了得網管理_微營銷引爆大利潤

第一章微營銷勢在必行第一節看清趨勢纔能掌控未來企業家為何這麼累隨著市場經濟的不斷發展，人們的生活水平有了質的飛躍，大中小企業也如雨後春筍般湧現出來。伴隨著企業的高速發展，企業家也感到了***的壓力：人纔越來越難找，競爭對手越來越多，競爭方式層出不窮，經濟危機對企業的影響日漸加深……總之，企業家感覺企業的生存越來越難。
市場低迷、企業不景氣確實是現在大部分企業的現狀，但我認為，一些企業家已經形成了思維定式，將企業遇到的瓶頸歸結於大環境的不景氣，卻沒有反求諸己，發現自身的問題。而且，這些企業家隻看到了企業遇到的問題，卻沒有真正搞清楚產生這些問題的原因。大家都在同一個環境，處在同一起跑線，無論市場有多麼低迷，總有一批企業在激烈的競爭中勝出並不斷發展壯大。也許，那些隻會抱怨市場環境不好的企業家，根本沒有一套應對困境、挽救困局的經營模式，以致企業陷入困境。如果企業家無法找到具有核心競爭力的企業經營模式，就不能在激烈的競爭中確保企業的正常運轉，*不能奢求企業的壯大與發展。
既然無力改變大的環境，那麼企業家能做的就隻有改變自己。隻有快速*新大腦中的運營模式、管理模式，形成自己的核心競爭力，企業家纔能在適者生存的經濟環境中獲得一席之地。隻有這樣，企業家纔能在正確的軌道上經營企業；也隻有這樣，企業家不會再感到身心俱疲，纔可以把精力全部投入到企業經營之中，將壓力變為動力，把困難當作對自己的磨煉，從而帶領企業乘風破浪，在變幻莫測的市場競爭中成功登陸。
企業倒閉潮來臨，我們該怎麼辦在與眾多企業家的交流中，我被問到*多的問題就是：“面對企業倒閉潮的來臨，我們應該怎麼辦？ ”其實，企業家能問出這樣的問題是件好事情，這證明他們已經看到了危機並努力尋找解決的辦法，也許這種危機意識就能令企業擺脫困局。但也有些企業家對於企業倒閉潮持懷疑態度，他們認為這些倒閉的企業隻是個別現像，自己的企業未必會受到影響，也不存在倒閉的危機。在我看來，“每個企業都會倒閉” 的觀點確實有些以偏概全，但居安思危、未雨綢繆是每個企業家應該具備的意識。
近幾年，各種企業的經營者攜款潛逃、畏罪自殺的新聞頻頻見諸報端，不得不讓我們感到市場經營環境的惡化正在影響著每個企業。比如：鳳凰網報道，湖南跑路老板為逃避欠款跳樓自殺；酷6網報道，女老板無奈跳樓討巨債；一財網報道，溫州10天內3個老板跳樓自殺，溫州企業倒閉潮蔓延；鳳凰資訊報道，2008年6。7萬中小企業倒閉；新浪財經報道，浙江2011年跑路老板超過兩百個，9個月消亡企業2。5萬家；網易財經報道，溫州制造業，恐再現六成破產倒閉潮；搜狐新聞報道，廣東萬戶企業虧損，中小企業面臨嚴鼕；網易新聞報道，中國企業遭遇破產潮； ………… 面對企業倒閉潮的來臨，企業家是應該未雨綢繆，還是等到“倒閉潮”來臨再想辦法呢？許多成功的企業家給出了自己的答案。馬化騰先生說：“看準趨勢纔有出路。”馬雲先生說：“隻知道低頭拉車，不懂抬頭看路的人，一定會死得很慘。”李嘉誠先生說：“做事業一定要會看趨勢，不能隻看現在，不問將來，不懂改變的老板會倒閉，不懂創新的老板會被淘汰。”以上幾位成功企業家的話無不提醒著大家：要早為自己的企業打算，做到防患於未然。
眾所周知，*初，大中電器、蘇寧電器、國美電器，在電器銷售行業可謂三大巨頭，其實力和影響力在業內都不可小覷。但京東商城的出現給了這幾大電器銷售巨頭沉重的打擊，導致這些企業的競爭優勢逐漸減弱。究其原因，這幾家電器企業的眾多門店均設在城市的繁華路段，高額的店面費用是其運營的巨大成本之一，而作為電商的京東商城無疑不用支付這筆費用。
京東商城不用考慮店面費用的問題，便可以把店面費用和營業員費用節省出來貼補到企業運營之中，這就在很大程度上降低了企業的運營成本。面對復雜的經濟環境，京東商城這種網上運營的商業模式給了同行極大的啟發，目前，其他電器銷售企業也紛紛開設了網絡店面。面對企業倒閉潮的來臨，京東商城的經營模式給了企業家很好的啟發，但企業不可能** 復制他人的商業模式，隻有吸收他人長處、彌補自己的不足也許纔能拓寬企業家的發展思路。
了解了京東商城的經營模式，我們再來看看運動品牌李寧所遇到的困境。李寧品牌服飾一直受到廣大消費者的追捧，但近年來其銷售額卻並不樂觀。在銷售困境中，李寧品牌服飾的網上銷售額遠遠超過了實體店的銷售額，因此，李寧公司相繼關掉了1800多家實體店。究竟是誰打敗了1800多家李寧實體店呢？我認為是市場經濟的大勢所趨。未來個體戶的經營模式將逐漸消失，取而代之的將是團隊及商業模式的創新，其中主流的商業模式將是電子網購與直銷服務的協調與整合。
