這本由亞琴編著的《開一家賺錢的服裝店》以開服裝店為主題，從科學、實用的角度出發，用通俗易懂的語言，描述了一個完整的服裝店經營程序，內容涉及服裝店選址、選貨、店名取名、裝修陳列、人員管理、廣告宣傳、安全管理等，具有很強的知識性和可操作性，可作為一本服裝店開店、經營指南。

這本由亞琴編著的《開一家賺錢的服裝店》正是 應服裝店主們的需求而生，力求深入淺出地解析服裝 店開店的全過程，揭秘服裝店賺錢的種種秘訣，讓服 裝店主們可以開一家賺錢的服裝店。從前期準備、選 擇商品及進貨渠道、確定店址、起好店名、設計好裝 修和陳列，到賣出服裝、管理店鋪運營、進行廣告宣 傳等各方面進行闡述，向讀者繫統、全面地描述了一 個完整的服裝店經營程序，知識性與可操作性並存。

第一章 開店前做好萬全準備
第一節 倉促開店是大忌
第二節 店主本身需要具備服裝專業知識和眼光
第三節 要轟轟烈烈地開業
第四節 要做好各方面的充分準備
第二章 從選對賣什麼開始
第一節 從產品定位——你要賣什麼
第二節 從顧客群體定位——你要賣給誰
第三節 從市場定位——你的目標是什麼
第四節 做好品牌選擇的多方調研和評估
第三章 為服裝店選一塊旺財寶地
第一節 有效人流量是店鋪選址的**準則
第二節 商場和街面各有千秋
第三節 商圈要慎選
第四節 不適宜開設服裝店的地址
第五節 不可忽視的選址小錦囊
第六節 “快、狠、準”租下選中店面
第四章 好臉面帶來滾滾財源
第一節 好店名有利於記憶
第二節 服裝店起名**要則：易讀易記
第三節 服裝店取名兩大原則
第四節 服裝店取名三大技巧
第五節 服裝店取名四大禁忌
第六節 教你一步步設計特色招牌
第七節 店門的設計有學問
第五章 裝修和陳列打造舒適環境
第一節 裝修**硬件設施
第二節 裝修成本控制妙法
第三節 環境設計彰顯店面形像
第四節 櫥窗設計抓住顧客眼球
第五節 試衣間設計促進交易達成
第六節 燈光設計營造舒適氛圍
第七節 服裝陳列提高終端銷售量
第六章 精選貨源，從源頭開始精打細算
第一節 培養準確進貨的眼光
第二節 找尋*優進貨渠道
第三節 換季進貨有講究
第四節 服裝進貨砍價*招
第五節 進貨莫犯六大忌
第六節 新手進貨四步走
第七節 學會讓利潤*大化
第八節 服裝批發常用“行話”
第七章 活用多種銷售手段盤活店面
第一節 一切從定價開始
第二節 提高銷量的定價十三法
第三節 服裝降價也要講方法
第四節 合理的方案纔能達成促銷
第五節 鼓勵顧客試穿，讓衣服上身說話
第六節 找準接近顧客的時機
第七節 揣摩顧客的購買心理
第八節 靈活應對各類顧客
第九節 庫存商品處理有訣竅
第八章 不僅要賣衣服，還要賣服務
第一節 信譽是服務的*大根本
第二節 巧妙化解顧客的抱怨
第三節 處理顧客各項異議
第四節 微笑是無聲的策略
第五節 退換貨工作要做好
第六節 努力建立良好口碑
第七節 適當跟進老顧客
第九章 店鋪的管理不可小覷
第一節 店主需具備全面的能力
第二節 店主需具備良好的個人素養
第三節 招聘員工寧缺毋濫
第四節 培養員工的主人翁意識
第五節 制訂有效的員工管理方案
第六節 重視員工激勵工作
第十章 廣告宣傳打響名號
第一節 抓住開張的時機
第二節 制定合理的廣告投放策略
第三節 廣告宣傳也要有主題
第四節 注意滯銷商品的宣傳
第五節 借助網絡廣告的力量
第六節 宣傳妙招集錦
第十一章 安全管理必須抓
第一節 防盜之心時時有
第二節 防搶之事不能忘
第三節 防騙之術不能缺
第四節 防火意識少不得
第五節 防範其他安全隱患
附錄1 開服裝店詳細流程
附錄2 店鋪規章制度的制定參考

