陸和平著的《成為**的銷售經理(B2B工業品)/陸和平繫列/博瑞森管理叢書》有助於提升銷售管理者的管理水平，掌握銷售管理的每個環節，使各個環節的運行精細化、規範化、科學化。這是企業應對未來*大挑戰的出路和選擇。
本書幫你快速找到影響自身績效的短板，培養銷售管理的高效方法、技術及藝術。關鍵是這些方法和技術接地氣，可以在實際工作中被直接運用．從而使您獲得意想不到的收獲。

陸和平著的《成為資深的銷售經理(B2B工業品)/ 陸和平繫列/博瑞森管理叢書》不僅提供建立科學的 銷售管理流程及模式的框架，還將提供切實可操作的 工具及管理表單，這將有效地幫助銷售管理者或潛在 銷售管理者重新認識與定義銷售管理的內涵，把握成 功的銷售管理的六個關鍵點，即 ①目標計劃、②人員招聘、③培訓指導、④有效 激勵、⑤監督管理、⑥績效面談。 當銷售經理根據這六個關鍵點建立標準化的管理 模型、工具和方法時，將真正實現銷售管理從粗放向 精細的轉變，就能應對未來任何環境的挑戰，大幅度 提升銷售團隊的績效。同時，能夠快速找到影響自身 績效的短板，培養銷售管理的高效方法、技術及藝術 ，關鍵是這些方法和技術非常接地氣，可以在實際工 作中被直接運用，從而使您獲得意想不到的回報。 本書適合的閱讀對像是B2B行業——工業原料和 原材料行業、大中型設備行業、建材和裝飾材料行業 、汽車和汽配行業、電氣和自動化行業、IT信息行業 、工程機械行業、移動通信等帶銷售團隊的銷售主管 、銷售經理、大區經理，消費品和耐用消費品行業也 可以參考。此外，本書還配有PPT投影片、測驗題、 練習和案例，可以作為企業的培訓教材使用，非常適 合營銷自由講師、企業內部講師或銷售總監等高層作 為培訓教材之用。

第一章 銷售管理的關鍵控制點
第一節 中國銷售管理的現狀
第二節 銷售管理的觀點和銷售經理的角色
第三節 銷售管理的六個關鍵點
第四節 B2B行業的兩種銷售模式
第二章 銷售目標與行動計劃
第一節 目標的重要性
第二節 目標制定的原則和內容
第三節 如何確定銷售目標
第四節 銷售目標如何分解
第五節 基於銷售目標的行動計劃
第三章 銷售人員聘用藝術
第一節 招聘的流程
第二節 撰寫招聘文件
第三節 九種招聘渠道
第四節 初步篩選應聘者
第五節 正式面試技巧
第六節 背景調查要注意的問題
第七節 使用性格測試幫助選擇
第四章 銷售監督和行為駕馭
第一節 檢查的力量
第二節 監督管理的四種手段
第三節 銷售報表
第四節 銷售例會
第五節 隨訪督察
第六節 個別談話
第五章 定期銷售績效考評
第一節 績效考評的理由
第二節 績效考核內容
第三節 績效考核體繫
第四節 績效面談技巧
第六章 以業績為導向的培訓指導
第一節 培訓指導的重要性
第二節 培訓指導的方式
第三節 培訓指導的內容
第七章 對銷售人員的激勵
第一節 馬斯洛需求層次理論
第二節 激勵銷售人員的N種方式
第三節 *好的激勵是自我激勵
附錄 銷售管理問答
後記