眾所周知，淘寶網可謂是網絡購物的領軍企業，僅某年“雙十一”**的營業額就突破了191億元。
大型連鎖超市沃爾瑪是世界上*大的零售企業，在世界500強企業中連續幾年***，它在中國所有的連鎖超市2013年盈利是580億元，而淘寶網**的營業額就是191億元，可見網絡營銷能為企業帶來多麼可觀的收益。
再來看一下阿裡巴巴，阿裡巴巴2012年的營業額近3萬億元，而中國主要的17個省份全年的GDP加起來纔近萬億，還抵不過阿裡巴巴一個網站全年的營業額。
我在上文列舉了眾多傳統企業與電子商務企業的經營狀況，無非是想告訴大家，未來經濟的發展趨勢一定是網絡。就拿離人們*近的移動終端產品手機來說，以前利用電腦操作的事情現在已經大多轉移到手機上來了，導致人們用電腦來娛樂消遣的時間越來越短，而利用手機的時間越來越長。
這也意味著網絡即將向移動互聯網方向發展，未來的發展趨勢以及未來的財富聚集地也將是移動互聯網。如果我們的企業還沒有抓住這個契機，那麼，在未來移動互聯網領域，我們也許錯過的不是一次機遇，而是錯過了企業的一次生機；面臨的也許不是損失大量的財富，而是倒閉的結局。
面對如此惡劣的市場環境，企業家到底該怎麼辦？答案就是，一定要找到一個符合當今市場環境的平臺，而這個平臺就是移動互聯網。也許，上文提到的 “企業家為何這麼累”的企業錯就錯在沒有選擇移動互聯網平臺。這類企業的經營者隻會感覺賺錢越來越難，因為他們在選擇企業經營方式時沒有想到會遇到 **的情況，所以注定會陷入困局。既然了解了未來市場經濟的發展趨勢，也清楚了企業家越來越累的真正原因。面對“企業倒閉潮來臨”的大環境，企業家隻有順應經濟發展的潮流，跟上時代發展的步伐，纔不會總是面臨企業經營窘困的局面，纔不會被時代遺棄。
如何看懂趨勢，搶占先機在選擇從事的行業或是投資的項目時，企業需要在實現自身價值的同時追求*多的利潤，這是無可厚非的。從某種角度來看，獲得的利潤越多越能證明其選擇的正確性。那麼在選擇項目的時候，企業家就要盡可能準確地調查一下哪個行業的前景*好，哪個行業的發展*持久，哪個行業的利潤*高。
我相信，大多數企業家都會在創業之初慎重選擇投資項目，但能否準確把握市場商機就是另外一回事了。在與眾多企業家的溝通中，我發現大家在投資之前都做了大量的調查工作，但效果卻並不太好，究其原因，大多是市場前景變幻莫測，難以精準地把握投資時機。那麼，我們應該如何看準市場發展趨勢，把握時代脈搏呢？有人說，“讀萬卷書不如行萬裡路，行萬裡路不如名師指路”，如果企業家很難在有限的時間內看準市場的發展趨勢，那麼，*簡單的方式就是找一位閱歷豐富、對諸多行業都**了解的**人士幫助自己選擇投資項目。這個方法看上去簡單、高效，但很難成功，因為這樣的人纔不是隨隨便便就能找到的。
在我看來，如果要看懂市場發展趨勢、把握時代脈搏，首先要選擇*適合自身發展的行業，這樣就縮小了選擇範圍，再在有限的範圍內選擇適合自己的投資項目，這樣就降低投資的風險，從而獲得*多的利潤。
如果我問大家房地產是不是一個行業？大家的回答一定是肯定的。如果我問大家修理自行車算不算一個行業？大家也會說算是吧。雖然房地產和修理自行車都算行業，但它們產生的利潤卻相差甚遠。房地產老板大多日進鬥金，身價數億，而修自行車的老板卻大多收入甚微，身價過億*是少有。從這個例子中，我們可以看出，不同的行業決定著不同的利潤。
選對行業對任何人來說都十分重要。如果一個人在某一個行業工作了幾年，甚至十幾年都得不到很好的發展，那麼他就應該考慮換一個行業。隻是究竟該換什麼樣的行業？如何區分一個行業的好壞？如何能跟得上時代的發展，看清行業的發展趨勢呢？在市場經濟迅猛發展的**，互聯網已開始影響各行各業的發展趨勢，傳統的店鋪生意受到了電子商務的強大衝擊。淘寶、京東等網上商城已經改變了人們的消費方式，各大企業的營銷模式也逐漸轉向互聯網方向，尤其是近期興起的微營銷，*是走入了每個人的生活。一個行業衰落，必然有一個行業興起，每個行業的興起都是順應了市場經濟的一種發展趨勢，企業家要做的就是緊跟時代的步伐，搶在**時間選擇正在上升期的行業。
馬雲先生曾講過一段**經典的話：“當別人不知道做什麼的時候，你自己知道做什麼；當別人不明白的時候，你明白自己在做什麼；當別人知道該做什麼的時候，你已經成功了；當別人明白的時候，你已經成為富翁了。”所以，企業家要想成為成功者，就一定要看懂市場趨勢，搶占先機。
伴隨著網絡的快速發展，傳統的營銷方式處處顯示著過時，要想在當前經濟環境下取得*好的業績， **的方法就是讓營銷方式與時俱進。
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