠 、快速並且環境舒適的餐飲服務，“金拱門”公司的 麥當勞使其成為現實。
在企業日常運營中，很多人把營銷與銷售混為一