從前做一門生意，需要投入大量的資產和資金。 如今的微商，在輕資產的運營下，基於人與人的社交 通道，已經實現無孔不入、無所不在的營銷。 自微商行業出現後，便以極快的速度發展起來， 並迅速引起人們的關注。為了幫助人們更好地了解微 商行業，孫凡卓著的《微商運營全攻略》多方位地闡 述了微商的各個相關問題，包括它的定義、賺錢觀、 現狀與未來、定位，添加陌生好友，並與陌生好友展 開互動，建立信賴關繫的方法，客戶資源的挖掘，各 種有效的營銷策略和成交技巧，以及微商團隊的管理 與裂變等。通過閱讀本書，可以幫助微商從業者更好 地了解微商這個行業，並掌握其中的各種溝通方法、 營銷策略以及成交技巧，以便更好地展開各項微商業 務。同時，為在微商行業中取得一定成就的微商從業 者管理微商團隊提供一定的借鋻。 本書實用性強，適合對微商持觀望態度或初次接 觸微商，在微商領域已有一定成就，以及傳統電商轉 型微商、傳統企業直接布局微商的人閱讀。 從前做一門生意，需要投入大量的資產和資金。如今的微商，在輕資產的運營下，基於人與人的社交通道，已經實現無孔不入、無所不在的營銷。自微商行業出現後，便以極快的速度發展起來，並迅速引起人們的關注。為了幫助人們更好地了解微商行業，本書多方位地闡述了微商的各個相關問題，包括它的定義、賺錢觀、現狀與未來、定位，添加陌生好友，並與陌生好友展開互動，建立信賴關繫的方法，客戶資源的挖掘，各種有效的營銷策略和成交技巧，以及微商團隊的管理與裂變等。通過閱讀本書，可以幫助微商從業者更好地了解微商這個行業，並掌握其中的各種溝通方法、營銷策略以及成交技巧，以便更好地展開各項微商業務。同時，為在微商行業中取得一定成就的微商從業者管理微商團隊提供一定的借鋻。　　本書實用性強，適合對微商持觀望態度或初次接觸微商，在微商領域已有一定成就，以及傳統電商轉型微商、傳統企業直接布局微商的人閱讀。

孫凡卓，全國有廣泛影響力的微商電臺創辦人，微商語音自媒體人。被譽為微商界擁有最迷人聲線和最具魅力的微商導師。 短短的1年半時間，“微營銷微商就要這麼玩兒”電臺在喜馬拉雅FM、App中收聽人次超過600萬，下載次數超過400萬。 “全民學院”社群創始人；微商“超越團隊”創始人；杭州微聚軟件開發有限公司聯合創始人兼COO；杭州繁卓科技有限公司董事長；杭州繁卓科技有限公司董事長；國際美容教母鄭明明創始品牌“CMM鄭明明”微營銷顧問；366年歷史的中醫藥學品牌“方回春堂”微營銷顧問；古法中醫艾灸養生第一微商品牌“純愛香頌”微營銷顧問兼股東。也是前淘寶數據營銷學院導師。 2011—2013年，淘寶天貓散熱器類目賣家TOP 1，曾創下1小時訂單數過萬的行業銷售奇跡，目前仍然無人超越，被譽為淘寶網上賣風扇的瘋子。

第1章　認識微商 // 1
1.1　什麼是微商 // 2
1.2　微商需要擺正的一些關於“賺錢”的價值觀 // 3
1.3　微商的現狀思考和在未來的發展 // 6
第2章　微商營銷的定位 // 13
2.1　什麼產品*賺錢 // 14
2.2　如何找準客戶，擴大朋友圈 // 16
2.3　如何有藝術地發廣告，讓產品實現大傳播 // 18
2.4　如何讓產品的宣傳*具賣點 // 22
2.5　微信朋友圈的玩法 // 24
2.6　微信官方殺入朋友圈廣告，會帶來哪些影響 // 33
第3章　如何培養信賴感 // 37
3.1　微信加友方法 // 38
3.2　微商吸引粉絲的問題 // 40
3.3　如何與陌生好友互動 // 42
3.4　微信紅包的營銷價值 // 45
3.5　微商的**形態到底是什麼樣的 // 58
3.6　微商打造信任的五大法則 // 60
3.7　學會抱大咖的大腿，實現迅速發展 // 63
第4章　挖掘客戶資源 // 67
4.1　挖掘客源的問題，微商需調研的五個維度 // 68
4.2　如何挖掘消費者的潛在需求 // 70
4.3　針對客戶需求的營銷法則 // 73
第5章　不可不知的微商營銷實戰方法 // 79
5.1　企業和個人運作微營銷的思路與態度 // 80
5.2　如何讓顧客排好長的隊等著你接單 // 83
5.3　微商動銷實操分享 // 85
5.4　如何通過數據管理讓微營銷的結果發生質變 // 87
5.5　新《廣告法》帶來的營銷思路三點轉變 // 90
