**，在快速發展的市場需求及日益激烈的競爭環境下，創意必須在企業內部創造的古老商業理念已經過時，“開放式創新”應運而生。從跨國公司到小企業，都**需要外部人員用創新和敏銳的市場嗅覺帶來新的產品。
《創意就是你的提款機：將創意帶入市場的6個步驟》作者斯蒂芬·奇是一位具有一定影響力的創意授權專家，他的課程吸引了世界各地上萬多名學生參加。邁克爾·喬丹和電視遊戲節目Jeopardy的主持人阿萊克斯·特雷貝克（Alex Trebek）都曾為其創意的產品做過形像代言人。本書講述的不是空泛的長篇大論，而是實實在在的技巧、步驟；既有方法，又有實例。使用這些方法，作者成功授權的20多個創意為企業帶來幾十億美元的銷售收入，自己也因此而過上了富足的生活。他的數以千計的學生也通過他教授的方法成功地將創意轉化為豐厚的收入。

創意就是提款機？是的。《創意就是你的提款機：將創意帶入市場的6 個步驟》作者斯蒂芬·奇用6個步驟、一個完整的流程向我們介紹了他成功 的秘密，那就是利用開放式創新將個人創意授權給企業，由企業來負責創意 產品的生產、營銷、財務、物流等一繫列事務，即借助產業體繫將個人創意 推向市場的盈利模式。 《創意就是你的提款機：將創意帶入市場的6個步驟》融入了作者從事 該行業近30年的經驗、技巧、方法和案例。仔細閱讀你就會發現，無需辭去 現有的工作，也無需許多資金，一個簡單的創意便能幫你實現致富夢想和精 彩人生。

前言 費裡斯效應／Ⅶ
引言 一個簡單創意**我過上夢想生活／Ⅸ
前篇 簡單創意的藏金量
如何創造自己的夢想生活／3
真的這麼容易嗎？／4
我的創新之路／7
歡迎來到創意新世界／11
開放式創新的魅力和機遇／13
**效應／14
先來者勝／17
CEO和CIO，哪一個*適合你？／21
自主生產簡析／22
特許授權1 23／23
步驟一 找到你價值百萬美元的創意
尋找有市場潛力的創意／29
幾個實用竅門／30
市場調查／31
發現沉睡的恐龍／35
變得富有創意吧！／36
追隨你的**／37
探索超市和雜志／38
創意遊戲／39
不善於創意？那就做個產品獵手／42
成為特許權專家／43
找到適合自己的領域／44
確定熱點市場／44
專注於你能授權出去的創意／45
合同確認／46
何處尋找有市場前景的創意／47
怎樣選出*好的創意／52
好創意的四個特征／52
找到有過成功經驗的人／55
在**內成為任何行業的專家／57
相信你的直覺／58
步驟二 如何證明你的創意有價值
你的創意有市場嗎？／63
面向市場創新／64
評估創意的市場潛力／66
你的創意該如何生產？／68
創意在生產和成本上是否可行／69
如何確定生產方式和成本／70
為生產和盈利而設計／72
需不需要制造原型／73
原型的類型／75
制作廉價原型／77
步驟三 如何保護你的創意
保護創意的妙招／85
專利申請的一般過程／86
臨時性專利的作用／89
發明者日志：證明“首先發明”的必要手段／90
怎樣獲得一項專利／92
控制過程的每一步／99
分享創意前的必要防範措施／100
宣傳的時機／102
步驟四 如何給你的創意定位
推銷創意的工具／107
制作敲門磚：價值陳述／108
撰寫促成交易的宣傳單／111
工作創意兩不誤／115
將夢想融入生活／115
樹立專業形像／117
不必事必躬親／118
步驟五 如何將創意提交給潛在授權對像
擺脫恐懼／125
害怕創意被盜用／125
害怕電話推介／127
害怕表述不清／129
害怕被拒*／131
害怕失敗／132
尋找成功之門／134
如何尋找潛在的授權對像／135
專注於*優選擇／136
找到合適的聯繫人／137
叩開企業之門的電話／139
為什麼電話推介是*好的敲門磚／140
電話推介的正確方法／141
另闢蹊徑／150
步驟六 如何將創意推向市場
成交／155
公平地談判／156
達成雙贏的特許經營協議／t57
完整記錄／164
夢想成真／166
天堂上的婚姻？／167
讓創意和收益源源而來／174
致謝／177

