| | | 易模式(商業模式的三易法則)/錦坤營銷書繫 | 該商品所屬分類:管理 -> 市場/營銷 | 【市場價】 | 220-320元 | 【優惠價】 | 138-200元 | 【介質】 | book | 【ISBN】 | 9787564043483 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:北京理工大學
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ISBN:9787564043483
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作者:石章強
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頁數:238
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出版日期:2011-05-01
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印刷日期:2011-05-01
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包裝:平裝
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開本:16開
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版次:1
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印次:1
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字數:186千字
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簡易:隻有不斷地尋找*簡單*有效的內外交易結構,纔是*有效的商業模式。 不易:總體交易成本*低,這是不變的。 變易:市場交易成本和所有權交易成本總是不斷變化,企業也需要不斷變化以尋求*優解。 《易模式(商業模式的三易法則)》(作者石章強)由紅杉資本合伙人瀋南鵬,如家CEO孫堅,《**財經日報》總編秦朔,長江商學院副院長滕斌聖聯合**。
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在過去兩三年裡,“商業模式”一詞被濫用了,也被誤解了。
那麼,商業模式到底是個什麼東西?
商業模式似乎什麼都是。當一個社會人人都開口閉口談商業模式的時候
,也就是商業模式開始出問題的時候了。
《易模式(商業模式的三易法則)》(作者石章強)是關於介紹“商業模式
”的專著。
《易模式(商業模式的三易法則)》包括了在對標中產生最合適的商業模
式;在變異中設計最有效的商業模式等三章內容。
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第一章 何為商業模式? 一、真的“一模就靈”嗎? 當人們在談論商業模式時,究竟在談論什麼? 確立商業模式 二、說清楚商業模式——用三張A4紙足夠了 三、商業模式的九大核心要素 商業模式包含的要素 四、創新和資源匹配——商業模式的靈魂 五、商業模式的“三易” 易與商業模式三易 案例:生態家是如何創造易模式的? 生態家易模式的三個特征 生態家易模式的四個要素 第二章 在對標中產生*合適的商業模式 一、追趕型商業模式 案例——超人VS飛利浦;在錯位競爭中角逐 二、並駕型商業模式 案例——歐普VS雷上:產品與渠道雙雄角力 三、**型商業模式 案例——如家VS錦江之星:誰會**? 四、蛙跳式商業模式 案例——奇瑞VS吉利:國產車**品牌的博弈 五、核變式商業模式 案例——友邦VS奧普:花開花落 六、雞雜式商業模式 案例——上島:**星巴克了嗎? 七、前向一體化商業模式 案例——文蜂VS永琪:誰會勝出? 八、後向一體化商業模式 案例——麗嬰房VS好孩子:新老對手爭天下 九、橫向一體化商業模式 案例——開元VS錦江:兩強爭霸 十、前後向一體化商業模式 案例——天福VS竹葉青:殊途同歸 第三章 在變異中設計*有效的商業模式 一、老產品,新渠道 案例——來伊份:瓜子也可以專賣? 二、老產品,新賣法 案例——文峰:美發店的吸金術 三、新產品,新渠道 案例——車保姆:洗車店靠什麼賺錢? 四、新產品,新賣法 案例——喜福來紅蛋,紅遍上海灘 五、老產品,老渠道,新賣法 案例——小書店打敗**網 六、老產品,新渠道,新賣法 案例——平安車險,一招打天下 後記 我與商業模式
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二是“簡易、簡省”之意。《左傳》句有:欒範易行以誘之。 可見,一個“易”字,涵蓋了天下萬物的運行規律與狀態,涵蓋到人類
行為之所往!
而《易經》中“易”的釋義,則可歸結為四種:一日,上日下月為易;
二日,如蜥蜴變化為易;三日,化繁就簡為易;四日,金烏,大日,生命!
