如果你是一位想創業的應屆畢業生；
如果你對現在的工作不滿意，想成立自己的公司；
如果你有心創業卻不知從何入手；
……
林汶奎的《史玉柱成功創業20律》以史玉柱的創業經歷為切入點，以他的經典語錄點題，認真梳理了史玉柱的創業真經。本書就像善於提供行動方案的顧問伴隨左右，時刻提供著創業的智慧，為你開啟創業之門，**你走上嶄新的人生之路。

《史玉柱成功創業20律》由林汶奎編著，以史玉 柱的創業經歷為切入點，以他的經典語錄點題，認真 梳理了史玉柱的創業真經，全面剖析了他的成功之道 ，並針對其創業中的關鍵問題，如創業準備、經營理 念、營銷秘籍、團隊建設、企業制度、風險控制、創 新之道等，以理論聯繫實際的方式，將史玉柱的睿智 思維和領導魅力展現在讀者面前。《史玉柱成功創業 20律》就像善於提供行動方案的顧問伴隨左右，時刻 提供著創業的智慧，無疑是青年創業者的良師益友。

**律 創業準備：創業首先是經營自己
1 想創業的人，要找出自己的優勢
2 隻要認準一件事，就要集中精力做好
3 成功就是比別人做得*好
4 創業者要全面清醒地認識自己
第二律 反思失敗：失敗和成功一樣讓人變得強大
1 避諱失敗，就是避諱財富
2 失敗能讓一個人得到真正的成長
3 創業者要在失敗中找到自身的不足
第三律 自我管理：像軍人一樣去創業，像軍隊一樣去管理
1 大公司要像軍隊一樣注重人的培養
2 成功在於打造軍隊般的執行力
3 全力衝鋒，不要成為“落跑兵”
4 創業就是像軍人一樣去戰鬥
第四律 經營理念：以人為本、將心比心地經營自己的企業
1 比企業制度*重要的是經營者的人文精神
2 史玉柱“咸魚翻身”秘籍：不欺騙、不貪婪
3 意志堅強，就沒有過不去的坎
4 以人為本，用心經營
第五律 營銷秘籍：用超凡的創意影響你的潛在消費者
1 媒體營銷：用人氣為企業創造*大的價值
2 網絡營銷：企業經營不可或缺的環節
3 口碑營銷：讓別人為自己樹立品牌
4 體驗式營銷：零距離撥動消費者的心弦
5 淡季營銷：用另類方式擺脫淡季的失落感
第六律 投資之道：寧可錯失機會也不能投錯錢
1 做投資，要將理想照進現實
2 理性投資，纔能遠離失敗
第七律 人纔管理：釋放每個人的價值
1 企業發展靠人纔
2 史玉柱選撥人纔的不變原則：堅決不用“空降兵”
3 把每位員工都變成“潛力股”
4 企業*青睞那些用心工作的員工
5 摒棄庸纔，挽留人纔
6 把適合的員工放到合適的崗位上
第八律 團隊建設：打造所向披靡的戰鬥團隊
1 注重團隊協作，打造強有力的人纔隊伍
2 培養員工的團隊精神
3 打造**團隊，“木桶定律”不容忽視
4 使命感是團隊取得成功的關鍵
第九律 創業誤區：創業一定要克服的三大誤區
1 誤區一：等待機會
2 誤區二：追名逐利
3 誤區三：任人唯親
第十律 企業制度：實現高效管理的不二法則
1 激勵制度是實現高效管理的*有力**
2 制度公平公正纔能讓員工充滿**
3 持續完善企業制度纔能抑制員工的消極心理
4 獎罰分明是提高執行力的*有效手段
第十一律 商業邏輯：看清創業時期的財富邏輯
1 創業不能蠻干，要巧干
2 創業就是研究你的消費者
3 創業需要邏輯思維
4 商業模式越簡單越好
5 創業模式比產品*重要
第十二律 風險控制：要冒險但不要盲目，要機會但不要投機
1 機會與風險並存
2 拒***，不做無謂冒險
3 控制風險而不是躲避風險
第十三律 創新之道：創業就是成功的創新
1 創新是創業者的秘密**
2 創新就是創造新的價值
3 創業者一定要學會創新經營
4 創業者要有“敢為天下先”的精神
5 打破陳規，不斷創新
第十四律 客戶維護：贏得客戶的關鍵是了解客戶
1 找準客戶群是創業成功的基礎
2 史玉柱營銷法則：消費者說了算
