由祝海波編著的《營銷其實也簡單》，讀來讓人感覺營銷有意思；輕松閱讀之時，又帶給人對營銷的思考。在書中，他從不隱瞞自己的觀點和看法，從營銷角度解析了很多營銷入門者的困惑和迷茫，並提出了解決之道，讓人耳日一新。細細品讀，他帶給人*多的是對營銷的一種深度思考，是他對營銷多年來堅守的肯定。

《營銷其實也簡單》編著的祝海波。 《營銷其實也簡單》內容提要：如今營銷環境變 化很快，新的機遇與挑戰不斷考驗著每個營銷人的大 腦，營銷人必須時刻充實自己，提高自身競爭力。本 書用營銷的思維思考社會現像，把日常生活點滴和營 銷相聯繫，向大家展示營銷的魅力。作者不隱瞞自己 的觀點和看法，從營銷角度解析了很多營銷入門者的 困惑和迷茫，並提出了解決之道，讓人耳目一新。書 中的案例個個短小精悍，韻味十足，給每個營銷人幾 分品味的空間。

1 精彩大世界：探秘營銷
物物交換：原始營銷思想的萌芽
“***女郎”事件?社會處處是營銷
雞蛋VS鴨蛋：自然界也有“營銷”
營銷是科學還是藝術7
拿來主義的困惑：我國企業營銷狀態
4P與4C的PK
2 落後就要挨打：營銷觀念解讀
質量悖論：審視生產觀
酒香不怕巷子深：產品近視癥
推銷也瘋狂：*古老的營銷手段
顧客要什麼，我們就賣什麼：市場營銷邏輯
顧客是上帝是營銷悖論
可口可樂真為消費者謀福利嗎?——社會市場營銷觀的誕生
生態營銷：營銷**理念
3 霧裡看花：捕捉市場機會
洞察先機：區分環境威脅與環境機會
不要掉進SWOT分析的陷阱
市場調查，營銷之本
市場比賺錢*重要——學會占領市場
滿足市場還是創造市場
眾裡尋它千百度——企業應該明確自己的市場所在
4 推開神秘之門 消費者心理探秘
心理——消費者神秘之門
Black Box：揭開消費心理的秘密
尋找心理歸宿——消費動機
開啟上帝的0扉：跳出營銷做營銷
發掘消費潛意識：霧裡看花
神奇的心理暗示：營銷利囂
5 點石成金：營銷策劃
營銷策劃：天機可洩
市場調查：創意之源
營銷策劃三角：“勢”+“時”+“術”
不戰而屈人之兵——“勢”
時機：驀然回首，那人卻在燈火闌珊處
敢為天下先——策劃之“術”
獨孤九劍：營銷策劃基本法則
滴水穿石：營銷策劃思維訓練法
6 紅海?藍海？：營銷戰略選擇
營銷近視：戰略無用論
戰略失誤：沒有定位就挺進未來
戰略是一個聚焦過程
放棄也是一種戰略智慧
協同競爭：營銷競爭戰略新模式
適合纔是*好：營銷戰略的基本形式解讀
7 有所為有所不為：STP戰略選擇
市場細分與企業特色
市場細分不要淪為紙上遊戲
找準靶心：選擇目標市場
80／20悖論
定位就是搶占記憶臺階
有所為和有所不為——定位的本質
定位神通：繫統策劃與運作
8 不是*好，而是恰好產品開發與創新
整體產品：營銷學中的產品概念
產品質量：商品生命之所在
產品附加值：商品競爭的實質
新商業邏輯：為了服務賣產品
產品策略三種**：組合、研發與包裝
打開黑屋子的窗戶：產品創新
**時空的愛戀——商品名稱創意
9 遠離戰爭硝煙：價格策略
若即若離：價格vS 質量
差異化營銷——遠離“價格戰硝煙”
市場是檢驗定價的**標準
臨戰不亂——定力也是競爭力
撇脂定價與饑餓營銷
滲透定價與布勃卡式營銷
穩定也是一種策略
價格硝煙再起，怎麼辦7
營銷高手價格易客術
漲價易客術
