為什麼人們要學小米？為什麼小米能夠發揮如此巨大的威力？小米究竟有什麼樣的魅力？小米的成功能否復制？由何燕編著的這本《小米你也可以學得會》詳細解讀了小米成為商業**成長速度*快公司的秘訣，探究了小米成功的奧秘，解讀了雷軍如何顛覆與創新經營思路，剖析了雷軍“瘋子般的營銷方案”和“三五年不盈利”的發展模式。

近年來，隨著小米手機等一繫列產品的火爆，雷 軍和小米產品引起了業界的廣泛關注，很多企業都把 如何復制小米模式當做重要課題來研究。小米現像的 本質是什麼？小米是如何在激烈的市場競爭中異軍突 起的？何燕編著的這本《小米你也可以學得會》從小 米的發展歷程和雷軍的經營哲學入手，對小米現像進 行了深入而繫統的分析，總結其成功的經驗，力圖使 更多的創業者受益。 本書適合對雷軍和小米公司感興趣的讀者閱讀， 還適合創業初期的企業經營者以及對互聯網思維感興 趣的讀者參考。

第一章 米族崛起：站在互聯網的肩膀上
DNA鋻定：左腳互聯網，右腳智能機
零門店：隻在互聯網上賣手機
“米底撈”：獨樹一幟的網購售後繫統
第二章 米粉經濟：愛出來的品牌，燒出來的繁榮
定位小米：為發燒而生
粉絲經濟：追星，追劇，追小米
話題營銷：公司為粉絲轉型
第三章 進擊的小米：顛覆造就奇跡
顛覆式創新：小米改變生活
不做“中國蘋果”，要做“世界小米”
去臺灣市場“考試”
偶得“巴拉”：來自谷歌高層的賞識
第四章 搞“鐵人三項”的小米
新IT鐵人三項：軟件、硬件、互聯網
開發三段論：APP、ROM、手機
MIUI：一個繫統，改變安卓用戶的印像
私人定制般的用戶體驗
第五章 野蠻生長：小米雖小，一應俱全
小米，不隻是手機而已
米聯：建立互聯生態圈
四環相扣的小米生態圈
小米盒子：改變生活的機頂盒
第六章 調兵遣將：並非隻有一粒小米在戰鬥
UC瀏覽器：推廣小米的內置工具
雷鋒網：小米*有效的廣告平臺
泛投資圈：為小米融資輸血
第七章 小米思維：逼瘋自己，逼死別人
低價高能，做****高的手機
真材實料：這是小米的**，也是全部
超過用戶預期，然後讓他們尖叫
第八章 小米策略：架構扁平化，出擊快準狠
“小米速度”源於短小精悍
利益分享：小米人**的財富策略
**+期貨：“真山寨”還是“新概念”
饑餓營銷：搶不到的小米纔是好小米
與三大運營商合縱連橫
第九章 小米運作：無昨日金山，無**小米
金山3+1：小米的發展模型
金山雲：小米雲的源頭
金山16年：小米看到了時代的風向
第十章 小米因雷軍而存在
雷軍預言：手機將會代替電腦，成為大眾*常用終端
小米，雷軍的“跳懸崖”之作
小米“戰艦”：超豪華的創業團隊
時代機遇：小米剛好站在風口上
韜光養晦的雷軍：低調、低調再低調
第十一章 小米，繼續向世界突圍
百度：足以威脅小米的對手
小米與騰訊：在競爭中合作
小米的潛在勁敵：進駐互聯網的阿裡巴巴
跟進者：不可小覷的挑戰
參考文獻

