張默聞著的《較量先較真（中國真化肥施可豐品
牌全案）》是關於中國真化肥施可豐家族銷量傳奇的
策劃紀實，本書所含內容均由張默聞親自策劃創意。
施可豐是張默聞接手的第一個化肥品牌並親自參與了
品牌策劃的全過程。本書從調研、創意、實戰、營銷
、文化、農資等角度闡釋了真化肥施可豐如何從當年
競爭激烈的化肥行業中脫穎而出的奧秘。“我們隻做
真化肥”的概念不僅征服了客戶，更贏得了農民朋友
的青睞。本書是一部不可多得的農資案例品牌營銷著
作。

陳剛序 關於張默聞的晶瑩
穆虹序 默聞是兄弟
解永軍序 施可豐就是真化肥，張默聞就是真兄弟
解若君序 一個“真”字見初心
自序1 較量先較真，利益先利群
自序2 十張成績單看施可豐的力量
董事長寫董事長解永軍——一切為了中國的8億農民
壹·尋找的靈魂
永軍大哥說找到張默聞就找到了聞名中國而無法沉默的品牌主張
化肥行業競爭激烈，對手瘋狂打品牌
相遇相知命中注定，隻為找到張默聞
千裡迢迢奔赴杭州，三次鞠躬為夢想
貳·發現的靈魂
有些問題我們一定要親自去市場看看
企業高管說：
施可豐到了必須打造品牌的時候了
合作伙伴說：
施可豐到了必須深耕渠道的時候了
農民朋友說：
施可豐到了必須投放廣告的時候了
【調研全景記錄1】
臘月踏雪，張默聞親自率隊為中國放心肥專家施可豐調研
【調研全景記錄2】
帶著良心闖關東，決勝東北信心足
【調研全景記錄3】
數九寒天裡與施可豐董事長一起調研：遼寧站
【調研全景記錄4】
數九寒天裡與施可豐董事長一起調研：吉林站
【調研全景記錄5】
張默聞這廝濃情演講，農民感恩施可豐真化肥
【調研全景記錄6】
張默聞這廝河南深度調研，中國郵政農資格局迎來大變革
【調研全景記錄7】
豐科旺河北深度調研，張默聞指點中郵未來
參·創意的靈魂
創意並不是一件很容易的事兒
創意的事兒，是用董事長頭像作為標志背後的膽識
【特別板塊】
翔龍這條龍換新標的騰與躍
創意的事兒，是以一個“真”字為核心的創意背後的信念
創意的事兒，是把紅色作為品牌主色調背後的魄力
創意的事兒，是全面整合重新規劃品類背後的膽量
創意的事兒，是打破常規重新設計包裝背後的雄心
創意的事兒，是以真化肥為廣告創意點背後的真心
創意的事兒，是靠根據地模式打下江山背後的氣魄
【創意全記錄1】
張默聞策劃的施可豐化肥整合營銷傳播策劃獲高票通過
【創意全記錄2】
張默聞策劃的施可豐化肥新包裝形像好評如潮
【創意全記錄3】
張默聞這廝神創意，施可豐“真化肥”廣告效果出奇好
【創意全記錄4】
張默聞策劃創意的施可豐復合肥新廣告亮相衛視受追捧
【創意全記錄5】
張默聞親赴安徽考察，施可豐 “根據地模式”已初見成效
【創意全記錄6】
飛龍在天——張默聞策劃創造的翔龍集團新標志誕生
【創意全記錄7】
劉能“邂逅”真化肥，施可豐新廣告片正式開拍
肆·實戰的靈魂
沒有真正落地就沒有營銷真正的偉大
“真”字好旋律，五大升級吹響施可豐實戰營銷的戰鬥號角
“真”字好**，秋麥起義打響施可豐逐鹿大中原的***
“真”字好理念，復興之戰發起收復施可豐東北失地的革命
