《建材家居營銷實務(新環境新戰法家具廚衛燈具地板五金家紡家飾等增值營銷)》從分析企業營銷的現實問題開始，揭示了**建材家居市場的特點與競爭要點，進而提出了以客戶價值為基礎的整體營銷價值鏈，即通過廠商價值一體化和商商價值一體化協同使消費者價值*大化的營銷理念與模式。在此基礎上，結合**市場的特點，我們提出一地一策、一時一策、一品一策、一客一策的營銷策略和整合運作方法，同時強調企業需要發育的相應營銷專業職能和路徑方法，新時代背景下的營銷隊伍管理的方法和技巧。我們希望：在理念上，幫助企業***和營銷管理者擴大視野，明確企業營銷創新的方向；在操作上，一線營銷人員可以直接應用本書介紹的操作手法，提高自己的業績！本書由程紹珊、楊鴻貴主編。

《建材家居營銷實務(新環境新戰法家具廚衛燈 具地板五金家紡家飾等增值營銷)》首先從行業內企 業的營銷現實問題分析開始，揭示了國內建材家居市 場特點與競爭關鍵，進而提出了以客戶價值為基礎的 整體營銷價值鏈——通過廠商價值一體化和商商價值 一體化的協同使得消費者價值最大化的營銷理念與模 式。在此基礎上，結合國內市場的特點，提出了“一 地一策、一時一策、一客一策和一品一策”營銷策略 及其整合運作方法，同時強調企業需要發育的相應營 銷專業職能及其路徑方法，並介紹了在新時代員工背 景下的營銷隊伍管理的方法和技巧。 《建材家居營銷實務(新環境新戰法家具廚衛燈 具地板五金家紡家飾等增值營銷)》在理念上能幫助 企業領導者和營銷管理者打開視野、啟迪思維，明確 企業營銷創新的方向；在操作上，能讓一線營銷人員 拿來就能用，且見利見效，幫助自己提升業績！本書 由程紹珊、楊鴻貴主編。

第1章 迎接增值營銷的時代

第1節 現實中的營銷困境
第2節 **建材市場的變化
第3節 營銷模式要創新——增值營銷時代

第2章 廠商、商商價值一體化——建立有效的價值一體化營銷鏈

第1節 目前的管理模式與問題
第2節 價值一體化下的渠道鏈構成及優勢
第3節 如何建立價值一體化的營銷鏈
第4節 價值一體化營銷鏈的動態調整

第3章 品牌增值

第1節 建材產品的品牌特點及品牌誤區
第2節 基於價值的品牌建設
第3節 如何構建品牌管理體繫
第4節 建材品牌創新與提升

第4章 構建區域運營平臺

第1節 區域代理商面臨的困境
第2節 區域代理商的職能定位
第3節 區域代理商的組織體繫建設
第4節 區域代理商的營銷隊伍建設與管理

第5章 專賣店的增值營銷

第1節 專賣店分類
第2節 專賣店選址
第3節 店面裝修
第4節 店外因素
第5節 店內因素
第6節 人員因素
附件一：店面裝修申請表
附件二：××公司專賣店合作協議


第6章 小區的增值營銷

第1節 小區推廣的意義
第2節 小區的增值營銷的難點
第3節 小區的增值營銷的特點和思路模式
第4節 小區的增值營銷的實操要點
第5節 小區的增值營銷的步驟
第6節 小區的增值營銷的注意事項
附件：××公司小區推廣計劃模板


第7章 家裝渠道的增值營銷

第1節 家裝渠道建設背景
第2節 家裝渠道操作方案
附件一：家裝公司三方協議
附件二：辦事處家裝公司銷量統計表
附件三：辦事處獎勵下發簽收表


第8章 工程渠道的增值營銷

第1節 目前的工程市場操作——關繫至上
第2節 關繫營銷的困境
第3節 工程渠道增值營銷原理
第4節 工程渠道增值營銷實務

第9章 新興渠道的增值營銷

第1節 誘人的新興渠道有哪些
第2節 為什麼要開拓新興渠道
第3節 開拓新興渠道遇到的困難3
第4節 新興渠道運作實務

**0章 建材行業的增值服務

第1節 服務將成為建材行業的下一個營銷突破口
第2節 建材行業服務的誤區
第3節 建材行業服務的5大趨勢
第4節 建材行業的服務實務

附件：售後服務回執單

**1章 企業如何構建強大、高效的管理平臺

第1節 管理平臺決定企業能走多遠
第2節 如何構建營銷管理體繫——目標與路徑選擇
第3節 如何達到**階段——突出長板，構建強大的“專有能力”
第4節 如何達到第二階段——形成整合營銷能力
第5節 如何達到第三階段——形成戰略營銷能力