薪酬設計如何具有激勵性？關鍵崗位薪酬怎麼設計？薪酬設計的疑難雜癥如何解決？一本書幫你找到答案。
企業主要就做兩件事：賺錢和分錢，賺錢難，分錢也不容易，賺不到錢有很多原因，其中主要的內在原因就是“分錢”沒分好。分配機制說的通俗些就是“如何分錢”。分錢的問題是個大事，分錢要能調動員工的積極性，即我們所說的“激勵性的薪酬方案設計”。如何纔能夠既給員工足夠高的工資，調動大家的積極性，又能夠幫助企業自身的發展，這是關鍵所在。《曹子祥教你做激勵性薪酬設計》理論和實踐相結合，繫統性的講解了激勵性薪酬管理的理論與方法。

經營企業其實就做兩件事：賺錢和分錢。賺錢難 ，分錢也不容易。賺不到錢的原因有很多，內在的或 外在的，其中一個主要的內在原因就是“分錢”沒有 分好。分好錢需要好的分配機制。科學的分配機制是 企業成功的一項關鍵因素，而薪酬體繫設計是這一機 制的基礎與核心。《曹子祥教你做激勵性薪酬設計》 的核心內容是作者曹子祥28年的管理實踐與管理咨詢 的經驗總結，在此與大家分享。

上篇 薪酬設計理論
第一章 薪酬管理是什麼
一、企業要做好兩件事：賺錢和分錢
二、一個簡化的企業管理模型
三、人力資源管理體繫
第二章 薪酬管理那點事兒
一、薪酬管理常見問題
二、薪酬的本質及解析
三、薪酬設計內涵
四、薪酬體繫設計與實施流程
五、薪酬管理手冊範例
六、薪酬管理中的機構與權責
第三章 薪酬結構設計
一、薪酬結構模板與薪酬單元
二、工資
三、激勵薪酬
四、福利
第四章 薪酬水平設計的四維模型
一、決定薪酬水平的四維模型（1）——崗位
二、決定薪酬水平的四維模型（2）——個人
三、決定薪酬水平的四維模型（3）——企業
四、決定薪酬水平的四維模型（4）——外部環境
五、薪酬調查
下篇 關鍵崗位薪酬設計
第五章 高管的薪酬如何設計
一、激勵性薪酬方案導入——利潤分享
二、高管適合的薪酬模式——年薪制
三、年薪制的激勵程度設計與參數調整
四、延期支付與高管的約束機制
第六章 銷售人員的薪酬如何設計
一、銷售人員的提成方案及參數調整
二、銷售管理人員的工資與提成
三、銷售助理等銷售輔助人員的工資與提成
四、提成方案的其他要點解析
第七章 生產人員的薪酬如何設計
一、產量工資制結構及設計要點解析
二、計件工資制結構及設計要點解析
三、生產部門的團隊激勵：收益分享計劃
第八章 崗位績效工資制及適用崗位
一、崗位績效工資制解析
二、研發人員、技術人員和專業人員的激勵性薪酬方案
三、中層管理人員的薪酬——崗位績效工資制
四、協議工資制（或薪酬特區）
第九章 薪酬管理的七大原則
結束語
附錄一 某國企薪酬福利制度（樣例）
附錄二 某民營企業薪酬管理制度（樣例）
附錄三 曹子祥老師解答實操中的薪酬績效問題

