加裡·維納查克的經歷和成功已經被無數文章和商業書籍探討過——在數字時代收獲成功的途徑是，不遺餘力地推廣你的“個人品牌”，特別是通過新媒體。加裡·維納查克的《新媒體營銷聖經》能夠幫助讀者重新思考市場和客戶：在要求客戶購買產品和服務之前，必須不斷地給他們提供價值。這就是維納查克所說的“引誘、引誘、引誘，出擊”。

“引誘，引誘，引誘，出擊”理論，重新定義了 企業、營銷和用戶之間的關繫，破除了舊有營銷認識 ，開創了“社會化+社交性”的全新營銷思維。《財 富》雜志甚至把該理論的提出者加裡·維納查克與 Facebook、uber和Airbnb的創始人們共同選八“全 球40位40歲以下商界精英”。 《新媒體營銷聖經》是引爆全美商界的現像級圖 書，在書中維納查克深入闡述“引誘，引誘，引誘， 出擊”的理論和實操方式，並配以各平臺近百個實際 案例剖析，從而備受全美創業者的追捧。全球商界領 袖傑克韋爾奇對他的著作倍加推崇，評價維納查克的 書是“對身處瞬息萬變的商業世界裡的每一個人，都 不能錯過的偉大讀物”。 翻看本書。跟隨維納查克，在瞬息萬變的商業世 界掌握新媒體營銷的理論、邏輯和方法。

推薦序
前言 新媒體顛覆舊平臺
**回合 為新媒體平臺準備一個故事
第二回合 內容與故事所扮演的角色
第三回合 在Facebook說精彩的故事
第四回合 在Twitter上傾聽
第五回合 在Pinterest上裝飾新故事
第六回合 在Instagram上創造驚人的藝術
第七回合 讓圖片在Tumblr上動起來
第八回合 其他充滿機會的新興媒體網站
第九回合 新媒體的致勝“金三角”
第十回合 所有公司本身就是媒體公司
第十一回合 結論
第十二回合 贏得營銷

