《馬道微信(全面拆解微信營銷模式)》凝結了作者馬佳彬對多個微信營銷案例的獨特分析和操作技巧的探索總結！對於剛開始接觸微信營銷的人來說，《馬道微信(全面拆解微信營銷模式)》闡述了微信這個工具的營銷魔力以及對移動互聯網的影響，提供了全面性的操作指引與技巧；對於專業人士來說，《馬道微信(全面拆解微信營銷模式)》從獨特的角度分析了微信營銷的方方面面，*終回歸營銷的本質。

《馬道微信(全面拆解微信營銷模式)》簡介：如 果說QQ是傳統移動互聯網用戶之間溝通的根基，那麼 微信就是移動互聯網用戶之間、用戶與企業之間的溝 通工具。《馬道微信(全面拆解微信營銷模式)》以國 內知名微信營銷專家馬佳彬老師多年的網絡營銷經驗 和對微信營銷的研究及實戰成果為基礎，根據不同群 體的需求，從理論層面到實戰操作，全面繫統地介紹 微信營銷的核心價值、會給商家企業帶來哪些機遇、 微信實操運營的技巧。從專業的角度對多個行業微信 營銷方案進行深度解剖，並總結出可行性思路以供讀 者參考。

第1章 微信是什麼
1.1 微信的發展現狀及趨勢
1微信的發展現狀
2微信的發展趨勢
1.2 微信的商業價值及贏利模式
1微信的商業價值
2微信的贏利模式
1.3 微信的來龍去脈
1.4 微信與微博有什麼不同
1.5 什麼行業適合做微信
1.6 微信未來的方向猜想
第2章 微信入門篇
2.1 微信不是這麼玩的
2.2 玩轉微信的六步思維法
2.3 玩透微信是**步
2.4 解密微信5.0
2.5 微信的圈子經濟
2.6 微信群的運營推廣
2.7 大話微信O2O模式
2.8 微信如何改變傳統行業
2.9 傳統商家如何抓住微信的重點
2.10 微信如何提高電商轉化率
2.11 微信上的微應用金礦
2.12 微信玩的不是銷售
2.13 微信5.0之後該怎麼玩
第3章 微信準備篇
3.1 什麼是微信公眾賬號
3.2 微信公眾賬號的申請
3.3 微信公眾賬號的基本設置
3.4 微信公眾賬號如何申請認證
3.5 微信公眾平臺開發模式的簡單配置
第4章 微信營銷維護篇
4.1 微信公眾賬號訂閱用戶管理
1訂閱用戶的資料查看
2訂閱用戶的分組
3用戶管理小技巧
4.2 微信公眾平臺素材管理
1素材的查看
2圖文消息素材的添加、編輯和刪除
3素材管理的小技巧
4.3 微信公眾平臺實時消息回復
1實時消息的查看
2實時消息的回復
3實時消息處理的一些小技巧
4.4 微信公眾平臺群發消息的細節
1群發消息的選擇
2群發消息發送的對像選擇
3群發圖文消息時常用的一些結尾
第5章 微信推廣篇
5.1 微信公眾賬號的立體式推廣
5.2 如何利用微信客戶端功能進行推廣
5.3 微信二維碼推廣技巧
5.4 微信軟文推廣技巧
5.5 微信公眾賬號推廣不能誤入歧途
5.6 導入通訊錄推廣公眾賬號
5.7 巧妙借助網絡熱點推廣公眾賬號
5.8 小號滾雪球式推廣公眾賬號
5.9 無須登錄微信客戶端推廣公眾賬號
第6章 微信策劃篇
6.1 微信活動策劃的七個關鍵點
6.2 微信活動常見的類型
6.3 微信活動策劃必須接地氣
第7章 微信技術篇
7.1 零基礎學會架設各種接口應用
7.2 編寫自己的**個微信公眾平臺接口應用
1TOKEN的作用.
2實現自動回復功能.
3被添加關注時的自動回復功能
4如何檢查消息是否來自官方
5上傳並配置接口信息
6引入translate.php文件實現翻譯功能
7調用百度翻譯代碼實現翻譯功能
第8章 微信行業篇
8.1 化妝品行業如何做微信
8.2 健身行業如何做微信
8.3 教育培訓行業如何做微信
8.4 酒店行業如何做微信
8.5 旅遊行業如何做微信
8.6 房地產行業如何做微信
8.7 KTV行業如何做微信
8.8 醫院行業如何做微信
第9章 微信案例篇
9.1 美膚彙的微信電商初體驗
1平臺功能不完善，購物體驗仍需改進
2微信移動電商是否會威脅淘寶地位
9.2 當汽車撞上了微信
9.3 如何利用微信賣土雞蛋

