| | | 銷售通天下 | 該商品所屬分類:管理 -> 市場/營銷 | 【市場價】 | 219-318元 | 【優惠價】 | 137-199元 | 【介質】 | book | 【ISBN】 | 9787515814193 | 【折扣說明】 | 一次購物滿999元台幣免運費+贈品 一次購物滿2000元台幣95折+免運費+贈品 一次購物滿3000元台幣92折+免運費+贈品 一次購物滿4000元台幣88折+免運費+贈品
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出版社:工商聯
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ISBN:9787515814193
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作者:梁漢橋
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頁數:218
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出版日期:2015-10-01
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印刷日期:2015-10-01
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包裝:平裝
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開本:16開
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版次:1
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印次:1
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字數:277千字
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梁漢橋先生這本《銷售通天下》,是他十年間積累下來的智慧的迸發,讓每個人從中感受到應該吸取的力量,應該說它是實用價值很高的一本銷售圖書。 梁漢橋老師的這本《銷售通天下》集實戰、實用、實效於一身,請帶著你的核心團隊一齊來學習和成長,把您的產品行銷到全世界。 無數銷售證明,每一段傳奇的背後都有一個奇跡! 亞洲知名銷售專家梁漢橋與您攜手締造新的傳奇!
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導言 十年沉澱看人生 銷售是實現所有夢想與目標的重要途徑 我多麼渴望有一身新衣服 我的夢想在哪裡 銷售是一件美妙的事情 我是我人生的總經理 重新踏上實現夢想的航船 一生隻投身一個行業 奔跑在實現夢想的道路上 第1章 機會隻屬於有準備的人 身體是革命的本錢 精神狀態是塊寶,銷售人員離不了 你是否提前考慮過談話的結果 了解你的客戶比了解其他*重要 要想成為贏家,必先成為專家 銷售人員要“上知天文,下知地理” 第2章 唯有**的狀態纔有**的業績 做情緒的主人 自我激勵的人生不會太差 轉移注意力,獲得好心境 學會發洩負面情緒 想像美好的事情,獲取**狀態 舞出你人生 **的兩種音樂 第3章 沒有信賴不會成交 你的形像價值百萬 耳朵比嘴巴多一個的好處 商務禮儀讓你內外兼修 不要忽略你身邊的物件 使用客戶見證的力量 利用良好的環境和氣氛建立信賴感 洞察你的客戶是哪種類型的人 贊美對方就是肯定自己 第4章 有需求纔有成交 找到客戶的問題纔能刺激需求 問題是客戶做決定的**要素 有大問題纔有高價格 客戶購買的是你解決問題的答案 人類行為的兩大動機是什麼 第5章 你給產品價值增加“籌碼”了嗎 金錢是價值的交換 配合需求,塑造你的產品到“天價” 一開始就用產品的好處吸引客戶 產品帶給客戶什麼利益及快樂,減少什麼麻煩及痛苦 第6章 知己知彼,百戰百勝 *不要貶低你的競爭對手 找到並突出強過競爭對手的競爭點 *具見證力度的“第三方說服” 第7章 如何讓你的客戶無法拒* 找準客戶之前,問自己的八大問題 你的客戶是哪種“蘋果” 解除抗拒點的步驟有哪些 解除抗拒點的補救方法有哪些 解除抗拒點的兩大禁忌 第8章 如何與客戶成交 成交前的準備 成交中的關鍵用語 成交中的注意事項 成交後的技巧 成交的六大核心方法 第9章 要求客戶轉介紹 再次確認產品帶給客戶的好處 向老客戶了解新客戶的情況 向客戶索要電話號碼,並且當場打電話 在電話中贊美客戶 確定約見的時間和地點 即使不買也同樣可以要求轉介紹 **0章 給客戶超值的售後服務品質 你的服務,客戶滿意嗎 你的服務,超出客戶期望了嗎 你的服務,讓客戶感動了嗎 服務的三個層次和重要信念 後記
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