新媒體顛覆舊平臺 在NFL美式橄欖球的賽季裡，如果你看過我在 Twitter中*新的推文，就會發現**讓我心情沉入 谷底的事情是紐約噴氣機隊（New York Jets）在賽 場上出現的一次次愚蠢失誤，如他們的四分衛與前鋒 追尾——用頭撞上了前鋒的屁股以致丟球，還讓對方 球隊觸地得分。這幾乎是**一件能對我生活的樂觀 態度和熱情造成打擊的事。
反正你也知道，這類蠢事，可能大家都已經見怪 不怪了。全世界都知道我很想把整支球隊買下來，也 許當時球隊的老板已經不是伍迪.約翰遜 （WoodyJohnson）而是他的接班人了，總之，總有一 天我會買的。身為球隊的“未來老板”，他們的每次 失誤都讓我心痛如絞。然而，盡管熱衷於橄欖球，但 大多數時間裡，它並不是我朝思暮想的對像。除了和 家人相處之外，其他的時間我幾乎都在做生意，換言 之，生意喫掉了我大部分的時間。這意味著我和其他 商人、市場營銷員、企業家一樣，我們都想著拳擊！ 拳擊是一種節奏快速、競爭激烈，同時需要積極 進攻的運動。用拳擊來比喻商場再合適不過了。盡管 在過去幾十年裡，拳擊運動的人氣有所滑落，但是與 其他運動相比，它的術語被*多地融入我們的日常用 語中。我在會議室總能聽到這些用語。當經理和市場 營銷員針對下一個寄予眾望的產品或**營銷活動部 署新媒體戰略時，他們經常把“重拳出擊”或“右勾 拳”掛在嘴邊，企圖一擊制勝競爭對手。他們在說這 些話時，眼神中放著光，這不禁讓人聯想到邁克.泰 森（Mike Tyson）。當年年僅27歲的泰森隻用了不到 6分鐘，就擊倒特雷沃.伯比克（Trevor Berbick）， 成為拳擊歷***年輕的重量級拳王時，臉上大概就 是這樣的神情。這些人“嗜血成性”。我甚至看到許 多很有耐心的公司，他們知道耐心積累用戶數量是新 媒體上成功營銷的關鍵，但營銷人員依舊抑制不住猛 然出擊的欲望和衝動，就想一拳貫穿同行或顧客的防 御，把他們打得“滿地找牙”或倒地不起。他們的心 態不難理解，畢竟制勝的右勾拳纔是真正把流量轉化 為銷量的關鍵——揮出右勾拳將貨物銷售出去。右勾 拳還能贏得戛納網絡廣告金獅獎（Cannes LionsAdvertising Campaign）。祭出右勾拳後的結 果會很直白地反映在投資回報率（ROI）上。然而， 並不是每一擊都會奏效。
這難道不是事實嗎？在過去幾年裡，新媒體上越 來越少能看到令人驚艷的營銷創意，大部分新媒體的 營銷人員成天在Facebook、Twitter、照片分享新媒 體Instagram和視頻網站YouTube上，卯足了勁兒使出 一記又一記右勾拳，結果卻是拳拳落空，銷售和市場 占有率毫無起色。倒不是沒人看到他們的推文，隻是 用戶看到之後毫無反應、滿不在乎而已；又或者營銷 人員發送的信息成功引起了用戶的注意，但企業對於 品牌的介紹卻無法激起用戶的消費欲望。
2011年出書之後，我原本認為撰寫下一本書要再 等好幾年，因為當時我已經把我能說的都說完了—— 我的任務就是說服營銷人員，當今商業模式的*高宗 旨就是“讓用戶開心”。我不斷重申，用“直拳戰術 ”試探消費者是**重要的。在新媒體營銷中，“直 拳戰術”就是利用一次又一次的對話或互動，逐步建 立品牌和用戶之間堅固而值得信賴的聯繫。奉行直拳 戰術的我，**不想寫一本書解釋如何用廣告內容達 到“致命右勾拳”的效果，因為我認為所有的生意人 從心底都不在乎直拳的價值，而希望直接用上右勾拳 ，一擊致命。因為在新媒體中，互動**困難而且需 要大量的時間，而人的天性卻是喜歡看到立竿見影， 馬上就能看到效果，能走捷徑就堅決不繞路。因此我 很擔心如果我寫了一本講述右勾拳的書，提供了一份 藍圖，指引營銷人員在各大新媒體中打造**的營銷 內容，很多人就會覺得自己可以不再花那麼多的時間 和用戶互動，你一定覺得自己學會的這招簡單好用， 用一擊奏效的右勾拳之後，就不再需要揮出那麼多直 拳，也可以輕松取勝了，對吧？ 你錯了！你錯了！你錯了！你錯了！你錯了！你 大錯特錯！！！ 拳擊被稱作所謂的“討喜的科學（The Sweet Science）”是有理由的。批評者誤認為這項運動是 沒有頭腦的、野蠻的，但是他們眼中的沒有頭腦的運 動，對於理解並尊重這項運動的人而言，卻是充滿策 略和智慧的。事實上，拳擊經常被比作需要大量戰略 思維的像棋，比賽的勝利讓*後的一記重拳贏得了所 有榮譽，但真正幫助你贏得勝利的，卻是響鈴之前一 繫列精心設計的直拳，是它們幫你試探對手的腳步、 繞場動作和習慣。若沒有一個適當的直拳結合來引導 你的顧客，或者說，引導你的對手，走到你所期望的 正確位置，即使你的右勾拳**無瑕，他們依舊能夠 如一朵蒲公英般輕盈地躲過。但是，一繫列具有戰略 導向的直拳，再加上**無誤的右勾拳，幾乎是百發 百中的。
2012年末，在乘坐從西海岸（美國西海岸）到家 的夜間航班上，我意識到一定要寫一本新書。當時我 筋疲力盡，精神萎靡地斜靠在座位一側，額頭緊貼著 飛機的窗戶。因為太累了，我甚至都沒辦法撐著自己 頭部。我回想著電視紅酒圖書館（Wine Library TV ）——在線葡萄酒視頻博客——開啟了我在新媒體營 銷行業的職業生涯，並為我現在的成就鋪平道路。我 總是將那次冒險的成功歸功於我積極且專注地致力於 與粉絲的溝通，即通過回復郵件、博客評論或全身心 地投入並表示出我對他們的感激之情。但是，飛機上 的我剛剛用一整天的時間分析某個潛在客戶的新媒體 營銷手法，他們的做法拙劣，方向錯誤，根本就乏善 可陳。盡管他們認真努力地與顧客溝通，但卻看不到 品牌知名度有任何提升，也無法帶動銷售。我坐在那 裡，思索著如何幫助他們，在不確定是否應該打起精 神回復一些郵件或干脆倒頭就睡時，我的腦海中靈光 一現，出現了“內容”這個詞——新媒體營銷的關鍵 ，在於營銷的內容。
當我剛推出電視紅酒圖書館時，我選擇了在 YouTube（2007年後期轉到了Viddler）上做長視頻 ，每集大約20分鐘。一般人不習慣花很長時間在 YouTube這樣的平臺上，要是讓他們連著看完一個5分 鐘的影片，就像看未刪節版的電影《阿拉伯的勞倫斯 》（Lawrence of Arabia）中，勞倫斯率領軍隊一 直穿越沙漠的場景一樣。但他們卻能輕松地把腳搭在 電腦前，悠閑地看著我品嘗紅酒，傾聽我的意見。為 什麼他們能這樣做呢？或許電視紅酒圖書館在當時如 此火爆，並不是因為我巧妙地結合專業、幽默感和挑 逗。高品質的內容**是吸引觀眾的一個因素，但是 如果我沒有為YouTube這樣的新創平臺設計專用的影 片內容，我一樣不會成功。在YouTube這樣的新創平 臺上，不需要好的燈光和巧妙地編輯，而是需要創造 真實的內容，帶給觀眾“真實感”。這樣想起來，也 許以後我在接受咨詢時，需要先確認我的客戶和其他 因我的建議而關注我的人，是否也在像我這樣關注新 媒體營銷的內容。P2-5