為什麼有的企業僅用三五年的時間，就攻克了一個又一個的市場，持續發展，成為區域強勢企業？為什麼有的企業用了三五年的時間，卻被對手蠶食了一個又一個的市場，節節敗退呢？同樣是做營銷，同樣是做市場，為什麼有的企業能不斷成功，有的企業卻連連失敗，背後的原因是什麼？……朱志明編寫的《區域型白酒企業營銷必勝法則》中的營銷章節多是區域型白酒企業在實戰營銷中必須經歷的，讀者既可以繫統閱讀全書，全面掌握區域型白酒企業的營銷經驗與規律，又可以挑選某些章節彌補自己的不足。

面對新的競爭形態，區域型 白酒企業如何破局，如何勝出？ 本書以36條法則從戰略、營銷、 推廣、產品線、品牌、市場、戰 術、渠道、組織等方方面面分 析、舉例並提供方法，為讀者指 明道路。 朱志明編寫的《區域型白酒企業營銷必勝法則》 中的營銷章節多是區域 型白酒企業在實戰營銷中必須經 歷的，讀者既可以繫統閱讀全 書，全面掌握區域型白酒企業的 營銷經驗與規律，又可以挑選某 些章節彌補自己的不足。 作者以自己多年的實際經驗 和知識積累，教您把握住市場真 正的營銷必勝法則！

第一章 戰略的力量
法則1：戰略定位是根本
法則2：生存下去的方法
法則3：找到**的路徑
法則4：成功的模式“1+1+1”
第二章 營銷的機遇
法則5：選擇正確的對手
法則6：把握發展臨界點
法則7：品牌的策略
法則8：產品細分帶來機遇
第三章 推廣的秘訣
法則9：廣告的誤區
法則10：公關的力量
法則11：促銷的規律
第四章 贏在產品線
法則12：單品突破
法則13：繫列化組合
法則14：新產品推廣
法則15：老產品激活
法則16：價格定位
第五章 品牌攻防
法則17：品牌復興的5種模式
法則18：進攻的章 法
法則19：防御的藝術
第六章 市場打造
法則20：根據地為王
法則21：打造樣板市場
法則22：板塊化推進
法則23：挺進鄉、鎮、村
第七章 戰術突破
法則24：首戰必勝
法則25：以戰養戰
法則26：兵力集中法則
第八章 異地拓展
法則27：拓展的密碼
法則28：招商模式
法則29：成功三步曲
第九章 渠道為王
法則30：制勝煙酒店
法則31：團購新營銷。
法則32：再戰餐飲店
第十章 組織制勝
法則33：人纔的選用
法則34：做高效的管理者
法則35：打造執行力

由於白酒營銷戰術高度同質化，營銷戰略的** 定位已經成為區域型 白酒企業競爭的根本性出路，戰略精準、戰術雷同也 能在競爭中取得相對 競爭優勢和成功。
究竟什麼是戰略？簡單地說，戰略就是定位，戰 略就是方向。
一、戰略定位是決定企業發展的根本問題 許多區域型白酒企業發展緩慢，主要癥結出在戰 略定位層面上。
這些企業並非沒有戰略，而是因為戰略騎牆，缺 失匹配自身發展現狀 與市場競爭機會的獨特戰略，多采取復制或者跟隨成 功者的戰略路徑，造 成企業發展艱難和戰術運用無效。
成功的企業多是依靠獨特戰略定位制勝的，因為 它們在各個環節、各 個方面、各個階段表現得有章有法，許多專家也無法 評判他們究竟是戰略 把握的成功，還是戰術運用的成功。
二、戰略定位**不能脫離企業現狀的配稱性 商業史學家錢德勒在《戰略與結構》一書中，對戰 略是這樣定義的： “戰略可以定義為確立企業的發展目標並為實現目標 而采取必需的行動序 列和資源配置。”思想精髓主要為發展目標、行動策 略、資源配稱。
企業一定要有發展目標，實現這個目標，必須要 有相稱的行動策略與 資源配置，纔能確保企業有目標、有章法、有節奏地 去發展、去突破。否 則，一切都是空談。
企業戰略能否合理定位，關鍵在於企業的現實資 源配置是否合理。資 源配置不同，戰略目標和行為方式在各個階段也不同 。
空洞不符合企業現狀的營銷戰略，隻會讓企業多 走彎路，或者加速企 陷入被動局面。
2010年，我們為一家縣級酒廠做咨詢服務(一家 私營企業老板．收 購了當地倒閉了10多年的老酒廠)。
做酒的人都知道做中**白酒利潤大，卻不知道 一個新品牌的中高 端白酒若沒有政府支持，也沒有前置性資源投入培育 市場、培育消費 者，在眾多強勢品牌盤踞的市場，想殺開一條血路是 相當難的。
這位老板隻看到做中**白酒能夠帶來的利潤， 卻沒有考慮企業現 狀與自身的優劣勢，以及市場上中**白酒的競爭程 度，依然要開發中 **產品，甚至對我們撒謊：“政府對這個酒廠的支 持力度**大，我 有的是錢進行前置性資源投入和市場教育。”當時， 我們也輕信了這位 老板的話，將產品開發的重心偏移到中**產品上。
產品出來了，需要召開新產品上市發布會，結果 ，並沒有邀請政府 機構的重要人物，新產品上市發布會無形之中就夭折 了。
為什麼總是提到政府支持呢？因為在2013年以前 ，中**白酒操作 有一個規律，就是核心意見消費**喝這個品牌的酒 ，就能帶動大眾消 費群體喝這個品牌的酒。其中，意見消費**就是政 務、商務人士．政 務**商務，商務帶動大眾。得不到政府支持，說明 非富即貴的人士在 短時間內不會喝這個品牌的酒水，就要從酒店終端、 煙酒店終端、品鋻 會等方面進行攔截和公關教育消費者，需要很大的前 置性資源投入和不 間斷的推廣活動，纔會讓品牌殺出一條血路。P2-3