本書融合作者多年來對潛意識廣告和植入式廣告的研究成果，涉及潛意識廣告五大主要類型，既有定性研究，又有定量研究。
筆者長期跟蹤潛意識廣告和植入式廣告，研究比較深入，書中融合了筆者多年的相關研究成果，希望給讀者帶來新的廣告靈感和廣告啟迪。

潛意識廣告又稱閾下知覺廣告，也稱隱性廣告。本書架構大致按照潛 意識廣告的五種類型展開： (1)快速切換。圖片以很快的速度閃現在被試面前，播放的時間隻有幾 毫秒，多數觀眾無法在後一張圖片出現之前對前一張圖片進行有意識的加 工。這種方式通常稱為“快照”(Quick Cut)，或元對比(MetaConstrast) ，或屏蔽(Backward Masking)。單個快照雖然看得見，但它經常會被緊隨 其後的其他快照的情感色彩或意義混淆。快照是電影、音樂和廣告中常用 的手法，很受年輕人的喜愛。 (2)背景反轉。又稱和諧幻像，圖像分為對像和背景兩部分，人們一般 隻關注對像(前景)部分，對其進行有意識的加工；背景隻起陪襯或支持的 作用，被人們看作是理所當然，所以常被忽略，隻能在閾下水平進行加工 。 (3)植入/置入。影視劇、遊戲或節目中常常有意識地在聲音或畫面中 的突出位置嵌入商品信息，讓消費者在觀賞過程中接收商品信息。表面上 ，觀眾對那些“隱藏”起來的商品視而不見、聽而不覺。 (4)雙關。廣告中使用的雙關手法有三種：把能夠引發聯想並引發本能 衝動的性符號或經過藝術修飾的隱形性符號與產品聯繫起來，調動消費者 大腦中的潛意識，使其大腦興奮，促使他們在閾下意識中加工信息；在事 件性廣告裡，運用雙關事件提升品牌或產品的知名度；把無關的兩個事物 聯繫起來，重復進行刺激，使產品和無關事物逐漸關聯起來。 (5)使用經過聲光學處理或隱含不被感知的背景信息的弱光或低音也是 閾下刺激常用的技巧，其原理與影視中經常使用背景光聲來操縱觀眾的喜 怒哀樂一樣。 植入式廣告是潛意識廣告的主要類型，也稱置入式廣告，特指在影視 劇情節中植入商業品牌。中國最早的植入式廣告是1983年春節聯歡晚會上 馬季的“宇宙牌”香煙。90年代，葛優和呂麗萍主演《編輯部的故事》， 在電視劇中使用植入式廣告，廣告商品是百龍礦泉壺。植入式廣告作為全 新的廣告形態為國人所熟知，則要歸功於馮小剛的娛樂大片《天下無賊》 。隨著付費電視時代的來臨，植入式廣告是媒介產業(特別是電視行業)應 對媒介變革的現實選擇，成為潛意識廣告應用最廣泛的一種，因此，本書 在介紹潛意識廣告時，重點介紹分析植入式廣告。 筆者長期跟蹤潛意識廣告和植入式廣告，研究比較深入，書中融合了 筆者多年的相關研究成果，希望給讀者帶來新的廣告靈感和廣告啟迪。

總序
前言
第一章 傳播模式的變革
第一節 傳統的廣告傳播模式——顯意識傳播
第二節 洞察消費者人性
第三節 窮則思變——從顯意識傳播到潛意識傳播
第二章 潛意識廣告與《隱藏的說客》
第一節 橫空出世的暢銷書
第二節 暢銷的社會背景
第三節 爭議和譴責
第四節 快速切換
第三章 潛意識廣告中的背景反轉
第一節 背景反轉的美學原理
第二節 **伏特加的背景反轉廣告
第三節 背景反轉中的性元素
第四章 潛意識廣告中的植入(上)
第一節 植入式廣告在中國的發展
一、植入式在中國的起源與現狀
二、廣告植入影視劇的基本形式
第二節 網絡遊戲中的植入式廣告
一、**外網絡遊戲植入式廣告情況
二、服裝植入式廣告
三、網絡遊戲植入式廣告的優點和衡量
第三節 植入式廣告的優劣勢及爭議
一、植入式廣告的優劣勢
二、植入式廣告引起的爭議
第五章 潛意識廣告中的植入(下)
第一節 《爭分奪秒》中的植入式廣告
一、NEC C616
二、NEC C313
三、MOTOROLA A925
第二節 《天天下無賊》中的植入式廣告
一、植入情節描述
二、植入廣告量化統計表
三、研究分析
四、廣告植入運作的整合化趨勢
第六章 潛意識廣告中的雙關
第一節 雙關和性
第二節 雙關和事件
一、雙關中自然發生的事件
二、雙關中人為策劃的事件
第三節 雙關和無關事物
第七章 潛意識廣告中的聲光學處理
第一節 潛意識廣告中音樂的作用
一、潛意識廣告音樂研究的理論依據
二、關於音樂偏好形成的研究
三、潛意識廣告音樂對廣告效果的影響研究
四、從文化角度來研究音樂
第二節 潛意識廣告中顏色的作用
一、顏色概述
二、潛意識廣告中的顏色
三、各國對顏色的喜好和禁忌
四、不同行業不同色彩的偏好
第八章 潛意識廣告的效果評估(上)
第一節 潛意識廣告有效嗎?
