| | | 一本書讀懂大數據營銷 | 該商品所屬分類:管理 -> 市場/營銷 | 【市場價】 | 270-392元 | 【優惠價】 | 169-245元 | 【介質】 | book | 【ISBN】 | 9787511360014 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:中國華僑
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ISBN:9787511360014
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作者:曾傑
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頁數:217
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出版日期:2016-06-01
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印刷日期:2016-06-01
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包裝:平裝
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開本:16開
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版次:1
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印次:1
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字數:232千字
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《一本書讀懂大數據營銷》是一本市場營銷類書籍。作者曾傑從大數據和大數據營銷的概念入手,配以精美的插圖和經典的案例,由淺入深地闡述了什麼事情大數據營銷,如何進行大數據營銷,分析了大數據營銷帶來的好處及其未來的發展趨勢,采用通俗易懂的語言讓讀者一目了然。
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曾傑著的這本《一本書讀懂大數據營銷》根據人
們的認知規律深入淺出地進行了闡述。從大數據和大
數據營銷的概念入手,解析了大數據給營銷工作帶來
的益處,並繫統闡述了如何進行大數據營銷,最後,
還對大數據營銷發展的未來趨勢做了詳細分析。此外
,為了便於讀者更好地理解和閱讀,本書精選了大量
插圖,力爭做到圖文並茂,做到既有理論闡述,又有
實際案例,從而使讀者在閱讀時能夠一看就懂,一學
就會,一用就靈。
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第一章 揭開大數據營銷的面紗 先從大數據說起 掀開大數據營銷的紅蓋頭 傳統營銷亟須變革 如何在每次革新中脫穎而出 加入大數據營銷俱樂部 第二章 大數據與精準營銷 立足淘寶大數據的精準化營銷 牛肉干和魷魚絲引發的討論 顧客看了伊妹爾就想買 《紙牌屋》票房走紅的背後 趣多多教你玩轉愚人節 第三章 大數據發掘客戶需求 發掘客戶需求就是淘金 傳統行業搶灘大數據 沃爾瑪的“啤酒+尿布” “互聯網+大數據”思維 電商玩的就是大數據 第四章 廣告智能化的幕後推手 解讀新浪微博“櫥窗” 廣告推送智能化 愛奇藝的視頻廣告 大數據讓你知道你是誰 大數據下的隱私保護 第五章 大數據與O2O O2O離不開大數據 可口可樂這樣親近顧客 “Nike+”的大數據變革 從萬達廣場到智慧廣場 電影業的O2O玩法 第六章 大數據與個性化營銷 “零庫存”不再遙遠 ***的個性化服務 保險業走向定制化營銷 讀書,看報,玩手機 你進行個性化營銷了嗎 第七章 大數據與營銷策略 補補營銷策略 大數據下的營銷策略 企業節假日營銷 運營商降低營銷成本 讓數據說話,用數據決策 第八章 移動端大數據營銷 移動端營銷的十個趨勢 手機瘋狂購物的思考 信用卡的移動營銷 盤點微信的營銷價值 手機APP的營銷新天地 第九章 雲端大數據營銷 此“雲”非彼雲 大數據與雲計算 旅遊業的雲端營銷 第十章 大數據營銷的未來 不懂大數據會被“OUT” 大數據讓創業機會井噴 數據成為企業的核心資產 角逐大數據營銷 後記
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手機瘋狂購物的思考
我們在前面已經提及,在2014年的“雙11”購物
節,天貓交易總額在**內達到571億元。同時,這
也是阿裡巴巴在美國上市後,**面向**開展“雙
11”購物節,超過200個**與地區有成交記錄,在
海外市場中,中國香港、俄羅斯和美國位列前三位,
