用醫學策劃把 “平民產品”變成“明星產品”。
這本《醫藥營銷與處方藥學術推廣》稱得上是醫藥界的“***”，這是一個“有真貨、講真話”的作者。
《醫藥營銷與處方藥學術推廣》的作者是馬寶琳，適合從事相關研究工作的人員參考閱讀。
《醫藥營銷與處方藥學術推廣》作者用平實的語言、輕松的筆觸、原創的模型和親身操作的成功案例，為大家講述了處方藥專業化學術推廣幕後的秘密，醫學策劃是如何讓一個起初的“平民產品”搖身一變而成為“明星產品”。

《醫藥營銷與處方藥學術推廣》作者用平實的語 言、輕松的筆觸、原創的模型和親身操作的成功案例 ，為大家講述了處方藥專業化學術推廣幕後的秘密， 醫學策劃是如何讓一個起初的“平民產品”搖身一變 而成為“明星產品”。 4個原創醫藥營銷操作模型：SPP營銷模型，產品 策略分析模型，醫學策劃模型、市場策劃模型。針對 醫藥企業老板、總經理、營銷總監、市場總監、產品 經理等各級營銷中高層管理者，幫助他們在營銷工作 中可以有方向、有方法、有依據。 6個全景式醫學策劃案例。從產品現狀分析、問 題分析，到尋找辦法的思考過程、解決方案的產生， 進行全面細致的分析闡述，讓讀者身臨其境，學會如 何思考問題和解決問題。 作者做過醫生，在醫藥企業做過一線營銷工作， 又從事多年醫藥營銷咨詢，多重身份的體驗和經歷， 讓作者能夠深入理解醫藥企業和醫生的需要，在處方 藥營銷的過程中更能把握核心，走出一條雙贏的專業 化處方藥學術推廣之路。 《醫藥營銷與處方藥學術推廣》的作者是馬寶琳 。

第一篇 理念篇
第一章 醫藥企業的發展方向和出路
第一節 藥企進入四輪驅動的“汽車”時代
第二節 醫藥行業未來競爭的四個方向
第三節 生物技術企業的“生路”
第二章 正確認識醫藥營銷與學術推廣
第一節 “價值倍增”模型
第二節 如何打造過億的大品牌產品
第三節 處方藥營銷的三重境界
第四節 正確認識專業化學術推廣
第五節 學術推廣：本土藥企的誤區與突破
第二篇 謀略篇
第三章 營銷戰略
第一節 醫信橫通SPP營銷模型
第二節 **步：指導思想
第一篇 理念篇
第一章 醫藥企業的發展方向和出路
第一節 藥企進入四輪驅動的“汽車”時代
第二節 醫藥行業未來競爭的四個方向
第三節 生物技術企業的“生路”
第二章 正確認識醫藥營銷與學術推廣
第一節 “價值倍增”模型
第二節 如何打造過億的大品牌產品
第三節 處方藥營銷的三重境界
第四節 正確認識專業化學術推廣
第五節 學術推廣：本土藥企的誤區與突破
第二篇 謀略篇
第三章 營銷戰略
第一節 醫信橫通SPP營銷模型
第二節 **步：指導思想
第三節 第二步：設計目標
第四節 第三步：主要措施
第五節 第四步：動作分解
第四章 產品策略
第一節 醫信橫通產品策略分析模型
第二節 產品成長戰略：搶市場還是奪市場
第三節 產品維持戰略：要規模還是要利潤
第四節 產品兩難戰略：甘當老二還是守住一塊
第五章 醫學定位策劃
第一節 用中國智慧**西藥策劃
第二節 醫信橫通醫學策劃模型
第三節 “胃強大”：從止吐藥定位到“胃動力”的
策劃故事
第四節 “腦力好”：老藥新定位，成功實現V形轉身
第五節 “胃立爽”：新定位推出酶缺乏性消化不良概念
第六節 “頸快康”：一句話讓醫生主動處方
第七節 “胃健奇”：成功關鍵是解決醫生認同
第八節 擁有一個讓醫生能夠記住的故事
第六章 市場策劃
第一節 醫信橫通市場策劃模型
第二節 市場部如何指導和支持銷售
第三節 推廣活動
第四節 盛聯“心眼兒好”面向患者的營銷方式
第三篇 操作篇
第七章 專家建設
第一節 用“馬寶琳需求層次理論”指導處方藥營銷
第二節 醫生處方過程：雙重角色的變化模型
第三節 專家建設五大原則
第八章 醫生教育
第一節 醫生職業生涯的六個階段
第二節 CME項目
第三節 主題活動項目
第四節 ***的醫生教育形式
第五節 做專業化學術推廣，內企要不要照搬外企
第六節 招商模式下如何做專業化學術推廣
第九章 臨床試驗
第一節 試驗是*好的推廣方式
第二節 臨床試驗方案展示
第十章 隊伍培訓與活動會議
第一節 外企的培訓
第二節 培訓教材的“三度”和“四化”
第三節 活動會議
第十一章 患者教育
第一節 在什麼情況下處方藥要做患者教育
第二節 處方藥如何做廣告
第三節 數據庫營銷
第四節 科普講座