喬·吉拉德是《吉尼斯世界紀錄大全》所推崇的“世界*偉大的銷售員”，也是世界知名的勵志演講人。他所撰寫的暢銷書《怎樣邁向**》、《怎樣銷售你自己》、《怎樣成交每一單》，遠遠**了你之前所讀過的任何關於成功勵志的書藉。本書助你戰勝走向成功所面臨的挑戰，並且體驗真正的生命真諦。

學習，奮鬥，當命運將你擊倒時，你再爬起來。 這是喬·吉拉德比任何人都更了解的經驗之談，也是 喬·吉拉德深入探究的主題。從甄別什麼是浪費時間 ，如何建立自信，怎樣實踐自律的藝術，如何學習正 確地與人相處，到發現你可以抓住的機遇和資源，本 書助你戰勝走向成功所面臨的挑戰，並且體驗真正的 生命真諦。喬·吉拉德向你展示了怎樣充分發掘你的 無限潛力： 怎樣在你的目標上安一個“手柄”； 怎樣將你的成功形像化和具體化； 怎樣去冒值得冒的風險； 怎樣每天重申你就是真正的No．1，你可以達到 你設定的任何目標； 怎樣從零掙到百萬美元，從百萬美元掙到數十億 美元! 《怎樣邁向巔峰》適用於所有行業從事產品銷售 的人們，是企業培訓銷售人員的最佳教材，也可以作 為營銷專業教師和學生的輔導參考資料。

第1章 怎樣看你自己
你是*棒的“No．1”
如果我能，你也能
回顧的重要性
避免使用不正當的方法
達成目標並維持成功
袖中法寶
其他重要的建議
第2章 勇於做夢
聰明地工作以追逐夢想
繪出心中的想像
胖子的想像畫
突顯正面的部分
第3章 知己所止
一艘無舵的船
大多數人如何看待成功
擁有好東西並無不對
少有時即是多
確實知道自己的方向
前往無處之處
變換跑道的權利
第4章 為成功設定目標
“49”的牌子
八個重要問題
目標與現實
目標導向的人
第5章 做一個勇於冒險的人
為什麼涉險？
分辨風險
我自己經過深思熟慮的風險
冒險先鋒
積極冒險家
勇氣的必要
第6章 激發自信
我相信你
自信地走出來
肉身發電機
自信來自智慧地工作
寶貝，誰愛你？
火力與動力
消除悲觀想法
從錯誤和失敗中學習
賦予自己信任與信心
第7章 如何記住你是**？
不輕言放棄
千萬別吹牛
你以為你是誰？
熱心先生
第8章 小心綠眼睛的惡魔
停下腳步反思
為他人驕傲，不要嫉恨
因與果
吉拉德的對策
第9章 成功四策
策略之一：記住別人的名字！
策略之二：心無旁騖！
策略之三：從自己的菜單中挑選菜色
策略之四：抓住機會敲門的那**！
**0章 如何站穩自己的腳跟？
誰發號施令？
吉拉德的獨立自主技巧
破繭而出
跌倒了，就站起來！
相信你*不孤單
以JUICE創業
拒*歸類
**1章 全心全意追求
以有形的東西提醒自己
前往夢境的機票
恐懼也是信守承諾的原動力
**2章 結交成功人士
哀歌的主唱者
環境是成功的開端
使你的道路*平坦
**3章 你**做了些什麼？
1 440禮物
浪費時間的事務
組織起來
讓時間為你工作
其他關於時間的小秘訣
**4章 誠實的重要
波特金五步成功方程式
神奇數字250
心動不如行動！
除了實話還是實話
**5章 放棄者永敗
五天之內地獄變天堂
**6章 給信心一個機會
對人性的信心
洛阨爾?托馬斯奇跡
信心帶來成就
三個重要的問題
空有信心而不行動
**7章 雄心勃勃，嚴於律己
點燃雄心
傳統美德
**8章 力爭上遊
被踢來踢去的小孩
五個簡單口號
達美樂的誕生
凡事都要*好的
**9章 成功六步驟
有利的家庭背景
熱愛挑戰
成功六步驟
裡奧耐爾先生
第20章 失敗也可以是成功
JS&A集團公司
成功與失敗
**廣告人的忠告
第21章 試試這些積木
滿足欲望
向前向上
用智慧工作
建設的欲望
待人之道
第22章 享受美好的果實
為改變預做準備
傾聽
讓世界停下來！

