金興編著的《醫療器械營銷實務(供醫療器械類專業用全國高職高專醫療器械類專業規劃教材)》幫助學生掌握醫療器械營銷管理必須具備的市場營銷環境分析、市場調查分析統計的基本知識，培養醫療器械市場開發、營銷渠道建設與管理、醫療器械營銷溝通和醫療器械招投標活動的技能，樹立現代營銷理念，初步具備運用醫療器械營銷知識，從事一線醫療器械市場營銷管理活動的能力。本教材可供全國高職高專醫療器械類各專業學學習，也可供醫療器械經營管理人員、醫療器械銷售人員學習參考。

項目一 醫療器械市場調查實務
任務1．1 撰寫醫療器械市場調查方案書
【任務導入】
【任務闡述】
【相關知識與技能】
一、確定調查的目的、主題與調查類型
二、確定調查對像與範圍
三、選擇調查方法
四、確定調查時間、地點
五、編制調查計劃進度表
六、編制調查費用預算
七、編制市場調查方案書
【任務實施】
任務1．2 市場調查前期準備
【任務導入】
【任務闡述】
【相關知識與技能】
一、設計調查問卷
二、招聘和培訓調查人員
【任務實施】
任務1．3 實施調查
【任務導入】
【任務闡述】
【相關知識與技能】
一、實地調查準備
二、實施調查
【任務實施】
任務1.4調查資料的整理與分析
【任務導入】
【任務闡述】
【相關知識與技能】
一、調查問卷的回籠與審核
二、問卷編碼
三、數據錄入和缺失數據處理
四、調查資料統計分析
【任務實施】
任務1．5 撰寫市場調查報告：
【任務導入】
【任務闡述】
【相關知識與技能】
一、調查報告的結構
二、調查報告寫作的基本要求
三、報告的陳述和演示
【任務實施】
項目二 醫療器械市場開發實務
任務2．1 醫療器械市場營銷環境分析
【任務導入】
【任務闡述】
【相關知識與技．能】
一、醫療器械宏觀市場環境分析
二、醫療器械市場營銷微觀環境分析
三、醫療器械營銷環境機會威脅分析
【任務實施】
任務2．2 醫療器械市場細分、目標市場選擇與市場定位
【任務導入】
【任務闡述】
【相關知識與技能】
一、醫療器械市場細分
二、選擇醫療器械目標市場
三、醫療器械企業產品市場定位
【任務實施】
項目三 醫療器械渠道管理實務
任務3．1 醫療器械銷售渠道方案設計
【任務導入】
【任務闡述】
【相關知識與技能】
一、醫療器械分銷渠道概述
二、制定渠道選擇方案
三、分銷渠道選擇方案評估
【任務實施】
項目四 醫療器械市場溝通實務
項目五 醫療器械招投標與融資租賃
參考文獻
目標檢測參考答案
醫療器械營銷實務課程標準