阿裡巴巴在**消費者中的影響力進一步顯現。 在這次購物狂歡節中,來自手機移動端的購物表
現遠超預期,據統計,當天的移動端交易額達到243
億元,占比超過四成,而2013年移動端交易額為53.5
億元,占比僅為15%,可以說,移動端購物的發展速
度是**迅速的。 其實,在2014年“雙11”這天,除天貓之外,京
東、蘇寧、國美、汽車之家等電商的交易額也連創新
高。例如,在“雙11”當天,京東的訂單量超過1400
萬單,同比增長106%;蘇寧易購的銷售額同比增長
487%;國美在線的交易額同比增長580%;汽車之家
的訂購總量接近4萬輛,訂購量和訂購總額達到去年
的兩倍之多;美麗說的交易額突破5.7億;唯品會的
網絡銷售額達3.5億元。 面對電商平臺在購物市場中的衝擊,很多傳統零
售企業也在積極推進渠道轉型,通過與線上的電商平
臺聯手,共同打造線上線下聯動的購物狂歡。據不完
全統計,在2014年“雙11”當天,有28家百貨商場聯
合天貓推出O2O專場,提供會員共享、線上下單、在
線優惠券購買、移動支付等服務,從而同時開展線上
、線下營銷,聯合發起購物節,或者與阿裡巴巴等電
商平臺合作,力求打造多渠道、多平臺的經營模式,
進而增加交易額。 實際上,線下與線上的關繫越來越微妙,甚至具
有越來越強的互補性,比如,線下商場需要借助電商
平臺來增強集客能力,線上電商平臺也需要線下實體
店提供先天缺失的實景購物體驗。當然,就目前來看
,線上與線下兩大類平臺仍處於某種競爭態勢中,在
這個雙轉型時期,線上電商平臺的優勢*為明顯,線
下實體平臺的轉型尚需一個過程。 另外,在這次購物節中,我們從用戶選擇支付的
工具來看,手機移動端占比已經接近50%,在支付領
域的滲透率已經相對較高,這與移動端支付具備較好
的便捷性、安全性特點是分不開的。 由於手機移動端在購物市場中所占的比重越來越
大,使得眾多商家日益重視在移動端開展營銷。為此
,除了每年的“雙11”,一些國慶、春節等節日對商
家來說,也是一些不錯的營銷時機。我們接下來看一
下,商家如何在春節通過手機平臺進行營銷。 我們知道,移動互聯網的發展使得人們在支付方
式、消費方式等方面發生了巨大改變,這種變化是如
此迅速,以至於眾多商家不得不及時轉移營銷陣地,
在如何運用基於大數據的精準營銷、移動端營銷方面
,商家也在進行著努力的探索。 在這方面,我們有些數據先與大家分享。在2014
年,我國網購市場的交易規模達到2.8萬億元,增長
了48.7%;其中,移動端購物市場規模達到9297.1億
元,年增長率達到239.8%。預計在2016年,消費者
在移動端的網購占比,將超過PC端,成為我國網民網
購的重要選擇。 可見,隨著移動互聯網的普及、網民從PC端向移
動端購物的傾斜,以及移動支付應用等的推廣、各電
商企業移動端布局力度的加大,還有獨立移動端電商
平臺的發展,均將成為我國移動購物市場快速發展的
重要因素。 在這種情況下,移動端已經成為商家開展營銷的
一個重要陣地,或者說,商家在營銷時,已經無法回
避移動端市場。於是,在春節前夕,商家*是進一步
圍繞移動終端強化了營銷攻勢。從目前來看,圍繞移
動端的營銷,主要以微店、微商、代購、APP等為基
礎展開,尤其是包括各大電商(如天貓、京東、***等)在內的大部分商家紛紛推出自己的移動端APP
。再者,為了培養用戶的消費習慣,手機端往往有著
比Pc端*為優惠的價格和政策,這也在一定程度上增
加了移動端購物對消費者的吸引力。 比如,在春節前夕,很多傳統百貨門店在營銷中
加入了明顯的移動端色彩,有的商家推出了“PC端+
移動端+線下門店”等多渠道購物,進行線上線下聯
動營銷,包括推出微信支付、支付寶移動支付等,既
在一定程度上減緩了顧客排隊等候的苦惱,還使商家
的營銷服務變得*加新穎。 此外,不少商家還借助了“紅包”功能開展營銷
。比如,有些商家推出了“微信紅包”“百度春晚搜
紅包”等活動,鼓勵用戶在手機上搶紅包,以增加人
氣。同時,商家還開展團購活動,規定團購人數越多
價格越低,這樣的話,消費者會發動自己的微信群、
朋友圈來參與。在這個過程中,有*多的用戶關注了
商家的微信公眾號、下載了商家的APP,商家還獲得
了用戶的通信信息,以後可以用短信和微信等方式推
送其他產品信息,確保了商家與用戶的長期聯絡。 可見,隨著手機成為人們越來越難以或缺的物品
,以及手機功能的日益強大,手機成為耗費人們時間
極多的工具和平臺,甚至很多人直接通過手機進行購
物。在這種情況下,商家總是隨著人們生活方式的變
化而調整,越來越多的人把時間花在手機上,商家自
然也隻有努力把自己的廣告做到用戶的手機上,纔能
促進廣告精準地送達用戶;同時,在大數據時代,手
機也成為產生大數據的重要終端。所以,商家在手機
端的營銷布局正變得越來越重要。 P168-171
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