5.6　微商營銷的無孔不入與無所不在 // 92
5.7　微商行業風險預估 // 97
5.8　微商如何玩轉線下實體 // 103
5.9　社群營銷 // 107
第6章　讓你脫穎而出的微商營銷技巧 // 119
6.1　建立客戶的**色彩視覺 // 120
6.2　嗅覺營銷，用氣味征服客戶 // 124
6.3　如何控制消費者的消費周期 // 127
第7章　成交纔是硬道理 // 129
7.1　客戶嫌貴怎麼辦 // 130
7.2　微商大咖的五個基本素質 // 133
7.3　被拒*時的12大成交技巧 // 136
7.4　微商的成交場景 // 140
第8章　微商團隊的打造與裂變 // 14第1章　認識微商
1.1　什麼是微商
1.2　微商需要擺正的一些關於“賺錢”的價值觀
1.3　微商的現狀思考和在未來的發展
第2章　微商營銷的定位
2.1　什麼產品*賺錢
2.2　如何找準客戶，擴大朋友圈
2.3　如何有藝術地發廣告，讓產品實現大傳播
2.4　如何讓產品的宣傳*具賣點
2.5　微信朋友圈的玩法
2.6　微信官方殺入朋友圈廣告，會帶來哪些影響
第3章　如何培養信賴感
3.1　微信加友方法
3.2　微商吸引粉絲的問題
3.3　如何與陌生好友互動
3.4　微信紅包的營銷價值
3.5　微商的**形態到底是什麼樣的
3.6　微商打造信任的五大法則
3.7　學會抱大咖的大腿，實現迅速發展
第4章　挖掘客戶資源
4.1　挖掘客源的問題，微商需調研的五個維度
4.2　如何挖掘消費者的潛在需求
4.3　針對客戶需求的營銷法則
第5章　不可不知的微商營銷實戰方法
5.1　企業和個人運作微營銷的思路與態度
5.2　如何讓顧客排好長的隊等著你接單
5.3　微商動銷實操分享
5.4　如何通過數據管理讓微營銷的結果發生質變
5.5　新《廣告法》帶來的營銷思路三點轉變
5.6　微商營銷的無孔不入與無所不在
5.7　微商行業風險預估
5.8　微商如何玩轉線下實體
5.9　社群營銷
第6章　讓你脫穎而出的微商營銷技巧
6.1　建立客戶的**色彩視覺
6.2　嗅覺營銷，用氣味征服客戶
6.3　如何控制消費者的消費周期
第7章　成交纔是硬道理
7.1　客戶嫌貴怎麼辦
7.2　微商大咖的五個基本素質
7.3　被拒*時的12大成交技巧
7.4　微商的成交場景
第8章　微商團隊的打造與裂變
8.1　微商團隊的管理問題調查
8.2　如何提高團隊**，實現團隊目標
8.3　如何高效打造微商鋼鐵團隊
8.4　團隊裂變的奧秘
第9章　如何讓粉絲愛上你
9.1　為什麼你無法成交
9.2　用談戀愛的態度對待你的粉絲和客戶
9.3　如何防止代理“出軌”
**0章　成為**的說服力分享家
10.1　分享前準備是*重要的
10.2　分享的兩種類型
10.3　明確你想要的結果
10.4　你想給聽眾帶來什麼感覺
10.5　形像定位
10.6　你希望聽眾收獲什麼
10.7　預先思考可能出現的反對意見
10.8　準備點兒震撼人心的故事
10.9　塑造一些痛苦和配上解藥
**1章　微商明星鍛造術
11.1　微商明星的定義
11.2　個人品牌形像的定位
11.3　微商明星的三大類型
11.4　並非要萬眾矚目纔是微商明星
11.5　積累與推廣
11.6　微商明星成功打造的八大法則
**2章　微商趨勢談
12.1　跨界
12.2　彌補短板的時候到了
12.3　微商不朽，微商是一種生活方式
5
8.1　微商團隊的管理問題調查 // 146
8.2　如何提高團隊**，實現團隊目標 // 151
8.3　如何高效打造微商鋼鐵團隊 // 152
8.4　團隊裂變的奧秘 // 161
第9章　如何讓粉絲愛上你 // 187
9.1　為什麼你無法成交 // 188
9.2　用談戀愛的態度對待你的粉絲和客戶 // 190
9.3　如何防止代理“出軌” // 191
**0章　成為**的說服力分享家 // 197
10.1　分享前準備是*重要的 // 198
10.2　分享的兩種類型 // 199
10.3　明確你想要的結果 // 200
10.4　你想給聽眾帶來什麼感覺 // 200
10.5　形像定位 // 201
10.6　你希望聽眾收獲什麼 // 201
10.7　預先思考可能出現的反對意見 // 202
10.8　準備點兒震撼人心的故事 // 202
