徐發軍編著的《借力營銷》針對產品面向終端個人消費者的中小企業，提出了“借力營銷”的概念，分析了商品營銷的**工具——廣告，闡述了“借力營銷”的內涵，解決了借誰的力、通過什麼借力等關鍵性問題，詳細介紹了“借力營銷”的具體實施步驟，並通過詳實的案例分析，為中小企業的營銷提供了一個高效率、低成本的繫統解決方案。

徐發軍編著的《借力營銷》囊括不了所有的行業 ，因為商業領域的行業分支太多了! 《借力營銷》也解決不了企業營銷當中的所有問 題，因為企業營銷當中的營銷環 節也涉及很多方面，比如“調研”“定位”“命名” “包裝”“渠道”“廣告” “促銷”“賣場陳列”…… 然而，本書卻能幫你解決以下幾個核心問題： 一、中小企業沒錢做廣告，怎麼辦? 二、中小企業沒有渠道或者渠道網絡稀少，怎麼 辦? 三、中小企業銷售額始終突破不了自己的瓶頸， 怎麼辦? 四、中小企業的產品隻能是產品，總是很難形成 品牌，怎麼辦?

第一章 中小企業面臨的三大難題
第一節 沒錢做廣告
第二節 廣告，廣告，還是廣告
第三節 產品很難形成品牌
第四節 渠道難
第二章 借力營銷
第一節 從“借力”說起
第二節 借力營銷
第三章 借消費者的“力”
第一節 消費者背後的“價值”
第二節 社會化媒體是天賜的傳播土壤
第四章 “借力營銷”的廣告價值
第一節 巨大的傳播面
第二節 高效的廣告轉化率
第三節 精準的廣告針對性
第五章 “借力營銷”的實施步驟
第一節 為什麼不直接找微博大號做廣告
第二節 實施步驟(一)
——給商品的外包裝加個“能說話”的“碼
第三節 實施步驟(二)
——設置你的廣告內容
第四節 實施步驟(三)
——刺激消費者參與對“廣告”的傳播
第五節 實施步驟(四)
——開發一套基於社會化媒體傳播的營銷
管理繫統
第六章 構建自己的專屬“魚塘”
第七章 借力營銷的“成本”
第八章 “借力營銷”的實際應用
第一節 “借力營銷”在服裝、鞋子、箱包行業中的
實際應用
第二節 “借力營銷”在食品、飲料、化妝品等快速
消費品行業的應用
第三節 “借力營銷”在餐飲、美容院、健身房等生活
服務類行業的應用
後記

不當家，不知柴米油鹽貴!不當老板，不知道一 個企業承擔的資金壓力 有多大! 固定投入要錢、原材料采購要錢、包裝要錢、運 輸要錢、稅收要錢、辦 公要錢、人員工資要錢、搞公共關繫要錢、進駐賣場 也要錢…… *重要的是，廣告得要錢!這筆錢可是一筆很大 的開支! 中小企業，資金短缺!缺到什麼程度? 很多老板把自己的房子、車子都抵押出去了，為 的就是能及時地解決資 金短缺!您看到很多老板坐著寶馬奔馳，住著別墅， 其實這些都是表像，說 不定他名下的資產都是抵押物! 富翁其實是負翁!如果，一旦資金斷鏈，市場銷 售受阻，或者資金回籠 不暢，這些都將會變成銀行或者擔保公司的囊中物! 企業融資難，這是普遍的事實! 對於企業而言，“錢”這東西，有時候真的是救 急如救火，可你到銀行 融資時，卻有著煩瑣的手續和漫長的審查時間，急得 你喊天!不僅如此，企 業還得交付高額的擔保費和貸款利息，甚至*離譜的 是，你貸1000萬，還得 交上個200～300萬的保證金，而實際上能拿到的錢隻 有’700～800萬1 *關鍵的是，即使這些條件你都答應，人家也不 一定把錢“貸”給你! 中國的企業，融資成本太高了! 於是，很多企業實在沒法，隻有跑到地下錢莊去 借“高利貸”——天息 3分、5分的想必都有很多人借過，相信很多企業對此 深有感觸! 而回款呢? 九成的企業，幾乎都存在貨款滯留、死賬、獃賬 、爛賬! 很多老板對我說：“隻要有現金流，隻要資金回 籠快，哪怕利潤薄點，哪 怕少賺點錢，我都願干!”道理很簡單：假如你的產 品成本是200元，一件產 品賺100塊，有50％的毛利潤，但是1年周轉一次，那 麼你的年回報率是 50％，!而反過來，哪怕一個產品隻賺10塊錢，毛利 潤隻有10％，但是，l周 就能周轉一次，那麼1年就賺400，資金回報率是： 200％，! 所以，有人開玩笑地說： “我們造工業設備的 ，抵不上人家賣茶葉蛋 的!” 仔細想想，這句話還是有道理的! 在缺衣少糧的情況下，企業哪有錢去做廣告，哪 有錢去做品牌啊? 沒有廣告，沒有品牌，產品的銷量又能好到哪裡 去呢? 於是，這就進入了一個惡性循環! 品牌、廣告、銷丑這三者相輔相成。
濟南一家民營小企業，做豆腐干的，旗下有lO多 個品類的產品。情況就 和上面的一樣，缺資金!沒有資金，自然就沒有廣告 推廣，所以，產品銷量 一直提不上去。而渠道商呢，幾個月纔給他結一次賬 !我問他為什麼不催緊 點，他說：沒辦法啊，人家是渠道，人家有終端資源 !對於我們這樣沒有品 牌優勢的產品來說，很多時候，我們隻有看人家的臉 色，任由擺布! 一方面，資金回不來；一方面，又沒銷量!這樣 的局面把老板給愁死了! 怎麼辦?這濟南漢子心一橫，索性找一家**知名的 營銷策劃公司給他做產 品策劃，希望能從根本上解決銷量和品牌問題。心想 ，隻要銷量起來了，資 金就回籠了，有了錢，問題就好解決了! 。
後來，這家營銷公司策劃來、策劃去，給老板的 *終方案還是得投入至 少2000萬的資金做廣告!山東漢子眼睛紅潤了，心想 ：老子砸鍋賣鐵，賣兒 賣女，也沒有2000萬的現金能拿得出來啊!你這不是 要活剝了老子嗎?” 我聽他講到這裡的時候，不禁哈哈大笑——這大 哥太幽默了! 他說得**對! 營銷和打仗是一個道理! 對於一個統帥，你有10萬人，對方也有10萬人， 在人員、裝備都相等 的情況下，你戰勝了對方，那你隻能算是合格的統帥 ，但是還算不上**的 統帥! 如果你能在沒有*、沒有*，在裝備、人員** 處於劣勢的情況下，也 能以弱勝強，打敗對方的話，那麼，你就是一個真正 **的統帥! 古代的諸葛亮，當代的毛澤東就是這樣的偉大統 帥。
營銷，要解決的，不是拿100塊錢去干100塊錢的 事情! 營銷，要解決的，恰恰是如何拿10塊錢去干1000 塊錢的事情!