第一節 倉促開店是大忌 隨著中國經濟的不斷快速增長，人們的生活水平 日益提高，給別人打工不如給自己打工的觀念越發盛 行。而服裝零售店鋪的投資資金起點相對不高，很多 家庭，甚至是個人，都可以承受。因此，有很多人沒 有經過仔細的思考和籌劃，便倉促決定要開一家服裝 店。
英英與妹妹一起開著一個5平方米的小服裝店， 開店3個月左右。英英平時上班加負責找貨，妹妹則 負責賣貨並提供銷售信息以便及時補貨。因為初入服 裝行業，對服裝不是很了解，對自己的店鋪定位也比 較含糊，生意並沒有兩姐妹想像中的好。*讓兩姐妹 頭痛的是，由於業主不在家，目前營業執照都還未辦 好，結果被工商局查了，被迫關門一陣子。這段時間 也讓英英有機會細細思考自己開店的決定是否明智。
當時盤下這問鋪的時候，英英和妹妹都還在上班，根 本沒時間去做考察，隻是看鋪時大概了解了一下周圍 的環境，挨著地鐵出口的一個通道。人流的確不少， 加上租金也不貴，所以就匆匆地接手了這間鋪。接手 時上任店主也是在經營服裝，所以未裝修就直接上貨 賣了。
一個月後，營業額3800元，扣除售出貨物的拿貨 成本l。700元，店租1400元，電費60元，剩餘的就是 作為人工的一切消費，如交通費、餐費。第二個月的 營業額是2800元，扣除售出貨物的拿貨成本1200元， 店租1400元，電費70元，剩餘的就是作為人工的一切 消費。第三個月，遇工商查執照，得關門10天，所以 當月的銷售*加慘淡。怎樣提高自己店鋪的利潤，薄 利多銷還是精品路線，這是英英目前需要去解決的問 題。英英想趁這段時間把店鋪好好裝修一下，整頓一 下自己的店鋪。等把店鋪裝修好後，向大家展示她的 新形像店鋪。
在上述案例中，英英的店鋪接手得太倉促，開業 也比較急，接手**就開業了。她沒有去分析店鋪的 客戶群是哪些，應該經營什麼樣的風格，走什麼樣的 檔次，*後把店鋪弄得像一個小雜貨鋪一樣，自然不 會有生意。再加上倉促開店，沒有辦好相關的手續， 就*給自己設置了隱形的障礙。
有人對服裝店的運營隋況進行過調查統計，數據 顯示，在**次開服裝店的人群中，約有70％的人都 以失敗告終，而造成失敗的其中一個重要原因就是當 初的決定過於倉促。所以，了解倉促開店的原因，做 好開店前期的準備，將會使我們的初次開店有一個好 的開端，並有助於我們*終走上成功之路。總結倉促 開店失敗的原因，可以歸納為以下幾點。
1.未有充足的資金保障 每一個創業的人都知道，資金是**重要而基本 的條件。服裝行業雖然起點較低，但依然需要充足的 財力作為支持。某些倉促創業的人在自己的資金還不 是特別充裕的時候，就提前貿然進行投資，開始了開 店的各項事宜，結果沒多久就開始在進貨、租鋪以及 成本運作環節感覺到了資金的緊張，於是畏首畏尾， 無法自如地發揮自己的真正纔能。比如，把店開在一 個**偏僻的地方，隻是為了省點租金，殊不知，哪 怕店開了起來，也沒有辦法創造利潤。而一旦在運營 過程中，資金難以快速回籠的話，就可能因為短期的 資金周轉不靈而宣告失敗。有些人對自己在創業過程 中籌集資金的能力很有信心，認為當店鋪運作資金出 現困難的時候，會有貴人相助。但實際上，在初次創 業的過程中如果出現資金困難，會讓別人認為借錢給 你存在著較大的風險，所以在這個時候籌集資金比平 時的難度要大得多。因此，初次創業之前要先籌集到 **充裕的資金，再開始具體的開店事宜，以做到有 備無患。
2.個人經營能力不足 正是由於服裝行業進入的門檻低，導致這一行業 競爭十分激烈。一個服裝店的成功，*不是單純靠本 錢撐起來的。專業的經營管理能力是取得市場競爭優 勢、贏得成功的重要條件。一些年輕人拿著資金果斷 開店的勇氣和膽識的確讓人佩服，但其在經營能力和 工作經驗上的缺乏卻著實讓人擔憂。因為缺乏管理能 力，他們不知道如何選擇合適的品牌，也不知道如何 選擇一個好的店鋪位置，*不知道如何把手上的商品 賣出去。
3.缺乏健康良好的心態 商場如戰場。做生意的過程中需要面對形形色色 的人和事，交易額也會時常出現起伏，這就要求開店 者具備良好的心態，在任何情況下都能夠從容應對。
而初次創業的人通常在這些方面準備不足，有些時候 可能因為遇到不愉快的人和事，或者是因為交易額的 大起大落，讓心情大受影響，逐漸感到疲乏而喪失鬥 志，於是一蹶不振，店鋪自然也隻能以失敗而告終。
4.缺乏周密的計劃和前期準備 有些初次創業的人前期準備不足，缺乏周密的工 作計劃，當遇到事情時便會顧此失彼，甚至忙中出錯 。所以，在創業之前一定要有一個周密的計劃，比如 ，選擇什麼時候創業，需要多少資金，這些資金如何 籌集，選擇什麼樣的品牌，怎麼進貨，什麼時問開業 ，開業前需要做些什麼，等等。再比如找店鋪，在什 麼地段找，找多大面積的，什麼時間之前要找到，租 金和轉讓費分別在什麼範圍等，這些都要提前計劃好 。隻有做好了前期準備，纔能有條不紊地開展工作， 店鋪纔能經營得比較順利。
綜上所述，為了保證創業成功，一定要事先做好 充分準備，切忌在倉促中開店，導致後期工作無法跟 上，*終以失敗告終。
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