彭石普編著的《市場營銷原理與實訓(第3版)》
第三版為“十二五”職業教育國家規劃教材。它是在
第一版和第二版的基礎上修訂而成的。本書第一版和
第二版為普通高等教育“十一五”國家級規劃教材，
2007年被評為國家級精品教材。由主編主持的課程“
市場營銷原理與實訓”已成為國家級精品課程。
本書的主要內容包括：營銷觀念與理論的運用能
力、消費者購買行為的分析能力、市場環境分析與營
銷調研能力、STP策略的運用能力、產品策略的運用
能力、定價策略的運用能力、分銷渠道策略的運用能
力、促銷基本策略的運用能力、人員推銷與營業推廣
策略的運用能力、廣告促銷與公關促銷策略的運用能
力、市場營銷綜合學習成果展示能力11個項目。本書
的特色是：突出職業能力培養，注重職業道德養成，
兼顧營銷職業標準與崗位要求，內容豐富多彩，形式
靈活多樣，將知識性、趣味性、可操作性融為一體，
具有較強的實用性和實戰性。
本書既可作為高職高專市場營銷及相關專業應用
型、技能型人纔培養的教材，還可以作為社會從業人
員的業務參考書及培訓用書。

模塊一 市場營銷基礎理論運用能力
項目一 營銷觀念與理論的運用能力
理論教學
一、走進市場營銷
二、市場營銷觀念的運用能力
三、市場營銷基本理論的運用能力
實訓教學
一、評價分析訓練
二、混合選擇訓練
三、案例分析訓練
四、職業素養訓練
五、情境模擬演練
六、實習實訓操練
項目二 消費者購買行為的分析能力
理論教學
一、消費者購買行為的分析能力
二、影響消費者購買行為的因素
三、消費者購買決策過程的分析能力
實訓教學
一、評價分析訓練
二、混合選擇訓練
三、案例分析訓練
四、職業素養訓練
五、情境模擬演練
六、實習實訓操練
項目三 市場環境分析與營銷調研能力
理論教學
一、市場環境分析能力
二、市場營銷調研能力
實訓教學
一、評價分析訓練
二、混合選擇訓練
三、案例分析訓練
四、職業素養訓練
五、情境模擬演練
六、營銷調研實踐
模塊二 市場營銷策略的運用能力
項目四 STP策略的運用能力
理論教學
一、市場細分的能力
二、目標市場選擇的能力
三、市場定位的能力
實訓教學
一、評價分析訓練
二、混合選擇訓練
三、案例分析訓練
四、職業素養訓練
五、情境模擬演練
六、實習實訓操練
項目五 產品策略的運用能力
理論教學
一、產品組合策略的運用能力
二、產品生命周期策略的運用能力
三、新產品開發策略的運用能力
四、品牌策略的運用能力
五、包裝策略的運用能力
實訓教學
一、評價分析訓練
二、混合選擇訓練
三、案例分析訓練
四、職業素養訓練
五、情境模擬演練
六、實習實訓操練
項目六 定價策略的運用能力
理論教學
一、影響定價的因素
二、確定價格目標的能力
三、定價方法的運用能力
四、定價策略的運用能力
實訓教學
一、評價分析訓練
二、混合選擇訓練
三、案例分析訓練
四、職業素養訓練
五、情境模擬演練
六、討價還價實踐
項目七 分銷渠道策略的運用能力
理論教學
一、分銷渠道的選擇能力
二、分銷渠道的管理能力
實訓教學
一、評價分析訓練
二、混合選擇訓練
三、案例分析訓練
四、職業素養訓練
五、情境模擬演練
六、實習實訓操練
項目八 促銷基本策略的運用能力
理論教學
一、促銷概述
二、促銷組合策略的運用能力
實訓教學
一、評價分析訓練
二、混合選擇訓練
三、案例分析訓練
四、職業素養訓練
五、情境模擬演練
六、實習實訓操練
項目九 人員推銷與營業推廣策略的運用能力
理論教學
一、人員推銷策略的運用能力
二、營業推廣策略的運用能力
實訓教學
一、評價分析訓練
二、混合選擇訓練
三、案例分析訓練
四、職業素養訓練
五、情境模擬演練、電話約訪演練、接洽與初次面談演練
六、商品推銷實踐
項目十 廣告促銷與公關促銷策略的運用能力
理論教學
一、廣告促銷策略的運用能力
二、公關促銷策略的運用能力
實訓教學
一、評價分析訓練
二、混合選擇訓練
三、案例分析訓練
四、職業素養訓練
五、情境模擬演練
模塊三 市場營銷綜合學習成果
項目十一 市場營銷綜合學習成果展示能力
綜合實訓教學
一、校外營銷綜合實訓與學習成果展示活動安排
二、校內現場模擬演示與學習成果展示活動安排
參考文獻