朱玉童編著的這本《采納方法破解本土營銷8大難題》全面繫統地闡述了新營銷的觀點、理論、實踐方法與案例。將企業的營銷戰略集中於創造品牌價值，為企業打造持續性的品牌價值觀上；戰略性的定價**以前的戰術性定價；價值營銷替代價格戰；將分銷戰略與長期規劃相結合，建設性提出“戰略伙伴”計劃；將零散的創意、促銷用整合傳播來貫穿等等。本書中包含大量實戰案例的支持，印證著這些新思想、新方法，這些思想必將影響中國*多的營銷人。

《采納方法破解本土營銷8大難題》的內容簡介 如下： 破解困擾營銷人的八大難題： 難題一：戰術與戰略誰更有用 難題二：中國企業做品牌太難 難題三：渠道搶奪、渠道衝突越戰越濫 難題四：終端同質化，終端消耗戰屢見不鮮 難題五：廣告戰、促銷戰、炒作戰造成資源浪費 ，效果欠佳 難題六：價格戰激烈，使企業無利可圖 難題七：營銷組織效率低下 難題八：傳統管理影響企業執行力 采納根據18年的咨詢經歷總結出中國營銷面臨的 各種難題，結合實戰案例及日常采納項目作業思想、 工具，繫統性、創新性闡述了深具解決能力的采納新 營銷理論體繫。 《采納方法破解本土營銷8大難題》由朱玉童編 著。

綜述：營銷大趨勢
一、營銷環境與消費的新變化
二、新營銷模式時代來臨
問題一：戰術與戰略誰*有用
一、戰略的誤區
二、什麼是真正的營銷戰略
三、公司戰略、營銷戰略與職能戰略
問題二：中國企業做品牌太難
一、關於品牌的六大誤區
二、**企業做品牌的常見“病癥”
三、告訴你品牌的真面目
四、企業的必修課品牌戰略規劃
五、關於品牌管理
六、關於品牌資產
七、品牌角色營銷
八、采納培育品牌的十步法則
問題三：渠道搶奪、渠道衝突越戰越濫
一、渠道認識遭遇十面埋伏
二、渠道網絡分析的新方法
三、如何進行科學的渠道規劃
四、渠道政策營銷
五、渠道伙伴關繫
六、非傳統渠道新模式
問題四：終端同質化，終端消耗戰屢見不鮮
一、另眼看終端
二、認清終端真面目
三、終端管理既管又理
四、釋放終端效率的法則
五、終端營銷戰術及案例
六、專賣店的終端管理
問題五：廣告戰、促銷戰、炒作戰造成資源浪費，效果欠佳
一、認識整合傳播
二、整合傳播發展的四個階段
三、整合營銷傳播特性
四、導入整合傳播的步驟
五、IMC管理組織
問題六：價格戰激烈，使企業無利可圖
一、IBM的價值營銷
二、價值營銷成為競爭**
三、顧客的價值營銷組合
四、供應商的價值營銷戰略
五、關繫營銷創造新價值
六、差異化營銷對抗價格戰
問題七：營銷組織效率低下
一、把脈傳統營銷組織
二、傳統營銷組織的“病根”
三、新營銷組織設計
四、新營銷組織的三大法寶
五、誰在阻礙新營銷組織變革
問題八：傳統管理影響企業執行力
一、營銷管理新工具：7S體繫，讓執行力強過對手
二、營銷管理新知
三、制度與流程建設打造執行力
後記
采納思想叢書簡介

品牌角色營銷 （一）什麼是”角色營銷” 市場經濟時代，消費者的每一次消費實際上都是 對他感興趣的產品的一次“角色體驗”。當消費者體 驗某種社會和心理角色形像的欲望和意識變成一種市 場動力，企業也由此塑造品牌形像，並引導和創造市 場消費行為，我們稱之為“角色營銷”。
“角色營銷”實質上是企業品牌形像營銷戰略的 一部分。當前，在真正意義上的市場競爭是品牌形像 的競爭，而品牌形像的核心就靠品牌的“角色感”。
這種角色感從價值觀念、性格特征、生活情調、身份 表現等文化、心理、感情及社會的層面保障了一個企 業品牌的內在魅力，並且能創造性地保持市場營銷優 勢。
（二）賦予“角色”什麼樣的價值觀 既然消費者對所感興趣的產品已經“角色確認” ，那消費者就會或多或少參與“角色實踐”的過程。
因為已經具備了與角色“同呼吸共命運”的思想動力 。
20 世紀 60 年代的美國，整個社會價值觀念正 在發生重要變化。百事可樂公司適時推出了“美國新 一代”的塑造計劃。他們聘請現代派歌星傑克遜、麥 當娜、NBA球星喬丹等新一代美國偶像作為其廣告片 的主角。這些明星勇敢追求個性解放，敢於挑戰傳統 的道德觀念。尋求新的自我價值實現的途徑，這本身 就為美國新價值觀的形成起了重要作用，在眾多美國 人的心目中，他們就是美國新文化、新價值的代表， 是美國新一代的生活代言人。“你是百事新一代”、 “百事可樂新代的選擇”，這是百事可樂那時**的 廣告詞。透過廣告詞裡所描繪的“新一代”，從信仰 和價值觀上百事可樂因此塑造的百事可樂的社會角色 形像，實際上是一個像征性代表美國新價值觀念的“ 社會品牌形像”。
確定一個明確的、有深厚社會基礎的品牌價值觀 ，是塑造品牌形像、實現品牌角色營銷功能的必要前 提。
（三）“角色”該有多少親和力 與百事可樂異曲同工的是，**可口可樂推出“ 酷”形像，與當前的“新一代”有相吻合的地方。這 種一致性使企業所推出的產品在性格特征上與消費者 存在天然的親和力，從而構築“角色營銷”的心理動 力。
企業品牌形像的塑造過程，其實也是通過一個有 清晰性格特征的品牌角色的塑造過程，富於感染力和 親和力的“角色”（如表3-11所示）必然引導並改變 著消費者的消費行為，由此達到市場營銷的目的。
每個人在日常生活中所有行為都有意無意地追尋 某種身份角色的實現與滿足，消費行為也不例外。對 身份角色的追求是現代人角色確認的*基本社會依據 。品牌角色營銷的手段之一，就是通過品牌形像給消 費者一種身份承諾，讓消費大眾在消費本品牌時，獲 得一種身份的確認感受。
角色的像征就因為它所具有這種擬人化的效果， *終使品牌形像讓消費者從心理、文化和社會感情上 產生親切感和敬重感。賦予品牌角色切合消費者的“ 身份”追求，它將成為一個成功的品牌，它的“角色 ”形像將充滿了持久性，它就能有效引導和創造市場 消費，實現真正意義上的創造性營銷。
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