商業模式,就是利益相關者的交易結構。 交易有兩種方式:一種是市場交易;另一種是所有權交易。往往一種交
易的成本降低了,另一種交易的成本卻提高了。如果你設計出一個交易結構
,其“交易成本”*低,那就是*好的商業模式。 在“市場交易”過程中,包括搜尋成本、談判簽約成本、執行成本。 在“所有權交易”過程中,則包括集體決策成本和管理人員監控成本。 好的商業模式遵循“三易”法則:不易、變易、簡易。 1.不易
天地自然的萬事萬物以及人事,雖然隨時隨地都在錯綜復雜、互為因果
的變化之中,但所變化者是其現像,而能變化的,卻本自不易,至為簡易。 所謂不易,萬事萬物隨時隨地都在變化,可是卻有一項永遠不變的東西
存在,就是能變出萬像的那個東西是不變的,那是永恆存在的。那個東西是
什麼呢?宗教家稱之為“上帝”“神”“主宰”“佛”“菩薩”。哲學家稱
之為“本體”,科學家稱之為“功能”。不管它是什麼名稱,總之有這樣一
個東西,這個東西是不變的,這個能變萬像、萬物、萬事的“它”是不變的
。 對於商業模式來說,總體交易成本*低,這是不變的。這也是衡量商業
模式好壞的*基本準則。 2.變易
天地自然的萬事萬物以及人事,隨時在交互變化之中,永無休止。但是
這種變化的法則,卻有其必然的準則可循,並非亂變。 所謂變易,就是說世界上的事,世界上的人,乃至宇宙萬物,沒有一樣
東西是不變的。在時空當中,沒有一事、沒有一物、沒有一種情況、沒有一
種思想是不變的,不可能不變,一定要變。譬如我們坐在這裡,**秒鐘坐
下來的時候,已經在變了,接著第二秒鐘的情況又不同了。時間不同,環境
不同,情感亦不同,精神亦不同,萬事萬物,隨時隨地,都在變化,非變不
可,沒有不變的事物。所以學“易”先要知道“變”,高等智慧的人,不但
知道變而且能適應這個變,這就是唐朝的虞世南說“不學易不能為將相”的
道理了。 由這一點,我們可以同時了解印度佛學中的一個名詞“無常”。這個名
詞被一些佛教徒慢慢地附上迷信的色彩。如城隍廟裡塑一個“鬼”,高高瘦
瘦,穿白袍,戴高帽,舌頭吐得很長,名日“白無常”,並且說這個“無常
鬼”來了,人就要死亡,這是迷信。實際上“無常”這個名詞,是一種佛理
,意思是世界上沒有一種東西是能永恆存在的,所以名為“無常”,這就是
《易經》中變易的道理。我們中國文化中的《易經》,是講原則。宇宙中的
萬事萬物,沒有不變的,非變不可,這是原則。印度人則是就現像而言,譬
如看見一幢房子蓋起來,這房子將來一定會倒;看見人生下來,也一定會病
、會老、會死,這是看現像而名之為“無常”。 市場交易成本和所有權交易成本總是不斷變化,企業也需要不斷變化以
尋求*優解,這就是商業模式的變易。 3.簡易
所謂簡易,是指宇宙間萬事萬物,有許多是我們的智慧、知識沒有辦法
了解的。 這裡產生了一個問題,我常常跟朋友們講,也可以說是哲學上的一個對
比。即天地問“有其理無其事”的現像,那是我們的經驗還不夠,科學的實
驗還沒有出現;“有其事不知其理”的現像,那是我們的智慧不夠。換句話
說,宇宙間的任何事物,有其事必有其理,有這樣一件事,就一定有它存在
的原理,隻是我們的智慧不夠、經驗不足,找不出它的原理而已。而《易經
》的簡易也是*高的原則,宇宙間無論如何奧妙的事物,當我們的智慧夠了
,能夠了解它之後,它就變得很平凡而且**簡單了。在京劇裡,諸葛亮伸
出幾個手指,輪流一掐,就知道過去、未來。有沒有這個道理?有,有這個
方法。古人懂得《易經》的法則以後,懂得宇宙事物以後,把八卦的圖案,
排在指節上面,再加上時間和空間的關繫,把數學的公式排上去,就可以推
算出事情來。這就是把復雜的道理變得**簡單,所以叫做簡易。那麼,《
易經》首先告訴我們宇宙間的事物隨時都在變,盡管變的法則很復雜,宇宙
萬事萬物再錯綜復雜的現像,在我們懂得原理、原則以後,就變得**簡單
了。 所以真理往往是**“簡易”的。越是明了的真理,就越是人木三分的
深刻;反過來看,往往推理、闡述得越復雜、難解的理論,恐怕離真理倒是
越遠了。 因此,隻有不斷地尋求*簡單、*有效的內外交易結構,纔是*有效的
商業模式。 換句話說,好的商業模式內部復制起來很容易,而外部復制起來卻很難
。P17-19
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