第4章為成功設定目標 十來歲時，goal（球門、目標）這個字對我來說 隻代表一件事：過線得分。那時底特律的大街小巷都 是我們的遊樂場，足球場也相當簡陋，而我跟朋友踢 美式足球時從來沒用過“攻線前進”之類的時髦術語 ，*沒有前鋒、後衛之分。每場比賽都是一陣扭打， 開始時大家拼命搶球，然後以打架作為結束。我們玩 的足球是鄰居一位小孩的，因此當他拿起球回家去， 或是街燈亮起時，便是遊戲結束的時刻。
我們的比賽戰術從來沒有復雜過，隻知道這種比 賽就是要過線得分。但成人想要達成既定的目標，就 需要**明確周詳的比賽計劃了。沒有一套計劃，你 的過線得分之途將倍感艱辛。人生之途處處荊棘，所 以*需要一套包含各種步驟與策略的比賽計劃，好讓 你成功地排除障礙。
以曲棍球為例，在球網前設有一位守門員阻擋對 方得分。問問曾經在埃德蒙頓的油工隊（Edmonton Oilers），現在洛杉磯國王隊（Los Angeles Kings ）效力的**冰球聯盟（National Hockey League ）好手韋恩·格雷茨基（Wayne Gretzky），是什麼 使得他能夠擊出橡皮圓盤，越過守門員這關而射球入 網的。至於足球比賽，你可以問問世界***偉大的 足球員貝利（Pelé），這位巴西球員在比賽場上踢進 的球數超過1 000個，如入無人之境。
在攀登**的路上，你也必須沿途制定各項目標 ，全心全力達成它們，如入無人之境。我就認識一位 遊艇銷售員，他的展示室就在聖嘉利湖的碼頭邊上， 離我住的地方隻有一箭之遙。他是獨生子，而且單身 。他就跟我說過，當有障礙或者守門員擋在目標前面 時，他就不斷窮追猛打，直到它們跪地求饒，喊它叔 叔為止。他說：“因為我既無姪子也無外甥，這是讓 我當叔叔的惟一方法。”這方法對他很管用，也是整 個故事的重點。
當你朝你的**前進時，設定目標是很重要的步 驟。而在整場的競賽計劃中，你該將這些步驟細分成 許多較小的步驟。無論你從事什麼行業、追求的** 是什麼，制定目標與達成目標的原則與策略都是一樣 的。
“49”的牌子 接下來我要解釋所謂“將目標細分成許多小步驟 ”是什麼意思。多年來，我都在汽車經銷店的辦公室 牆上掛上一個牌子，上面寫著“49”。就這麼多。
同事、經銷商、顧客或來看車的人，看到我那個 牌子，都會對著它注視一會兒，然後忍不住問道：“ 喬，這‘49’是什麼意思呀？”而我總是笑笑，什麼 也不說，讓他們繼續猜。這是我個人的秘密。事實上 ，這“49”是用來不斷提醒我，我為自己的人生所制 定的兩個重要目標。
1977年的聖誕夜，我召開了一場記者會。其實那 隻是讓幾個清楚我輝煌銷售紀錄的當地記者擠進我辦 公室，隻不過我換了個時髦的說法。其中幾位便問道 ：“喬，這‘49’代表什麼？” 我說：“我已經49歲了，這牌子就是用來提醒我 多年前為自己設定的兩大目標之一。” 他們接著問道：“是哪兩個目標？” “**個是在我49歲的時候，要退出我的銷售生 涯，而今年我已經實現這項目標了。我可是花了好大 的力氣，纔攀上這座**的。”我在辦公室的牆上掛 了一本月歷，在每個月末撕下一頁時，我都會看著那 張“49”的牌子告訴自己：“喬，我們離目標愈來愈 近了，那就是離開這裡，走出去告訴大家如何實現他 們的目標。” 那些記者又問：“怎麼做呢？告訴大家如何去銷 售嗎？” “很可能，但不隻如此，我還要告訴大家如何攀 登**。各人追求的**也許各不相同，但攀登** 的方法卻是殊途同歸。” “那你的第二個目標又是什麼？教導他們嗎？” 其中一人這麼問道。
“時機對的話，我可能會這麼做。但我的第二個 目標並不是這個，它跟先前的目標差異甚大。” 我還記得當時我打開一份展示個性房車的目錄， 裡面有許多帥氣、流線型的房車，是可以遠離家的家 。“長大成人以後，我就一直夢想能夠擁有一輛房車 。即使在這個願望實現的機會似乎很渺茫的時候，我 還是敢做這個夢。無所謂，反正我總是做大夢，而且 將這個夢當作一個目標。我*終實現了這個目標。” 在立下志願要得到它的時候，我就了解到，想見到美 夢成真，就必須將目標細分成幾個小目標小步驟，按 部就班進行。
多年以前，我由經銷店那兒得到一輛旅行車，我 在車上裝了野餐籃、毯子、可折疊式坐椅，一切能夠 使得遠離塵囂的戶外生活成為愉快經驗的**物品。
而且“遠離家的家”就是到鄰近的公園、海灘或深入 鄉間幾裡處的地方。
當時我就對妻子瓊（June）允諾：“總有**， 我們會擁有一輛真正的房車。”P45-47