謝紅芹主編的《會展營銷(第2版高職高專旅遊專
業互聯網+創新規劃教材)》為全國高職高專旅遊繫列
規劃教材，旨在介紹會展營銷的方法和技巧，以理論
聯繫實際為本書特色。
本書共分八章分別為走近營銷、了解市場、認識
產品、宣傳推廣、銷售技巧、會議營銷、展覽會營銷
和節事營銷，深入淺出地對會展營銷知識進行了講敘
。
本書涉及面廣、實用性強，既可作為高職高專院
校旅遊管理相關專業教材，也可作為會展高級管理人
纔的培訓用書，還可作為旅遊管理專業自學考試人員
的輔導資料。

1 走近營銷
1.1 基礎營銷概論
1.1.1 市場與市場營銷
1.1.2 營銷人員
1.1.3 會展營銷產生的背景與研究對像
1.2 營銷發展
1.2.1 市場營銷學的起源及發展過程
1.2.2 市場營銷策略
思考與練習
2 了解市場
2.1 市場調研
2.1.1 市場調研的含義
2.1.2 會展營銷調研
2.1.3 市場調研方法
2.2 市場細分
2.2.1 市場細分的概念
2.2.2 市場細分的作用
2.2.3 市場細分的條件
2.2.4 市場細分的因素與標準
2.2.5 市場細分的步驟
2.2.6 市場細分的方法
2.2.7 市場細分的注意事項
2.3 市場定位
2.3.1 市場定位的分類
2.3.2 市場定位的內容
2.3.3 市場定位的步驟
2.3.4 市場定位的策略
2.3.5 市場定位的戰略
2.3.6 市場定位的原則
思考與練習
3 認識產品
3.1 會展產品
3.1.1 會展產品的概念
3.1.2 會展產品的特征
3.1.3 會展產品的策略
3.1.4 會展產品的生命周期
3.1.5 產品各階段的營銷策略
3.2 產品價格
3.2.1 價格概述
3.2.2 企業制定價格需考慮因素
3.2.3 產品價格目標
3.2.4 產品定價方法
3.2.5 企業定價策略
3.3 會展品牌
3.3.1 會展品牌
3.3.2 會展品牌的特征
思考與練習
4 宣傳推廣
4.1 宣傳推廣概述
4.1.1 宣傳推廣工作的重要性
4.1.2 宣傳推廣內容的構成要素
4.1.3 宣傳推廣工作的流程及內容
4.2 廣告策略
4.2.1 廣告的定義
4.2.2 廣告的分類
4.3 網絡營銷
4.3.1 網絡營銷的定義
4.3.2 網絡營銷的現狀
4.3.3 網絡營銷的理論基礎
4.3.4 網絡營銷的優點及缺點
4.3.5 網絡營銷的特征
4.3.6 網絡營銷競爭優勢分析
4.3.7 網絡營銷競爭原則
4.4 公共關繫
4.4.1 公共關繫的內涵
4.4.2 公共關繫的特征
4.4.3 會展活動中的公共關繫
4.4.4 會展活動中公共關繫目標
思考與練習
5 銷售技巧
5.1 電話營銷
5.1.1 電話營銷的含義
5.1.2 電話營銷的禮儀
5.1.3 電話營銷的技巧
5.2 人員推銷
5.2.1 人員推銷的優勢
5.2.2 人員推銷的特點
5.2.3 人員推銷的目的門05
5.2.4 人員推銷的策略與技巧
5.3 直郵推銷
5.3.1 DM推銷的起源與發展
5.3.2 DM推銷的目的
5.3.3 DM推銷的特點
5.3.4 DM的派發形式
5.3.5 DM推銷的發展前景
思考與練習
6 會議營銷
6.1 會議營銷的認識
6.1.1 會議營銷的主要工作內容
6.1.2 會議主題
6.1.3 會議營銷的特點
6.2 會議營銷的宣傳
6.3 會議的營銷策略
思考與練習
7 展覽會營銷
7.1 展覽會的目標市場定位與策略
7.1.1 展覽會目標市場的順向和逆向定位
7.1.2 展覽會目標市場定位的主要作用
7.1.3 展覽會目標市場定位的策略
7.1.4 展覽會目標市場定位信息的傳遞
7.2 展覽會主體性營銷策略
7.2.1 DM營銷策略
7.2.2 傳真營銷策略
7.2.3 電話營銷策略
7.2.4 活動促銷策略
7.3 展覽會整體營銷策略
7.3.1 整體營銷概述
7.3.2 展覽會整體營銷
7.4 展覽會的營銷過程
7.4.1 展覽會營銷的過程
7.4.2 展覽會營銷的注意事項
思考與練習
8 節事營銷
8.1 節事營銷的特點及現狀
8.1.1 節事與節事營銷
8.1.2 節事活動的內涵
8.1.3 節事活動的特征與節事營銷的特點
8.1.4 節事活動的意義
8.1.5 節事活動的現狀和存在的問題
8.2 節事營銷的品牌與品牌競爭
8.2.1 節事品牌
8.2.2 節事營銷品牌競爭戰略
8.3 節事營銷的推介形式與活動創意
8.3.1 節事營銷的推介形式
8.3.2 節事營銷的活動創意
思考與練習
參考文獻