李臨春編著的《讓新品成為暢銷品》內容介紹：憑借高超的推新手法，娃哈哈力壓對手，成為行業龍頭企業；
娃哈哈是目前渠道運作*好的企業。80%的產品都是靠傳統渠道銷售；
25年來，娃哈哈的綜合增長率超過70%，靠的就是成功推新加渠道掌控；
如今，遍及**的新產品之戰愈演愈烈、各企業在價格戰中拼殺得頭破血流，娃哈哈為何能讓自己的新產品突出重圍，優勢勝出？為何能保證企業的品牌知名度與銷售利潤節節攀升，屢戰屢勝？
娃哈哈全國產品線經理、營銷管理培訓專家李臨春，根據娃哈哈及其他快消品的推新經驗，將新產品推廣分解為策略、造勢、渠道、鋪市、消費者拉動五個環節，結合案例分析，分步驟教你快速掌握成功推新的精髓，實現企業利潤倍增。

作者書中提到了大量的經驗數據，如每400人就有一個零售終端、鋪貨 率達到70%以上啟動消費者拉動纔有較好的效果、消費量價關繫“金字塔” 模型等，都為快消品企業提供了市場參照繫，值得讀者借鋻、運用和驗證。 新產品推廣的確很重要，特別是要善於抓住消費轉型的關鍵點，書中提 到的像柯達公司的案例還很多，都因在消費轉型後沒有跟上社會需求，致使 品牌價值快速貶值。書中的新產品推廣方法給了我們很多啟示。 李臨春編著的《讓新品成為暢銷品》提到娃哈哈的推新思路是值得很多 企業學習的，產品都有生命周期，在適當的時候推廣新品可以減少企業對老 產品的增長依賴，可以使企業持續快速發展。 推廣成功一個產品比研發更難，經常是好的產品不一定能夠推廣成功， 總結成功的元素十分有意義，李臨春這本書開了個好頭。 《讓新品成為暢銷品》給我印像很深的是，用營銷6PS解釋了產品生命 周期中不同時期的策略。要想讓新品推廣一氣呵成，就必須重視消費者拉動 工作，並把握好鋪貨率與廣告拉動之間的銜接點。

前言
第一章 推廣新產品小可抗拒
一、產品的生命周期
二、新產品的概念
三、不同行業新產品的推廣周期
四、推新者昌，不推者亡
第二章 新產品的推廣策略
一、新產品入市的戰略時機
二、新產品的6PS定位
三、新產品人市的渠道選擇
四、產品不同生命周期的促銷策略
五、其他類型新產品的推廣策略
六、產品的零售渠道分類與定價
第三章 推廣前的造勢
一、為什麼要造勢
二、巧妙運用媒體
三、營造區域市場地面氛圍
四、如何進行宣傳
第四章 渠道銜接
一、渠道推廣的必要性
二、分銷渠道要創新
三、如何進行渠道推廣
四、訂貨會及渠道布局
五、渠道的把控原則
第五章 新產品鋪市
一、如何為新產品鋪市
二、品牌不等於銷量
三、推廣期內鋪貨率與銷量的相互轉換關繫
四、終端鋪貨量與質的變化
五、加權鋪贊率的計算方法
六、準確調查鋪貨率
第六章 消費者拉動
一、如何開展消費者促銷推廣活動
二、新產品拉動的**條件
三、新產品促銷的發展方向
四、消費者促銷活動六要素

很多企業普遍存在的現像是，老產品隻有局部市場推廣成功，大部分 市場面臨重新推廣。
河北養元公司推出的植物蛋白飲料“六個核桃”在河北、山東、河南 3省的銷售超過26億元，占到了總銷量的90%，成為一個強勢的區域品牌。
由此而來的是，市場上跟隨核桃汁的企業越來越多，其中不乏造假的 產品。問題是很多跟隨者並沒有能力開拓新的市場，大家都擠在這3個省 內短兵相接、刀*相見，這壓得養元難以喘息。如果養元過度地開發成熟 市場，其結果會很可怕，很可能造成過度壓庫、價格混亂，甚至會讓六個 核桃提前進入衰退期。
特別是29億元的規模，對飲料企業來說是一個“坎”，如果多年跨越 不過去，久而久之便會產生問題，廣告資源大量浪費，廣告成本攤銷給這 個產品帶來巨大壓力。由此，老品新推，加快其他各省市場的開發，已經 顯得十分迫切。我們可以看到，這兩年，從10月份到次年的春節，都有六 個核桃在中央電視臺投放的大量廣告。
其實，隨著人們對核桃營養認知的提高，核桃汁這個產品已經具備全 國推廣的條件，養元能不能邁出這一步，決定著它能不能成為植物蛋白飲 料的龍頭企業。如何下好進軍全國這步棋。對養元來說十分關鍵。
再以娃哈哈為例。作為暢銷品，營養快線銷量*好的6個省占了全 國總銷量的50%，瓶裝水也是如此，銷量*好的5個省占了全國總銷量的 55%。由此看來，娃哈哈沒有做深做透的省份還很多，如果每個省都能做 深做透，娃哈哈還有很大的發展空間。***的產品尚且如此，對 其他企業來說，老品新推*是刻不容緩。
很多企業在推廣新產品時，渠道布局存在很大缺陷，要麼停留在局部 區域，要麼停頓在一、二級市場，其他大部分市場都還是空白，面臨著二 次推廣或者渠道下沉，以求做深做透。
二次推廣切入的時機**關鍵。在產品導入期以及增長期，開發空白 區域相對比較容易成功，但是，當一個產品進入成熟期以後，再進行大面 積的二次推廣，難度將會大大增加。因為基本上每個企業在產品導入期的 定價都比較高，而且有廣告支持，進入成熟期以後，企業往往不會專門為 某個市場打廣告，市場上的產品價格也已經走低，並且變得**透明，這 時重新啟動市場能夠借助的廣告和價差來發動攻勢的空間十分有限，如果 推廣力度過大，產品就會串貨到優勢市場，危及企業的生存之本：反之， 如果推廣力度過小，則將是一鍋“溫湯水”，難以重新推廣。
因此，隻有整合渠道和廠家的資源優勢，進行閃電式推進，纔有可能 保證二次推廣成功。P9-10