“真”字好聯姻，《鄉村愛情》宣告施可豐進入品牌全新時代
“真”字好秘籍，立體傳播護駕施可豐耀世騰飛冠*中華
【實戰全記錄1】
施可豐董事長評價張默聞方案:“好！很好！**好！”
【實戰全記錄2】
施可豐銷量同期增長130%，渴望與張默聞策劃集團再度合作
【實戰全記錄3】
帶著良心闖關東，決勝東北信心足
【實戰全記錄4】
銷量增長52%！ 施可豐逆勢增長成化肥行業大贏家
【實戰全記錄5】
施可豐真化肥贊助《鄉村愛情7》，張默聞策劃集團全程跟進
【實戰全記錄6】
施可豐聯姻《鄉村愛情8》，張默聞策劃集團再掀品牌大傳播
【實戰全記錄7】
張默聞助力施可豐兩年發展，前七月超過2013年全年總和
【實戰全記錄8】
施可豐真化肥東北**，銷量**競爭品牌堪稱奇跡
伍·年輕的靈魂
讓我們瞧瞧年輕人眼裡真化肥的奧秘
那一年，學院獎讓施可豐遇見了年輕人
那一年，施可豐讓年輕人遇見了真化肥
那一年，年輕人讓真化肥遇見了好創意
那一年，好創意讓施可豐遇見了新希望
【新聞鏈接1】
張默聞策劃助力施可豐真化肥感動學院獎百萬學子
【新聞鏈接2】
張默聞這廝點評施可豐評審會：好創意邂逅“真”浪漫
【新聞鏈接3】
學院獎百萬大學生聆聽施可豐化肥的赤子之心
陸·家族的靈魂
世界上所有的強大都是因為有一個家
【施可豐家族之翔龍**肥創意紀實】
**化肥有條龍，它的名字叫翔龍
【戰略篇】
戰略綱領**心態
【創意篇】
**化肥有條龍，它的名字叫翔龍
【產品篇】
好創意助力翔龍騰飛九天
【施可豐家族之豐科旺生物肥創意紀實】
化肥真含量，就選豐科旺
【背景篇】
深度觀察直擊真相
【定位篇】
品牌定位撥雲見日
【視覺篇】
視覺規範情感不遠
【新聞鏈接1】
翔龍脲醛肥發明人點贊 整合營銷傳播全案贏滿堂彩
【新聞鏈接2】
壓倒性好評 豐科旺新標志設計俘獲中國郵政
【新聞鏈接3】
張默聞這廝指點迷津 豐科旺品牌撥雲見日
柒·感恩的靈魂
20歲是一個品牌不能忘記的青蔥歲月
20歲的年紀一樣有*榮耀的成績要講
董事長向一位老人深深一鞠躬，淚灑現場
安徽**經銷商董翠雲熱淚盈眶贈字畫
農民大爺帶一籃子花生表達感恩之情
這個催人淚下的小品啊，你怎麼這麼感人
董事長心有猛虎、細嗅薔薇，發言沸騰全場
致翔龍逝去的青春：讓我們為翔龍集團20周年祝福
捌·農資的靈魂
向中國偉大的農資品牌說聲謝謝你
【一】中國夢、農資夢、我的夢，施可豐做有魂農資人
【中國夢篇】
實現中國夢從我做起，施可豐做有魂的農資人
【農資夢篇】
實現農資夢科技升級，施可豐20多年隻做真化肥
【我的夢篇】
實現我的夢，做一個有愛的企業家
【二】施可豐故事會
我和施可豐的品牌故事
攜手共進，共創輝煌
相伴多年，值得托付
辛勞耕耘人，情繫施可豐
百年不遇減產年，笑看今夏碩果累
心懷感恩，放飛夢想，讓感動充盈我們的生命
河南原陽縣二級經銷商李選與施可豐品牌的故事
【三】
中國十大知名門戶網站專訪，施可豐化工股份有限公司董事長解永軍先生
翔龍集團2015年度十大事件
後記
施可豐，8億農民記得你的好