第二節 植入式廣告的影響因素
第九章 潛意識廣告的效果評估(下)
第一節 潛意識廣告效果的外顯評估
一、2005年春節晚會植入式廣告概述
二、春節晚會植入式廣告效果調查
第二節 潛意識廣告效果的內隱評估
一、反應時軟件的應用
二、扎爾特曼隱喻抽取技術
三、認知神經技術與潛意識廣告
參考文獻
後記

一、植入式在中國的起源與現狀 中國電影已經習慣了植入式廣告，其“戲份”也越來越重。中國*早 的植入式廣告的主角是1983年春節聯歡晚會上馬季手中的“宇宙牌”香煙 。90年代，葛優和呂麗萍主演的《編輯部的故事》**使用植入式廣告， 廣告商品是百龍礦泉壺。國人普遍認識並有記憶的植入式廣告出現在馮小 剛的娛樂大戲《天下無賊》中。2004年前後，中國電視劇開始插入植入式 廣告。植入式廣告發展迅速，出現了諸多經典，如： 《一聲嘆息》(2000)中的歐陸經典樓盤的那句經典的對白“歐陸經典 不錯，就是太貴”。
《大腕》(2001)中雖然未出現原品牌名和Logo，隻有改動了的品牌名 和Logo，依然讓人一下子就聯想到其所指——笑哈哈(娃哈哈)、可笑可樂( 可口可樂)、碩士綸(博士綸)、搜狗(搜狐)、彪驢(彪馬)。
《手機》(2003)中的摩托羅拉的標志性的手機鈴聲《Here’s coming call》及貫穿於影片劇情發展的各種款式的摩托羅拉手機。
《瘋狂的石頭》(2006)中的可口可樂被用作街頭詐騙的道具，謝小萌 的尼康相機被包哥說成“耐克也產相機”，搞笑的黑皮朝道哥炫耀地喊“ 班尼路，牌子啊！”等。
《色戒》(2007)中湯唯手中的那枚6克拉的粉紅色Cartier鑽戒，著實 讓這些商品借助影片火了一把。
在電影《地下鐵》中，失明女孩張海約(楊千樺飾)雖然失去視力，但 依然樂觀和熱心助人。聖誕前一個月，天使讓張海約在地鐵邂逅失意的何 旭明(梁朝偉飾)，單純的她初嘗戀愛的滋味……每當海約感到幸福時，腦 海總是浮現出“地鐵開往幸福的地方”的圖像。地鐵，已成為了“幸福” 的代名詞。影片以“地下鐵”為名，贊助商香港地鐵場景貫穿始終，可以 說是一次“地鐵概念”的*好營銷。旭明無緣無故突然盲了，海約把早點 和茶送到旭明家，欣喜發現旭明已開始摸索盲人的生活技巧。旭明得意地 告訴海約，倒茶時把手指放到茶杯中度量，就不怕茶漏出來了。“倒茶” 場景的細節刻畫，溫馨、幽默，充滿情趣。贊助商“津路烏龍茶”的標志 停留了相當長時問，令人印像深刻。海約在爸爸的陪同下在百老彙電器城 買手機送給旭明，接著出現了海約手把手教旭明使用熊貓手機的場景，梁 朝偉恰是熊貓手機的形像代言人。影片中海約與旭明購物後乘地鐵回家， 出現了海飛絲和惠康超市購物袋的特寫，而梁朝偉也是“海飛絲”的形像 代言人。在即將恢復視力之前，旭明在商場購物，出現的特寫為旭明提著 BG服裝的購物袋，而BG西服為電影提供服裝。盲人看時間的獨特方式是摸 手表，海約用“揭手表蓋”發出的聲音來提示旭明自己的方位，這時出現 瑞士拜戈表，這種手表的蓋可以揭開。聖誕節，海約與旭明在新世紀廣場 冰釋前嫌。影片中多次以香港盲人輔導會為場景，輔導會的服務完善、設 施齊全，在電影裡得到良好的體現與宣傳。
電影《無問道》中也出現了VISA卡、東芝電視、MOTO、凌志等多個品 牌的鏡頭。香港TVB電視臺的電視劇《爭分奪秒》裡植入許多廣告，NEC和 MOTOROLA兩大手機贊助商囊括了劇中所有手機相關畫面，宣傳重點是NEC的 C616、C313和MOTO的A9253部3G手機。