10.9　塑造一些痛苦和配上解藥 // 205
**1章　微商明星鍛造術 // 207
11.1　微商明星的定義 // 208
11.2　個人品牌形像的定位 // 208
11.3　微商明星的三大類型 // 209
11.4　並非要萬眾矚目纔是微商明星 // 212
11.5　積累與推廣 // 212
11.6　微商明星成功打造的八大法則 // 213
**2章　微商趨勢談 // 221
12.1　跨界 // 222
12.2　彌補短板的時候到了 // 225
12.3　微商不朽，微商是一種生活方式 // 227

有幾個很簡單的例子。我在喜馬拉雅FH的網絡電 臺（中國*火的網絡電臺App）就是這樣，我努力地 通過電臺向聽眾釋放價值，結果付費會員越來越多。
我做喜馬拉雅一開始真的沒刻意去做，去年進我群的 學員都知道，我做喜馬拉雅一開始就是因為有一次禮 拜五的課我沒空講，我還記得那天是聖誕節，我要去 參加一個party。我隻有用喜馬拉雅錄好了丟到群裡 來，讓大家自己聽。後來我覺得喜馬拉雅用來給大家 復習很不錯，就一直去上傳，*後就做成這樣了。
當初做淘寶也是，我們這一批一開始做淘寶的人 ，哪裡知道還有什麼技巧，營銷就隻知道傻乎乎地賣 貨，努力地為客戶做好服務，把產品的貨源控制好， 價格盡可能地不要太貴，與同行比起來競爭力強一些 ，在有一些經濟基礎的情況下，投入一些廣告，就這 麼做起來了。然後，我發現這個活動也邀請我去參加 ，那個分享會也邀請我去分享。我的名氣也越來越大 了，量也越來越大了，快遞費也給我便宜了，供應商 價格因為我跑的量大也下降了，又有好多優質品牌主 動找我代理了，我的店鋪就越來越好了，自然也越來 越賺錢了。有時候真的自己都不知道發生了什麼事兒 ，反正好事兒就都來了。其實我覺得這個也就是大家 常說的，越努力，越幸運的真正含義。
很多微商會經常說，他的東西真的是特別好，質 量特別靠譜，但是消費者和顧客還有朋友就是不買他 的東西。我想說，不買你的東西就對了，因為你不能 幫他們解決問題。然後他又反問，我的產品不能幫他 們解決問題？是的，因為產品並不是全部的價值，它 隻是產品鏈中的一個環節。*重要的是解決方案。隻 有提出了解決方案，你的產品纔是有價值的，也纔能 獲得價值。
為什麼我會**看好AK阿卡（中國*早一批由淘 寶轉型到微商的品牌）這個養生內調的***隊？因 為它除了有產品，*重要的是，它有**豐富的價值 和解決方案。如果你隻有產品，很多人可以模仿的， 比如面膜，一開始沒幾個人做，現在遍地開花。面膜 和護膚品越來越難做就是因為大家都是靠產品，沒有 什麼其他的價值可提供。還有，微商培訓會很多，可 真正有價值的卻很少。所以你會發現好多微商培訓機 構都做得不怎麼樣，*終都被一些品牌商植入廣告去 做賣貨的營銷會了，而我的課程主要是接地氣，不打 雞血，所以他們很少去偷我的課，變成他們的營銷課 。因為他們用我的課程作為營銷課的話，估計意向代 理都會跑光了，畢竟我的口頭禪是：如果你做不到什 麼什麼這一點，我建議你別干微商了，趁早老老實實 去打工賺點工資。
所以說，解決方案這個東西，門檻是比較高的， 不是輕易就可以模仿的，因而也不是輕易就會被** 的。即使你被**，可相信你的老客戶，也不是那麼 輕易就會被搶走的。因為你選擇了一個你信任的服務 ，即使有**它的存在，你也很難改掉你原有的習慣 。比如習慣用蘋果iPhone的人，即使三星出來了一款 真的配置和屏幕都超過蘋果的手機，包括小米宣傳上 ，哪一次不是說自己的配置高於蘋果，可是你習慣了 蘋果，習慣了它的操作，習慣了裡面的服務和價值， 你真的不想輕易去嘗試換掉自己用慣了的手機。除非 蘋果出問題了，另一個手機驚艷上市又剛好有你需要 的東西。
1．2．2如何賺*多的錢 既然說賺錢不是一個過程，而是一個結果，那麼 如何賺*多的錢呢？ 答案就是每天一點點地進步，提升自己的價值。
因為我們無法預知未來會如何，隻能盡*大的努力掌 控現在，學會思考昨天的你和**的你，你身邊的他 和昨天的他有什麼不同，然後學會一點點進步。** 知道了昨天不知道的事情，這就是進步。**知道的 小知識，很有可能會改變你明天的命運。
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