3 要贏得消費者，就要摸透他們的心理
4 開發新客戶，*要維護老客戶
第十五律 戰略定位：是開百貨店還是開精品店
1 史玉柱戰略模式：走精品路線
2 創業者需要真正的長期戰略
3 戰略思維模式決定創業的成敗
第十六律 贏在決策：理智分析，選出*佳策略
1 創業者*不可忽視的決策：先盈利，再發展
2 正確的決策模式決定企業成敗
3 **的決策始於遠見
第十七律 競爭思維：直面競爭，迎接挑戰
1 創業者必須具備戰鬥的意志
2 放低自己，抬高對手
3 拒*不正當競爭
4 搶占先機，獨占鼇頭
第十八律 細節管理：機會隱藏在細節中
1 史玉柱管理心得：一把手要抓細節
2 史玉柱坦言：我現在追求的是**主義
3 細節做到位，纔能形成強大的競爭力
4 細節管理決定企業的成敗
5 把握住細節就把握住了機會
第十九律 融資之道：用*簡單的方法，賺*可觀的銀子
1 資金是創業者不能回避的問題
2 認真選擇*適合自己的融資方式
3 創業者*好的融資渠道：銀行貸款
4 融資時創業者必須要認清風險投資
5 創業者必須對融資保持清醒
第二十律 創業精神：創業是在做事業
1 做一個對社會有貢獻的企業家
2 執著是支配創業者創業成功的力量
3 創業需要刻苦鑽研的精神
4 真誠是*珍貴的企業家精神
參考文獻

1 創業不能蠻干，要巧干 創業的時候一定要巧干，不能蠻干，蠻干的結果 一定就是失敗。
——史玉柱 創業是要講究技巧的，那些蠻干的創業者，所能 得到的**結果就是失敗。而巧干靠的是創業者對創 業的熱愛和靈活的頭腦。
20世紀90年代初，營銷理念和方法並不如**這 樣發達，像傳播預算、推廣費用之類在當時還是比較 新鮮的詞彙。即便是單純的廣告投入，在國企尤其是 傳統技術型企業中仍頗為罕見。而自小就有“史大膽 ”之稱的史玉柱，那時的賒賬買電腦行為和用軟件版 權做抵押先打廣告後付款的做法以及訂購10張漢卡即 可免費參加訂貨會的一繫列“事跡”，都體現了他具 有不僅在智慧上高人一籌，在行動上也先人一步的營 銷天賦。
1989年7月，史玉柱懷揣獨立開發的漢卡軟件和 “M-6401桌面排版印刷繫統”軟盤，南下深圳，開始 了自己的創業之路。史玉柱受到深圳大學一位在科貿 公司兼職的老師的器重，得以承包下了一個電腦部。
當時，除了一張營業執照和4000元錢外，史玉柱別無 其他。為了買到當時深圳市面上*便宜的八千多元的 電腦，他以加價1000元作為條件，向電腦商申請並獲 得了推遲付款半個月的“優惠”，賒賬得到了自己平 生**臺電腦。為了推廣自己的產品，他又用同樣的 辦法“賒”來了廣告：以電腦做抵押，在專業報紙《 計算機世界》上以先打廣告後付款的方式，連續做了 3期1/4版的廣告。《計算機世界》給史玉柱的付款期 限隻有短短的15天，可一直到廣告見報後的**2天， 史玉柱都分文未進。就在*後的關鍵時刻，形勢出現 了轉機：在**3天他一下子收到三張郵局彙款單，總 金額達到了1582萬元。先人一步的思維方式讓史玉 柱迎來了個人創業*初的成功。兩個月後，他賬上的 金額竟達到了10萬元之多。他再次把錢投入到了廣告 中，一邊擴大自己新企業的影響，一邊賣自己的電腦 漢卡。4個月後，史玉柱依靠銷售M-6401產品收到了 100萬元的回款，半年之後他的回款*是高達400萬元 。