植入式廣告出現頻繁，在單一影片中的數量也大幅增加，展示手段呈 現多樣化。《手機》是2004年賀歲片壓軸之作，吸引了眾多“眼球”，它 也是一部成功的商業影片，植入式廣告是《手機》故事情節的重要組成部 分，其劇情設置為摩托羅拉、寶馬和中國移動三大贊助商創造許多曝光機 會，這些植入式廣告融入得自然、協調，觀眾在潛移默化中接受了廣告傳 播的信息。《手機》中出現多次手機特寫——從電影開場高速旋轉的388c 到結尾令嚴守一觀之色變的A760。片中所有手機都是摩托羅拉的，嚴守一 用彩信388c、費墨用T720、瀋雪用V860、大段用V70、春燕脖子上掛著E380 ，武月用以要挾嚴守一的****是E365。中國移動廣告的大幅畫面數次 掠過屏幕，末了還不忘來一句配音——中國移動通信。電影中的電視屏幕 上，中國移動的廣告詞“溝通從心開始”至少出現三次。將這些廣告不被 覺察地安插在電影中著實需要花費不少力氣，頻頻出現的手機標識並未導 致觀眾的反感，產品的優越性能在潛移默化中得到宣傳，其廣告藝術令人 嘆為觀止。在影片中，手機以各種造型出現，從各個角度展示強大功能， 成為貫穿電影的線索，影片因此以之命名。
二、廣告植入影視劇的基本形式 植入式廣告將商品或其代表性的視覺符號、品牌工具或服務商標，甚 至服務內容，策略性地融人媒體內容，使之成為內容的一部分，讓觀眾對 商品留下品牌印像，進而在播出媒體外的市場中達到行銷商品的目的。簡 而言之，將信息植入媒介，透過合理的方式呈現，使商品出現在電影或電 視畫面中，這商品可能是靜態的純擺設，也可能是演員使用的商品。
電影《天下無賊》被稱為廣告電影，影片中，寶馬汽車、惠普筆記本 電腦、佳能數碼攝像機和便攜打印機、諾基亞手機、長城潤滑油、《北京 晨報》……不同領域、不同類型的產品紛紛出現，可作為分析植入式廣告 形式的典型。馬戎戎在《三聯生活周刊>中分析了廣告隱身於電影的三種基 本形式： (1)一般說，特寫鏡頭是電影植入式廣告*佳的“棲身”之處。影片中 的主人公和贊助商的產品同時出現時，往往會出現一個超過一秒的特寫鏡 頭。《天下無賊》影片開頭，劉若英色誘傅彪，劉德華微笑著端著DV緩緩 走近，鏡頭一直停留在DV屏幕——Logo上；在寺廟中，劉德華偷了一大袋 手機，他拉開旅行袋，特寫鏡頭上每一個都是諾基亞；影片結尾，劉德華 為保護傻根的6萬元死在火車夾層中，鏡頭不忘緩緩地從劉德華的臉轉到身 旁的手機上。
(2)商品名稱直接出現在臺詞中，也是常見的電影植入式廣告手段。《 阿甘正傳》裡有一句經典臺詞：“見美國總統*美的幾件事之一是可以足 喝‘彭泉’牌飲料。”有時候，電影中甚至會出現真正的產品廣告。比如 《少數派報告》的開頭，街頭的大屏幕上就完整地播放完了一段“凌志” 廣告。《天下無賊》裡實在沒有什麼情節能夠讓劉德華像《我，機器人》 裡的威爾·史密斯一樣大聲地說：“我隻穿2004年產的匡威鞋”，就隻好 讓劉德華逼著傅彪寫了一個寶馬轉讓書，大聲地把“寶馬汽車”念了一遍 。《一聲嘆息》中，傅彪把張國立和劉蓓送到海南三亞的總統套房，臨走 時悄聲對劉蓓說：“打電話用吉通卡。”張國立在海南三亞給北京的夫人 徐帆打電話，過問買房子的事情，徐帆說：“歐陸經典不錯，就是太貴。
” (3)*有效的廣告莫過於讓產品直接在電影中“扮演角色”。為了配合 《我，機器人》中的未來車戰場面，奧迪專門設計了一款概念跑車RSQ。《 天下無賊》並非動作片，但是為了“長城潤滑油”，馮小剛還是安排了一 個驚險場面：劉若英和劉德華在汽車上發生爭執，車在路上失控，對面一 輛大卡車呼嘯而來，近了，卡車上寫著五個大字——長城潤滑油。為了給 惠普筆記本電腦和打印機安排用武之地，《天下無賊》安排警察通過電腦 搜索疑犯照片，其實並無打印必要。電影《大惋》中，影片中出現的揶揄 廣告讓人印像深刻，當“搜狗”、“彪驢”、“補鈣”、“但求*貴，不 求*好”字樣赫然出現在屏幕上的時候，觀眾自然聯想起一個個耳熟能詳 的品牌。P45-48