玩轉微信的六步思維法 在上文中提及了微信運營的重要性，真正下點心 思去做微信，效果自然是不言而喻的。做微信就像喫 一大鍋飯，細嚼慢咽纔不會噎著，小火纔能燉出好湯 。
首先，了解一款營銷工具是用好此工具的前提。
微信雖說與QQ有所相似，但兩者之間的市場定位是不 同的。QQ的產品調性是“彈指間，心無間”，而微信 則是“孤獨”。QQ主打文字聊天，微信主打語音聊天 。這麼多年來，QQ已經成功完成了用戶黏性的強有力 控制，甚至培養了用戶根深蒂固的上網習慣。一連上 寬帶，**時間打開的就是QQ，相信不少人都養成了 這種習慣，上網不上QQ就好像有種與世界失去聯繫的 感覺。
說到這裡，有人認為跟QQ相比，微信沒有那麼高 的使用頻率，事實確實如此。幾天纔開一次微信，就 是為了看看有沒有好友發來消息的用戶，數量也不少 ，筆者身邊的朋友皆是如此。回到剛剛說的微信的產 品調性，微信好友頭像的常亮，就是為了給“孤獨” 添上一絲安慰，讓人感覺到自己生活中的好友、同城 的好友從未離線。用戶發出去的每一條消息，對方一 定能夠收到，虛擬出來的感覺滿足了用戶被尊重的需 要，不像QQ有離線列表。所以，未來微信的使用頻率 肯定會提高，官方也在為此而努力，但需要一定時間 。就如同培養PC端QQ用戶的習慣一樣，需要一個過程 。
在這個過程之中，我們可以發現，微信開發出了 公眾平臺，開放了接口，也推出了“微生活”。其* 主要的目的就在於加強互動，激活用戶。至於微信和 手機QQ有什麼區別，**明顯的一點就是用戶體驗。
從PC端延續下來的習慣會在手機QQ上得到體現，手機 玩QQ還是習慣打文字。而微信則不一樣，語音交流纔 是關鍵。微信和QQ一樣具有強關繫的特征，所不同的 是在陌生人社交方面，微信注重本地圈子，而QQ因前 期技術原因無法實現本地化，後期彌補不了圈子太大 的缺陷。微信是一臺虛擬手機，手機QQ隻不過起到一 個短信功能。隨著微信互動日漸頻繁和工具化，用戶 每天掛著微信和手機QQ將會是很正常的一件事情。
微信未來會不會推出類似QQ用戶的增值服務，個 人認為可能性很小。
微信社交遊戲、公眾平臺商業化是可行的，運營 商的壓力不會迫使微信向用戶強制收費。啰嗦了這麼 多有關微信這款產品的淺薄之見，總結起來就一句話 ：微信的用戶正在激活之中，這是一座潛力巨大的金 礦。
了解了微信這款工具之後，接下來就是根據自身 的情況，判斷是否有必要在微信上進行營銷。其實， 很多行業的企業在使用傳統營銷方式時已經積累了不 少經驗，或多或少可以借鋻一下。筆者根據自己的經 驗總結出了微信的六步思維法，分別是定位、推廣、 互動、管理、延伸和訂閱用戶，中心點是訂閱用戶。
訂閱用戶是貫穿其餘五步的*關鍵一步。
**步定位是從內容入手，選擇好營銷目標，確 定好目標人群。例如，做化妝品電商的內容可以定位 在美妝、護膚等範圍。營銷目標是賣貨還是打品牌？ 做電商的一般以前者居多。為什麼要做微信和怎樣做 微信，這兩個問題要考慮清楚。別一踫到一款看似火 爆的工具就蜂擁而上，也不管自己到底需不需要，會 不會做。怎樣做微信是一個難點，可以說，網絡營銷 自己都做不好的企業，沒必要做微信。至於如何確定 目標人群，前提是根據官方統計的微信用戶數據情況 ，結合身邊的用戶情況，有條件的可以向已有的客戶 做一個市場調研。如此便可知道自己的目標客戶群在 不在微信這個平臺上，數量是多少，有沒有接受微信 這種方式的可能性。
其次，定位也是認清自己到底有沒有做好微信的 決心。微信注重小範圍、強關繫、個性化這三個方面 ，夢想著擁有成千上萬個訂閱用戶，打造成一個類似 微博那樣的廣播臺，帶著這種想法去做微信，你會越 來越覺得不靠譜，投入大於產出。信息**、廣告滿 天飛的時代背景下，連電商都在思考怎麼從標準化的 產品中變得*靈活，轉向如何根據顧客的個性化需求 提供定**務。因而，做微信離不開服務，不隻是推 送內容就算完事，看不上一滴水，你就看不到它們彙 聚成大河，奔騰入海的壯觀。抓小就是為了做大，定 位要做好打持久戰的準備。
有關微信賬號類型的選擇，本地商家或者個人一 般以個人號為主，輔以公眾賬號方便批量推送內容。
企業則以公眾賬號為主，培養一定數量的個人號。企 業為什麼要培養個人號，在說到管理這一步時會詳細 闡述。
第二步推廣是基於定位的，目前的操作手法是立 體式推廣，即線上和線下同步進行推廣。線上的推廣 離不開常見的網絡營銷手段，沒有一定的推廣資源積 累和技巧上的掌握，開展難度很大。不是你給個微信 二維碼和公眾賬號，用戶就會關注。所以，微博上那 套搞活動送小禮品的推廣手法，真的是浪費精氣神， 浪費錢的。通過線上搞活動推廣拉來的訂閱用戶，肯 定會有一定比例的微博用戶。微博搞活動推廣之所以 會見效甚微，關鍵是用戶按照你的條件完成任務之後 ，下一步就是取消關注，樂此不疲。做微信得跳出微 博的那一套，換個說法，活動推廣已經泛濫了，用戶 隻是來占便宜的，不是真正對你感興趣。一個活動引 來一點訂閱用戶，下次還接著做，一步一步陷入惡性 循環，到*後用戶隻會認為，你是個發**品的，不 是個賣貨的。
P15-17