降價易容術
10 明修棧道：營銷溝通與傳播
“酒香不怕巷子深”時代已一去不復返了
轉變消費者態度：營銷溝通的真諦
營銷溝通的*高境界：形成消費習一膀
5w1H——營銷溝通、傳播六要素
明明白白“你”的心——營銷傳播篾略
營銷傳播的“推”“拉”戰術
內外兼修：營銷傳播的方法和途徑
11 不老神話：鑄就品牌之劍
“這牛是我的”——品牌就是占有
品牌，是海水還是火焰7
品牌構建的532法則
品牌延伸：成也蕭何，敗也蕭何
品牌傳播組合拳：情景化+故事
鑄就品牌信仰：品牌運作*高境界
12 中國企業營銷圖騰 廣告
廣告：為品牌鳴鑼開道，保駕護航
盤點央視標王：廣告也需要理智
“品牌有限，廣告有術”
“地毯式轟炸”的廣告能換來什麼
廣告“斯芬克斯之謎”
突破“諾拉德現像”——廣告創意
適合的纔是*好的——廣告詞的選擇和評估
13 螞蟻分工：合理渠道體繫
渠道，企業的無形資產
懶螞蟻的存在：蟻群分I的結果
合格渠道成員：合作、努力、各司其職
*佳渠道：企業競爭的焦點
布滿鮮花的陷阱：慎重選擇自己的渠道模式
找個愛你的人去結婚：企業經銷商選擇
“清退”還是“撤出”：國羨和格力渠道領導權之爭
竄貨：一匹脫韁野馬
14 不戰而屈人之兵：公共關繫
拉關繫+走後門：誤讀的公共關繫
立木為信——揭開公共關繫的神秘面紗
事件營銷：主動公共關繫的當然選擇
危機營銷：無奈的公共關繫選擇
公關環境：企業全天侯關注
咖啡壺調換的魅力——公共關繫四步工作法
防惠於未然：建立良好的公關體繫
15 見血封喉：終端運作與管理
終端：產品銷售“臨門一腳”
即時購買：終端根本目標
穩定終端根本——建立合理的價格體繫
圍而不攻：終端戰術規劃四部曲
先下手為強：終端攔截
扭轉終端劣“勢”——終端逼迫
形成終端強“勢”——終端包圍
16 鍛造狼性團隊銷售團隊管理
決勝千裡之外：營銷之勢
狼性與英雄主義
狼性團隊法則一一狼性銷售團隊的特征
狼性銷售團隊成員管理——三點一線管理模式
洗“心”革“面”——改變銷售人員內驅力
改變心智模式：執行手冊修正方向
習慣成自然：行動力的源泉
17 撒豆成兵：營銷人自我修煉
中國營銷人：你們辛苦了
勤快：被誤讀的職業素養
做事之前先做人
買賣不成話不到。話語一到賣三俏一一營銷口纔
責任感造就成功
無堅不摧：樹立自己的招牌
心態決定命運

2．市場的誕生：《易經》中描述了當時的“市 ”，即市場，而《易 經》是作於殷末周初，作者是誰目前還無統一說 法。但說明在殷商時代 就出現了集市。真正市場成形於宋，宋朝選特定 的位置設“市”，與居民 “坊”嚴格分開；“市”管理者稱為“市令”或 “市長”，由官府任命； 市場按時開市、閉市，閉市後不準交易。
3．商人的出現：商朝滅亡時，西周興起，商朝 貴族淪為平民，但沒 有土地，也沒有勞作的技能。為了生存，不得不 收集剮人的剩餘勞動產 品，長途販運到異地去換其他物品，這成為其維 持生計的**來源。當地 人很鄙視他們，就稱之為“商人”——沒有社會 地位的商代遺民。此後， 人們把那些倒騰販賣的人統統稱為“商人”。
我們從一些文學作品、歷史傳記以及書畫作品也 能感受到商業的存在。《清明上河圖》為中國十大傳 世名畫之一，由北宋畫家張擇端所作，屬一級國寶。
