顛覆傳統商業模式的爆品營銷革命，互聯網時代*兇猛的爆品修煉術！


傳統企業進階互聯網商業時代的生存法則，產品經理、產品運營、互聯網創業者的案頭聖經！


分眾傳媒董事長江南春、酒仙網董事長郝鴻峰、新浪副總裁葛景棟聯袂**！


爆品總裁營內部演講****，爆品戰略純干貨分享，拿走不謝！


金錯刀編著的《爆品手記》集閱讀和筆記功能於一體，既是一本爆品營銷實戰手冊，又是一本可以隨身攜帶、隨手記錄的功能性手賬！

如何在價值紅海中挖掘用戶痛點？ 社交媒體上如何引發用戶的傳播？ 產品如何上頭條？ 如何用流量產品引爆市場？ 電商企業如何備戰雙十一？ 傳統企業轉型互聯網面臨著哪些考驗？ …… 在金錯刀編著的《爆品手記》這本書中，爆品專 家金錯刀梳理了各行各業湧現的超級爆品案例，剖析 這些超級爆品背後的營銷戰略、產品創新，揭秘這些 超級爆品1年賣出10個億的方法和原理。

Part 1 爆品戰略
1.爆品是移動互聯網的**張門票
爆品戰略：對產品進行顛覆性微創新
2.做爆品必須遵循的**公理：找痛點
找痛點是一切產品的基礎和核心
痛點法則一：找風口
痛點法則二：找一級痛點，不是二三四級痛點
3.1釐米的產品如何做到1公裡的深度？
引入用戶的能量
案例：滴滴為何*殺快的，易到，e代駕？
4.傳統企業轉型互聯網必須進行微創新
移動互聯網的七個路標
價值鏈動刀之砍掉加價率
Part 2 爆品營銷
1.如何用流量產品打爆市場？
用產品經理思維重新設計流量產品
流量產品=流量巨大+成本低+客單價低
流量產品是*兇殘的價值錨
2.移動互聯網時代的爆品營銷
創造可以被傳播的內容，引爆社會熱點
把廣告植入到消費者的生活軌跡
鎖定目標群體精準營銷
大數據時代的爆款營銷：三雲合一
案例：褚橙的話題營銷
社交化媒體做能量，生活化媒體做銷量
3.如何將爆品推上頭條？
案例：新希望牛奶粉絲節
建立核心用戶的情感溝通，引爆傳播熱點
發揮明星的粉絲力量，制造熱點話題
案例：BOX.COM男團組合
官方微博+微信矩陣+粉絲頭條推廣，制造國民性話題
利用大數據建立消費者洞察，挖掘用戶痛點
4．聚焦是企業打造爆品的關鍵
聚焦產生爆品
企業戰略的核心是聚焦
聚焦的三維度法
天使基金的聚焦
聚焦纔能成為細分領域的***
5.體驗型產品的新媒體營銷策略
用戶關注什麼內容？
用戶的社交屬性
體驗型產品如何引發傳播？
產品的附加屬性
如何推出去的新玩法？
6.如何利用“雙十一”打造爆品？
用戶體驗比銷售額*重要
引流產品=黃金的產品+白菜的價格
客服接待能力決定“雙十一”的成交率
Part 3 爆品案例
1.Airbnb 從一張床到255 億美元的背後
共同使命：無論你走到哪裡，我們都會給你歸屬感
困難帶來的創造力
企業文化：要做傳教士，不做雇傭軍
2.顛覆傳統醫療模式，快餐式診所解決看病難
挖掘用戶痛點，“一分鐘診所”應運而生
顛覆傳統，“一分鐘診所”有狠招
一體化方便快捷解決看病難
3.《萬萬沒想到》一夜成名的背後
段子手稱霸江湖
如何把段子變成一種爆品？
鎖定90後核心用戶
整合內容：IP創造+內容孵化
4.顛覆傳統辦公形態，WeWork 帶你裝酷帶你飛
顛覆傳統的辦公形態
精準的用戶畫像：鎖定龐大的自由職業者群體
5．《華盛頓郵報》的*地反彈
不是總編輯至上，而是用戶至上
不隻靠編輯，靠大數據、工程師打造爆品