賺錢不容易，分錢也很難。分錢分不好，就賺不 到錢。城市改革、企業改革，做了幾十年，核心內容 就是分配機制，通俗講就是分錢。分錢包括幾個層面 的分錢：一是股東分錢，股東按照出資比例分享收益 ；二是分錢是納稅，給政府分錢。這兩個分錢相對容 易，主要是法律問題，要合法經營、照章納稅，主要 是經營者的意願和意識問題，相對來說簡單，與企業 管理有關繫，但不是我們討論的範疇。
*復雜的是員工分錢，怎麼分錢？員工工資如何 定？年終獎怎麼發？加薪的時候該給誰加薪？是小步 快跑還是一步到位？依據什麼加薪？分錢分不好，留 人就有問題，所以企業的分錢要**仔細，要有繫統 ，要有讓人信服的依據，總之，**麻煩。
如果薪酬沒有競爭性，吸引不了人，就無法招到 能干的人纔，而且原有的人纔也留不住。這樣的企業 留下的都是庸纔、懶纔，企業如何發展？這裡講的是 薪酬管理的**個原則，要具有外部的競爭性。
此外，還有其他幾個原則。第二個原則是薪酬管 理的激勵性，第三個原則是薪酬管理的公平性，第四 個原則是薪酬管理的戰略牽引性。戰略牽引性是在戰 略指導下制定薪酬方案，戰略定位指導企業的薪酬定 位，公司的戰略重點指導我們確定薪酬激勵的重點對 像。第五個原則是薪酬管理的經濟性，就是要保證企 業對人工成本的控制。第六個原則是薪酬管理的合法 性。可見，保證薪酬分得好還真不容易。所以，很多 企業分錢分不明白就賺不到錢， 話說：“金錢留人，事業留心，文化留魂。”基 礎和關鍵是金錢留人。事業留心指的是怎樣把個人的 事業和企業的事業統一起來，讓員工的個人事業在企 業裡實現，這樣就把員工的心留住了。文化留魂就是 要通過鑄造強大的企業文化，讓全員具有*趨同的使 命、願景，建立起全員共有的核心價值觀，管住全員 的靈魂，員工會發自內心地熱愛企業。
分錢對於企業的重要性和難度，辦過企業的人都 有深刻的感受。華為的任正非就曾經說過：“企業管 理*重要的兩件事就是管好干部、分好錢。” 干部要管好，為什麼要管好呢？道理很簡單，干 部手裡有權。干部手中的權如果不加以管制和約束， 濫用權力就會造成腐敗和低效，整個組織就會慢慢地 爛掉，任正非早就看出這個問題，所以，一再強調管 好干部。同時，必須分好錢，他就抓這兩件事。干部 隊伍管不好，這個企業就完了。對企業來說，管好干 部是*重要的事情，不過，這不是本書要討論的話題 。
任正非認為的分好錢正是本書內容。2011年7月 15日，我到昆明講課，在飛機上剛好和任正非鄰座， 飛機晚點，我們一路聊了很多企業管理的話題。任正 非是我的偶像，終於第二次見到偶像了，那天我比較 興奮，就社會上的傳聞問了任總一些華為的情況，任 總**謙虛，**敏銳地談了華為的一些問題及對華 為未來發展的思考。不過，我們在飛機上談的*多的 還是如何管人、如何分錢，我還寫了一篇文章——《 我和任正非一起飛》，那篇文章是寫給我自己看的， 沒發表，因為當時我同任正非開始交談的時候，就承 諾不會把見面的細節發表，包括我們的照片。任正非 危機感**強，對於華為如此**的企業，他看到的 都是問題，因為他對企業的要求確實太高了。他一路 講，企業*重要的事就是分錢。一開始我就問他：“ 企業管理*麻煩的是什麼？”“分錢啊”，他停頓了 一下，又重復說了兩遍“分錢。”接著任正非又進一 步說：“一個老板如果連分錢的事都沒整明白，還當 什麼老板？”這是任正非的原話，他用的詞是整。任 正非強調，企業分不好錢就賺不到錢。任正非不僅是 一個企業家也是管理思想家、管理哲學家，華為做到 **行業老大，而且**第二名的優勢持續拉大，從 某種意義上講，就是任正非管理思想的成功實踐。他 的很多話都**深刻地揭示了管理的真諦，**有道 理，我從中受到很多啟發。
一句話，企業老板*核心的工作是把分錢的事整 明白。
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