尋找有市場潛力的創意 大部分人采用的是逆向創新。他們開發產品是為了解決困擾他們個人 的問題，但不清楚這是不是一個困擾市場的普遍問題。他們設計一款產品 時，並不清楚誰會使用它，如何使用它，為什麼使用它。他們剛發現一個 聰明的主意就想：嘿，這是個驚人的創意，市場還沒有類似的產品。然後 他們就去制造產品原型，申請專利，市場營銷，而不首先去確認和評估產 品市場，甚至不知道這個產品有沒有市場。
毫不奇怪，大部分這樣的創意都會失敗。實際上，大部分專利都不能 收回成本。為什麼？主要是因為設計師不是為獲得市場價值去創新，而是 為了創新去創新。
還有一個*好的創新方式，很簡單，無須為創意開闢新的市場領域， 隻需立足現有的市場進行創新。我和其他人的無數經驗表明：想快速和便 捷地獲得特許授權的成功，就應該著眼於革新式的而非革命式的創意。它 應該為現有產品帶來一些改造和改良，或添加一點獨特的價值。這些都隻 需要一個簡單的創意。
不要把簡單和普通混淆起來。世界上每天都有創新，但創意纔是**。
無論你的創意是什麼，它必須在市場上具有競爭力，能為消費者提供競爭 對手無法提供的價值並且吸引他們。這樣纔是一個成功的創意。
不要覺得這件事情難以做到。理論上每個人都可以想到簡單、新穎而 又富有市場前景的點子。對某些人來說這是再自然不過的事情：他們可以 從一塊面包聯想出培樂多（兒童泥彩），看見松垮的鞋帶馬上想到魔術搭扣 ， 遇見小狗滑落的身份牌就冒出了寵物芯片的主意。但是大部分人需要經歷 很多事情和*漫長的努力纔能形成一個可行的創意。
但不論你是否是創意天纔，都可以利用一些工具和方法來找尋創意。
幾個實用竅門 創意可能隨時隨地出現在你的腦海裡，我的幾個創意就是開車和購物 的時候想到的。當然，有的人隻有在洗澡或散步的時候*具靈感；還有的 喜歡身處幽室，心無旁騖；另外一些人則樂於忙忙碌碌，周圍發生的任何 事情都可能激發他們的創意。
創意不會憑空出現。每個人都需要靈感和必要的信息來完成這一過程。
相信我，你一定要做大量的調查、思考、信息聚合、詢問、觀察、拍照、 創意拓展，並且研究比較不同的對像。所以你需要一些基本的工具來收集 信息。
這裡有幾個簡單的方法可以利用： 無論身處何處，都要記得帶上手機或平板電腦等移動記錄工具，哪怕 是一個本和幾支筆也是好的。
我們常說一張照片勝過千言萬語。逛街的時候帶個小型數碼相機 或智能手機，可以用來拍攝自己感興趣的產品，並附上當時的一些 感想。
在車裡安裝錄音設備，這樣就可以在專心駕駛的同時記錄下自己的想 法。如果淋浴是你的創意之源，記得把錄音設備放在觸手可及的地方，但 不要淋濕了。還有，智能手機和其他移動設備都有錄音和回放的功能，是 研究創意的*好工具。
當你思考的時候要帶上畫板和畫筆。有些人在電腦和移動設備上作圖， 但我*喜歡手繪。
把收集到的信息都保存在一個地方，包括任何可以激發你創意的東西。
如果你有可以聯網的計算機，iPad或其他移動設備再好不過了。互聯 網是很好的市場研究工具，彙聚海量信息，並且*大部分都是免費的。我 就**依賴互聯網來獲得信息。
好，你手裡已經有了基本的創意工具。現在到了為創意尋找市場的時 候了。
市場調查 設計出一款你喜歡的產品和消費者歡迎的產品**是兩碼事。企業隻 在意你的創意是否有銷路。為此，它們要求創意不僅適合市場需求，而且 是***的。因為太多相似性的產品和創意不會提供真正獨特的價值， 在飽和的市場中將無立足之地。另一方面，如果市場沒有類似的產品，也 可能說明你的創意沒有市場前景。
這就是為什麼市場調查至關重要。它是讓你確定目標市場的*佳途徑， 然後針對這一市場思考和設計創意。
*有市場的創意都是那些能夠幫助消費者解決問題、滿足他們需求和 欲望的點子。換句話說，消費者願意為這樣的創意付錢。如果我想設計喬 丹壁式籃球架，我知道孩子們一定不買賬。因為這個創意沒有解決問題， 市場上已經有很**的室內籃球遊戲。但市場上沒有喬丹形像的籃球框， 我知道孩子們一定想擁有一個。
大公司通常會花費數百萬美元做市場調查，搞清楚消費者的需求和遇 到的問題，然後提出解決問題的方案。而我自己則走進玩具城，漫步在各 種產品中。我喜歡籃球，所以我研究所有和籃球有關的東西，看看貨架上 有什麼，想像怎樣纔能以*小的設計實現*大的產品革新。我觀察了孩子 們對貨架上各式籃球的反應，毫無疑問，他們對任何帶有喬丹標志的產品 都感興趣。
當然，我的購物之旅隻是播種了創意的種子。我還需要做*多的市場 調查來讓它生根發芽：如何設計？成本是多少？誰對使用權感興趣？等等。
我做的市場調查都是不需要花錢的，隻需要一點獨創性和我的時間。
你也可以做同樣的事情。進行市場調查，你首先要找到設計針對的市 場或產品類別，然後提出相應的創意。不要依靠猜想和假設，你需要** 手的材料。
下面是幾個市場調查的方法。
尋找熱點市場和新興市場：通過瀏覽網站、博客、社交網絡、論壇、 商業和消費雜志、行業通訊等關注市場趨勢的信息。去購物，接觸新產品， 詢問店鋪經理哪些是**商品。
盡可能詳盡地了解某一市場：消費者構成、大多數商品的供貨商、產 品的排位，等等。
觀察市場上的現有產品：評估它們的特性和功能、優點和缺點、價格 和受歡迎的程度。
評估創意如何應對競爭，確立創意的獨**值定位：能提供怎樣一種 其他產品無法提供的價值。
確定創意的目標市場：誰會購買你的產品？消費者會如何使用它？會 在哪裡購買？願意花多少錢購買？ 確定創意的生產和包裝方式。
確定生產價格和零售價格。
你不必采用大公司那樣費時費力的市場調查方式，可以使用下面幾種 簡單的方式，而且不需要破費。
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