爆品是移動互聯網的**張門票 流量是一切生意的本質。
什麼叫流量？就是我們的生意、我們的產品帶來 的客戶流量。流量是一切生意的本質，不管是線上還 是線下。
什麼意思呢？舉一個例子，我們在線下開一個商 店，在一個很熱鬧的馬路上，它自然會帶來滾滾的客 流量。互聯網的本質也是一樣的，我們在網上開一個 商店，我們通過線上賣東西，它的核心是讓我們找到 一種合適的做流量的方式。流量，其實就是我們** 講的一個核心關鍵詞。
雷軍曾經講過，小米的本質其實就是一種全新的 流量經營方式。
傳統企業跟互聯網公司*大的區別是什麼？我認 為是流量。對於很多傳統企業而言，一它們的流量雖 然很重要，但是不是戰略。很多傳統企業雖然很重視 流量，但是流量並沒有成為公司戰略級的**。
很多傳統企業的流量都來自渠道，所以傳統企業 經常說渠道為王。那靠什麼建立自己的格局呢？靠品 牌。這種流量帶來很可怕的後果。比如我們很多房地 產企業，它們的品牌很強，廣告宣傳很強勢，年收入 多達幾百個億，但是它們的流量隻掌握在中介手中。
流量是**競爭力，流量是**生死線。
但是，對互聯網公司來講，流量是**競爭力， 甚至是**生死線。如果一個互聯網公司不會做流量 ，一個互聯網公司不擅長用高效、低成本的方式獲取 經營流量，同時把流量轉 換成有效的收益，必死。
互聯網競爭的本質，是流量的競爭 為什麼好多傳統企業轉型做互聯網一不小心就被 互聯網公司干掉了？一個很重要的原因就是，它們在 流量這個問題上沒有找到有效的方式。
為什麼傳統企業的那種流量經營方式，我們稱之 為“工廠+品牌+廣告”的模式，在互聯網時代全面失 效？那是因為在互聯網上，流量是一個黑暗森林。現 在我們已經 進入一個互聯網的黑暗時間，進入互聯網流量的 黑暗森林。我自己總結了傳統企業三個重要的死亡法 則： **個法則，無盡黑暗。為什麼我們提爆品？因 為在互聯網的流量黑暗森林裡面，我們遇到一個巨大 的、無邊的黑暗，伸手不見五指。傳統線下企業在路 邊開一個店，不用做任何的廣告，流量自然滾滾而來 。但是在互聯網上，如果你沒有找到有效的方式，五 米之外沒有人能看到你，隻有爆品、**，纔能讓大 家看到你，這也是我們講爆品*重要的一個作用。
現在一個低端手機已經被周鴻袆干到了多少？ 399元。此前小米千到499。過去賣一千多元的手機， 被他們生生干到了這個價格。
好多人說手機行業已經進入到什麼？不是紅海， 是血海。為什麼這樣講？互聯網之所以會對手機行業 產生如此大的衝擊。一個重要的原因就是，我們所有 企業面對的流量被分解了。過去我們的流量，線下占 90％，線上10％；現在可能線上占60％，線下占40％ 。但是線上引流的方式跟線下**不一樣。如果你不 能掌握線上，你就會被黑暗吞噬。
爆品搭載移動互聯網的平臺，可以激發流量，可 以制造流量。第二個法則，暗刀湧動。黑暗森林的第 二個法則，我稱之為什麼呢？不是暗潮湧動，是暗刀 湧動。大家可以想像一下，一個無邊的黑暗森林裡面 ，不僅有無邊無盡的黑暗，這黑暗裡還有很多刀子在 滾動，你想有多可怕？ 這種刀子，這種刀鋒總在你意想不到的地方出沒 。
我們經常說互聯網公司競爭太慘烈。馬雲前一段 時間也說，很多互聯網公司三四年就會死亡，為什麼 ？就是因為這種黑暗森林太可怕了。這種暗刀湧動會 帶來什麼效果呢？就是不斷有新的勢力，而且是你看 不到的勢力狂砍你，把你干掉了。那麼多公司就是被 這種流量的黑暗之刀干掉的。
給大家舉一個例子，美團大家覺得很牛吧？美團 的創始人王興，我們稱之為“天上地下都能搞定”， 既懂產品，又懂線下。我們知道美團好不容易經過一 輪廝殺，從千團大戰裡面脫穎而出，要做團購**， 很牛了吧？大家想，王興是不是要舒服一點了，終於 把其他對手干掉了，是不是挺爽的？但是美團也曾經 歷了巨大的危機。
2014年一個巨大的暗潮，甚至是暗刀湧了出來， 對美團產生了很大的衝擊。那就是外賣。外賣之所以 會對團購產生如此大的傷害力，就是因為外賣*高頻 。比如，我們團購個東西，我們有時候一周用一次， 一個月用一次，但是外賣是什麼東西？外賣是訂盒飯 ，天天要喫、天天要用，你把外賣搞定了，就相當於 搞定了流量入口。這就是我們常說的，高頻打低頻。
傳統企業經常說“專注取勝、專業取勝”，比如 我搞一個專注的細分行業，我可以做隱形**。其實 這種方式，在互聯網時代，在這種暗刀湧動的黑暗森 林，也特別容易被**。很多傳統玩法，在互聯網上 **失效。P2-7