互聯網思維就是口碑為王 如何搞定**個100萬用戶？ 傳統商業時代和**的互聯網時代，我們各有不 一樣的打法。
金山創建於1988年，是傳統軟件時代**的領軍 品牌。我作為一名設計師於2000年 加入金山公司，那時在產品、市場和團隊管理方面， 金山CEO雷總（雷軍）帶著我們 創造了很多彪悍的打法。
那時候，我們做產品**重視“裡程碑式”的項 目管理。比如大型辦公軟件wPs和 大型遊戲《劍俠情緣》，都涉及大量底層開發工作， 數年纔發布一個新版。每個版 本會設置M0、M1、M2到M3等若干裡程碑節點，每個節 點跨度都在半年以上。
金山當時已經**重視用戶體驗，2000年就建立 了***早的人機交互設計團隊。
我們跟用戶互動的方式主要是“焦點小組”，每季度 或半年，針對某個產品召集 幾十個用戶，做面對面訪談。另一種方式，是每周客 服一線同事收集好用戶意見， 整理成文檔，以周報的方式發給產品經理，產品經理 再整理給項目組，給總監再到 管理層，基本每份用戶意見報告周期在一個月以上。
產品方面的宏大敘事外，市場方面也是長*大陣 。金山時期，我們講究“風暴式營銷”， 講究“海陸空”三軍並進。
所謂“海陸空”，“空軍”指的是整體市場造勢 ，“陸軍”指的是組織地面推廣團隊 進行線下傳播，而“海軍”則是選擇各路銷售渠道進 行合作。那時我們會提一個相 當“高大上”的提案，比如“紅色正版風暴”、“龍 行世紀”、“秋夜豪情”等，先把 概念做足，再通過市場投放把聲音放大，做成聲勢浩 大的營銷事件。這些市場活 動都取得了驕人的成績，比如1999年的金山詞霸“紅 色正版風暴”，三個月內銷量 突破110萬套，創下當時中國正版軟件銷售的歷史紀 錄。
跟這套打法配合，金山的內部管理也形成了“動 員與會戰”傳統。打大仗期間 每天早上都開動員會，啟動“全員會戰”，集結全公 司跨業務線、跨部門的力量， 打產品研發和市場營銷的攻堅戰。金山有典型的戰功 文化，勝則舉杯相慶，敗則 拼死相救。團隊執行力很強，大家的兄弟感情濃厚。
這種兄弟感情在業務困難的時候是“法寶”。當 時有一個工程師叫海洲，現在是 小米網的工程主管。那時候我們一起合作做詞霸，他 曾一年內兩次和我談過離 職，因為很多人挖他，每次我怎麼讓他改變主意呢？ 他一提離職，我就約他下午 5點出去喫飯，喫到凌晨5點，兩瓶白酒我們都喝趴下 。他回家就覺得很內疚，不 提離職了。
金山時期這些產品，市場和團隊管理的方法發揮 了重要作用，不少都開創了業內 先河，是中國軟件時期的典範。
2007年金山在香港上市，算是裡程碑式的成功， 雷總功成身退離開金山做了天使投 資，並於2010年創辦小米。上市後幾年，金山的互聯 網業務慢了半拍。2011年，雷總 重新回到金山出任董事長，金山市值逐步創30億美元 新高；WPS移動版用戶超1億， 長居辦公軟件下載**；2014年明，金山旗下的獵豹 移動獨立分拆上市。移動互聯網 時代，金山這個品牌又再度活躍起來。
雷總曾講過創業成功的三個關鍵因素：選個大市 場，組建***的團隊和拿到花 不完的錢。那麼做小米和做金山有什麼不一樣？ 小米和金山在創業時都選了很好的業務方向，組 建了****的團隊，兩者不一樣 的是： 1．小米在創業早期就拿到了足夠多的錢。
金山時期，WPS名滿天下，詞霸在電腦的安裝覆 蓋率超過80％，但苦於盜版環境， 公司沒賺到什麼錢，也沒從資本市場拿到足夠的錢。
這樣，金山整個業務以戰養 戰，WPS賺了錢，做詞霸，詞霸賺了錢，然後做毒霸 和遊戲，*後遊戲賺了錢，金山 纔順利上市。在以戰養戰過程中，業務都難以堅持做 深做透，在互聯網轉型過程 中，軟件業務因為要過多考慮養活自己，無法做出長 遠的轉型決策。
2．創辦小米，雷總要求我們隻專注於一點：口 碑。
這種基於產品和市場的思路變革，就像帶著大家 集體“給大腦刷了個新ROM（手機 繫統固件）”。產品周期從過去的“裡程碑式”每年 發布，變成了每周快速迭代；不 再“全員會戰”，而是要求全員客服；進行用戶體驗 調研不再是每月每季度，而是 每天都在和用戶交流；把產品的“風暴式”營銷推廣 變為潛入式互動，如潤物 細無聲般，一個個產品功能點滲透到和用戶的日常運 營活動中；營銷不再刻意 營造“高大上”，類似“龍行世紀”之類的口號就不 用了，我們要求直接說大白話。
在2008年，雷總就提出了“專注、**、口碑、快” 的互聯網七字訣。專注和**，是 產品目標；快，是行動準則；而口碑，則是整個互聯 網思維的核心。
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