“醫藥物流市場營銷”是醫藥物流學科學生的一
門拓展課程。作為營銷學，醫藥物流市場營銷的理論
框架與一般的營銷學相類似，即研究對像都是企業的
營銷活動及其規律性。但醫藥物流市場營銷的理論總
結來源於物流企業的實踐，主要著力於探討物流企業
如何通過市場營銷滿足醫藥物流市場的需求，並在市
場競爭中取勝。施毓鳳編著的《醫藥物流市場營銷》
主要分為三個部分：第一部分為醫藥物流市場環境分
析，主要是對醫藥物流市場的營銷環境、醫藥物流市
場調研與預測等內容進行分析；第二部分為醫藥物流
市場營銷策略探討，主要包括對市場細分與市場定位
、產品與定價、分銷與促銷、服務人員參與、有形展
示和過程設計等策略進行分析；第三部分為醫藥物流
市場營銷戰略與管理，主要包括醫藥物流市場營銷戰
略、項目招投標操作、營銷方案組織與控制等內容。
該教材采用教科書的編寫體例，語言通俗易懂，理論
分析深入淺出，每章都附有案例分析題，可供全國高
等醫藥院校物流管理專業本科生使用，同時也為醫藥
行業的物流管理者、物流市場營銷人員提供了參考。

總序
前言
模塊一　醫藥物流市場營銷導論
學習目標
學習重點與難點
　項目一　市場營銷概論
　項目二　醫藥物流市場營銷
小結
關鍵概念
思考與練習題
模塊二　醫藥物流市場環境分析
學習目標
學習重點與難點
　項目一　醫藥物流市場營銷環境分析
　項目二　我國醫藥物流的現狀和發展趨勢
　項目三　醫藥物流市場營銷環境分析方法
小結
關鍵概念
思考與練習題
模塊三　醫藥物流市場營銷調研與預測
學習目標
學習重點與難點
　項目一　醫藥物流市場營銷信息繫統
　項目二　醫藥物流市場調研
　項目三　醫藥物流市場營銷預測
小結
關鍵概念
思考與練習題
模塊四　醫藥物流市場細分與市場定位
學習目標
學習重點與難點
　項目一　醫藥物流市場細分
　項目二　目標市場選擇
　項目三　目標市場定位
　項目四　醫藥物流市場營銷組合策略
小結
關鍵概念
思考與練習題
模塊五　產品與定價策略
學習目標
學習重點與難點
　項目一　醫藥物流產品組合策略
　項目二　品牌策略
　項目三　產品生命周期
　項目四　醫藥物流企業定價策略
小結
關鍵概念
思考與練習題
模塊六　醫藥物流企業分銷與促銷策略
學習目標
學習重點與難點
　項目一　分銷渠道
　項目二　醫藥物流產品促銷策略
小結
關鍵概念
思考與練習題
模塊七　物流服務人員參與、有形展示和過程設計策略
學習目標
學習重點與難點
　項目一　物流服務人員參與策略
　項目二　醫藥物流服務有形展示策略
　項目三　醫藥物流服務過程設計策略
小結
關鍵概念
思考與練習題
模塊八　醫藥物流市場營銷戰略
學習目標
學習重點與難點
　項目一　醫藥物流市場競爭戰略
　項目二　醫藥物流業務構成和發展戰略
　項目三　顧客關繫管理戰略
　項目四　企業形像戰略
小結
關鍵概念
思考與練習題
模塊九　醫藥物流項目招投標、設計與操作
學習目標
學習重點與難點
　項目一　醫藥物流項目招投標
　項目二　醫藥物流項目設計與操作
小結
關鍵概念
思考與練習題
模塊十　醫藥物流企業營銷計劃、組織與控制
學習目標
學習重點與難點
　項目一　醫藥物流企業營銷計劃
　項目二　醫藥物流企業營銷組織
　項目三　醫藥物流企業營銷控制
小結
關鍵概念
思考與練習題