1991年4月，史玉柱帶著自己的漢卡軟件和100多 名員工來到了珠海，注冊成立了珠海巨人新技術公司 ，而這就是巨人集團的前身。剛剛把企業做大的史玉 柱便感受到了市場的壓力，其M-6402繫列產品一到珠 海就受到了來自香港金山軟件的強烈衝擊。為了迅速 打開市場，建立起龐大的營銷網絡，史玉柱又做出了 一次大膽的決定——向全國各地的電腦銷售商發出邀 請，隻要訂購10張巨人漢卡，史玉柱便為他們報銷路 費，讓他們前來珠海參加巨人漢卡的全國訂貨會。史 玉柱以幾十萬元的代價，吸引了全國200多家大大小 小的軟件經銷商，這些經銷商不但訂了貨，還組成了 巨人漢卡的營銷網絡。有了這樣一個龐大的銷售網絡 ，史玉柱的漢卡事業開始迅猛發展。1991年，當巨人 漢卡一躍成為全國同類產品銷量之首時，公司純利高 達1000多萬元。在此期間，巨人集團又開發出了中文 手寫電腦、巨人防病毒軟件等多種產品。1992年，巨 人集團的資本已經超過了1億元，史玉柱本人也被罩 上了各種各樣的光環，開始了其創業**的**個事 業高峰期。
1994年8月，國外軟件開始大舉進軍中國市場， 搶走了漢卡的很大一部分市場份額，也侵占了巨人集 團其他軟件產品的生存空間，這時急於從IT行業的困 境中突圍出來的史玉柱將目光轉向了保健品，並果斷 斥資12億元開發出了新產品——腦黃金。在選準新 目標之後，史玉柱在強烈的營銷意識支配下，想方設 法地想要使其產品占領全國市場。
1994年秋鼕季節，腦黃金上市之後，在江浙一帶 與另一保健品多靈多魚腦精狹路相逢，於是雙方就在 媒體上打起了廣告戰：多靈多投入100萬元做廣告， 腦黃金隨即投入200萬元；在廣告語上，史玉柱針對 多靈多魚腦精的“五盒一療程”，打出了腦黃金“四 盒見效”的標語；而在媒體投入上，腦黃金在中央電 視臺以形像宣傳為主；在區域媒體則以功能訴求為主 ，側重於地方日報、晚報，三天一期的廣告周期，輔 之以科普文章，再加上海報、掛旗等戶外廣告宣傳手 段，可謂做足了文章。那個時候的腦黃金僅在華東地 區，每天的廣告投放額就高達10萬元。
隨後史玉柱又是建分公司，又是設營銷部，搶盡 市場先機。1994年11月，腦黃金開始在全國範圍內啟 動市場，史玉柱把市場按照大的地理區位劃分為華東 、華南、中南、西北、西南、華北、東北七大片區， 並在各省、市、自治區、直轄市設立分公司。史玉柱 對時間的要求很嚴格，比如在華東市場試銷期間，當 地的分公司必須在短時間內配套建成。於是有的分公 司經理便直接帶上彙票，親自抓建設，不到一個月就 建好了一個分公司。史玉柱還親自主抓銷售人員的培 訓工作，他*是對每一位分公司的經理灌輸著同樣的 理念：健腦觀念與渠道網絡經銷的面必須鋪開，纔能 有市場，*重要的是“回款纔是硬道理”。此外，巨 人集團總部還專門設立了營銷管理部，不停地向分公 司經理施壓。
與此同時，各類促銷活動開始鋪天蓋地席卷開來 。在“硬”廣告全面開花的同時，史玉柱又要求加大 軟性宣傳的比重，要求下屬分公司注重收集消費案例 ，進行腦黃金的臨床檢驗報告、典型病例以及科普文 章的宣傳。總部為了配合宣傳，《巨人報》的印數曾 一度達到了100多萬份，這種以夾報贈送和直投入戶 等方式廣為散發的內刊，成為了當時中國企業中印數 *大的“內刊”。
“腦黃金**戰役”從1994年10月開始，到1995 年2月結束，僅僅4個月的時間，在供貨不足的情況下 ，回款額仍突破了18億元。當時的三株、太陽神等 保健品還在農村做著牆體廣告的時候，史玉柱采用鋪 天蓋地、無孔不入、狂轟濫炸式的媒體廣告策略，加 之完善的營銷渠道建設和嚴格的管理，硬是讓一款全 新的保健品在12億中國人中家喻戶曉，自此，史玉柱 和他的腦黃金一起，成為了婦孺皆知的商場明星。
如果不是創業初期的這番作為，史玉柱也就不可 能獲得**這樣的成就。需要明確的是，這些都不是 靠蠻干獲得的，是史玉柱經過深思熟慮，通過巧干、 實干所得到的。顯然，對於創業者來說，這些纔是真 正的創業“聖經”，值得每位創業者去學習和借鋻。
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