《清明上河圖》生動地記錄了中國18世紀城市生活的 面貌，這在中國乃至世界繪畫**都是***的。
《清明上河圖》中描繪了兩部分內容：一部分是農村 ，另一部分是集市。集市在大橋西側，有攤販和遊客 。貨攤上擺有刀、剪、雜貨。有賣茶水的，有看相算 命的。街道兩邊是茶樓、酒館、當鋪、作坊。街道兩 旁的空地上還有不少張著大傘的小商販。
在中國古代也出現不少營銷思想的萌芽，春秋戰 國時期範蠡以戰略家的眼光，認為陶地為天下之中， 諸侯四通，是理想的貨物貿易之地。遂選陶地為營銷 點，果然，19年間他三獲千金，成為世賈，陶朱公的 美稱也由此而飲譽古今，留名青史。戰國商人白圭有 一套獨到的經商術，他把自己的經營原則總結為八個 字“人棄我取，人取我與”。具體的做法是在收獲季 節或豐年，農民大量出售谷物時，適時購進谷物，再 將絲綢、漆器等生活必需品賣給當時比較寬裕的農民 ；而在年景不好或是青黃不接時，適時出售糧食。同 時購進滯銷的手工業原料和產品。白圭也被稱為商人 的始祖。
《史記·貨殖列傳》所載，秦滅趙後，實行移民 政策，當時許多人賄賂官吏，不願搬遷，要求留在原 地，唯獨富商卓氏要求遷往較遠的紋山之下，他看中 那裡土地肥沃，物產豐富，民風淳厚，居民熱衷於買 賣，商業易於發展。幾年後，卓氏成了遠近聞名的世 富。除此之外，西漢司馬遷說過：“貪買三元，廉買 五元”，就是說貪圖重利的商人隻能獲利30％，而薄 利多銷的商人卻可獲利50％。《郁離子》中記載：有 三個商人在市場上一起經營同一種商品，其中一人降 低價格銷售，買者甚眾，一年時間就發了財，另兩人 不肯降價銷售，結果獲利遠不及前者。這些都體現出 現代營銷思想的萌芽。中國古代營銷十人 1．子貢春秋衛國人，姓端木，名賜。被稱為儒 商始祖。孔子弟子 裡的大富翁，談“己所不欲，勿施於人”的他很 善於營銷，生意做得很 大．孔子稱他“億則屢中”（看準什麼機會經常 成功），因此可以“結駟 連騎，束帛之幣，收聘享諸侯。所至，國君無不 分庭與之抗禮”。孔子名 聲得以傳布天下，也依賴子貢大力傳播。
2．計然春秋晉國人，姓辛，字文子。範蠡（陶 朱公）的師傅，曾 向越國獻七策，隻用五策盡滅七國，範蠡嘆息“ 計然之策七，越用其五 而得意。既已施於國，吾欲用於家。”營銷視角 和眼光讓計然積累多少財 富不得而知，但陶朱公真誠拜師也是真事。
3．白圭戰國魏人，名丹，字圭。有“商祖”之 譽。他提出貿易致 富的理論。主張根據豐收歉收的具體情況來實行 “人棄我取，人取我與” 的方法經商。他亦認為經商要按時機，就像孫子 吳起用兵、商鞅行法。
4．範蠡（H）春秋楚人，字少伯。後人尊稱“商 聖”。因不滿當時楚 國政治投奔越國，輔．佐越國勾踐興越國，滅吳 國，功成名就之後激流勇 退。期間三次經商成巨富，三散家財，自號陶朱 公，乃中國儒商之鼻祖。
世人譽之：“忠以為國；智以保身；商以致富； 成名天下。” 5．呂不韋戰國衛人，戰國末期**商人，後為 秦國丞相，政治家、 思想家。呂不韋往來各地，以低價買進，高價賣 出，所以積累起千金的家 產。他以“奇貨可居”聞名於世。呂不韋組織門 客編寫了號稱’“一字千 金”的《呂氏春秋》（又稱《呂覽》，這是雜家 思想的代表作）。
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